對(duì)于想要增強(qiáng)小店流量的商家，首要任務(wù)是理解“店鋪推廣”的廣告目標(biāo)。這一目標(biāo)專為小店廣告設(shè)計(jì)，前提是商家需擁有小店賬號(hào)。在此目標(biāo)下，商家可采取兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）是通過在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品的廣告視頻，視頻下方的小黃車可供用戶點(diǎn)擊購買。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶可直接在直播中點(diǎn)擊購買。這兩種廣告策略的核心目的都是為店鋪引流。

對(duì)于視頻購物廣告，其支持的優(yōu)化目標(biāo)包括促進(jìn)用戶加購及支付完成。創(chuàng)建流程包括選定推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，并在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)及受眾。完成這些步驟后即可發(fā)布廣告。

直播購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)更為多樣，包括點(diǎn)擊直播間、用戶在直播間的停留時(shí)間、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和開始下單等。其創(chuàng)建流程類似，也是先選擇推廣目標(biāo)，設(shè)置廣告類型，并在廣告組層級(jí)進(jìn)行選擇和設(shè)置。

在制定投放策略時(shí)，需做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，檢查店鋪產(chǎn)品上架情況和庫存，設(shè)置定向投放的版位和年齡范圍等。在廣告層級(jí)選擇時(shí)，需注意直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)和視頻素材的完整性。

投放后的數(shù)據(jù)復(fù)盤也是關(guān)鍵一環(huán)，需關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR，以及成效和成效率等互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁訪問率。還有直播整體數(shù)據(jù)和小店支付完成率等站內(nèi)數(shù)據(jù)。

在價(jià)值優(yōu)化方面，正常出價(jià)方式有兩種，而價(jià)值優(yōu)化ROI則可幫助商家找到更高價(jià)值用戶，設(shè)定最低和最高ROAS。

對(duì)于廣告結(jié)構(gòu)搭建，建議考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列最多可包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多20個(gè)廣告。

接下來我們談?wù)凾ikTok平臺(tái)的特有引流方式：

1. 創(chuàng)作者基金：平臺(tái)投入巨額基金用于補(bǔ)貼創(chuàng)作者，每十萬播放量可獲得約十美金。

2. 知識(shí)變現(xiàn)：通過銷售外國(guó)人漲粉教程等方式實(shí)現(xiàn)收益。

3. 廣告代言與音樂推廣：例如，每首音樂的推廣價(jià)格為100美金。

4. 好物分享與直播帶貨：在TikTok上可以通過直播帶貨的方式引導(dǎo)粉絲購買商品。

對(duì)于希望將流量引流至其他平臺(tái)的商家，如獨(dú)立站、亞馬遜等，可以在TikTok個(gè)人主頁簡(jiǎn)介處掛鏈接。當(dāng)TikTok賬號(hào)達(dá)到1000粉絲時(shí)，即可進(jìn)行此操作。還有主頁流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量等多種引流方式。

對(duì)于如何在TikTok上進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)，建議首先通過原創(chuàng)視頻積累客戶，加入主推的產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)購買。還可以利用直播帶貨影響消費(fèi)者的購買欲望。TikTok平臺(tái)作為抖音的海外版，正處于流量紅利期，是商家進(jìn)行商品引流的好選擇。

2. 小黃車的普及之地

目前，“小黃車”已經(jīng)在七個(gè)地區(qū)大放異彩，這些地區(qū)包括泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼以及英倫三島，甚至遠(yuǎn)及美利堅(jiān)合眾國(guó)。

在印尼和英國(guó)，我們采用了一種富有創(chuàng)意的銷售策略。通過自制短視頻或直播的方式，將產(chǎn)品精彩呈現(xiàn)，并在視頻中巧妙地插入產(chǎn)品鏈接，也就是人們常說的“小黃車”。一旦觀眾被視頻中的產(chǎn)品所吸引，他們可以輕松地點(diǎn)擊小黃車，直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁，從而完成購買操作。

不同于其他國(guó)家，美國(guó)的銷售模式更加獨(dú)特。其與我國(guó)抖音的商品櫥窗有著異曲同工之妙。在這里，商家可以通過授權(quán)的方式，將自己的獨(dú)立站商品迅速導(dǎo)入到TikTok的Storefront中。這樣一來，在商家的TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁面上，便會(huì)顯示一個(gè)醒目的購物標(biāo)簽。消費(fèi)者可以在不離開TikTok平臺(tái)的情況下，輕松瀏覽心儀的商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬流程。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量

我們可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式。那些頂級(jí)的網(wǎng)紅帶貨主播，憑借著龐大的粉絲基礎(chǔ)、精良的選品以及專業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì)，其帶貨能力十分強(qiáng)大，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅合作進(jìn)行帶貨，具有顯著的優(yōu)勢(shì)。他們能夠吸引大量有趣且忠誠的粉絲，這些粉絲會(huì)關(guān)注與他們相關(guān)的任何視頻，包括你的產(chǎn)品和品牌。我們必須明白，相關(guān)性比粉絲數(shù)量更為重要。不應(yīng)只追求粉絲眾多的TikTok網(wǎng)紅，而應(yīng)尋找那些與你的目標(biāo)受眾相契合的網(wǎng)紅。一旦找到了合適的合作伙伴，就需要主動(dòng)聯(lián)系他們，建立穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。因?yàn)檫@些網(wǎng)紅的影響力正是你不斷推廣產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

短視頻的全球熱潮

無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都已成為一種極為流行的內(nèi)容形式。而TikTok正是這一潮流的產(chǎn)物，并且它還是一個(gè)充滿商機(jī)的紅海市場(chǎng)。只要我們掌握TikTok的運(yùn)營(yíng)技巧，便能夠迅速為商品引流，開啟全新的營(yíng)銷之旅！