熟悉抖音的人肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)成為全球最火熱的社交媒體平臺之一。隨著全球的持續(xù)影響，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營銷渠道。今天，我們將為您全面解讀TikTok的運營策略及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動推出的一款面向全球用戶的短視頻app。自2017年上線以來，TikTok迅速走紅，并成功征服了全球用戶。盡管遭遇了一些國家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應用程序之一。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，提升品牌認知度。通過與消費者交流，占領用戶時間，強化用戶心智，呈現(xiàn)品牌獨特魅力。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力大、互動性強、傳達信息有效等優(yōu)勢，能夠幫助品牌更容易獲取用戶點擊，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。

4. 小黃車：TikTok上的“小黃車”功能讓商品展示和銷售更加便捷。在印尼和英國，商家通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點，引起用戶興趣后可直接購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨立站的商品導入TikTok Storefront中，消費者可在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接結(jié)賬。

三、市場潛力與未來發(fā)展

隨著國內(nèi)短視頻市場逐漸飽和，獲取國內(nèi)流量的難度越來越大。而海外市場的新增流量潛力巨大?？紤]將國內(nèi)抖音的營銷策略轉(zhuǎn)向TikTok是一個明智的選擇。目前，海外抖音市場尚處于待開發(fā)狀態(tài)，提前布局意味著贏得更大的市場。

作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，西海出游致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等相關(guān)業(yè)務。我們旨在助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇，實現(xiàn)精細化服務。在超大流量、超高粘性、高消費力的用戶基礎上，結(jié)合國內(nèi)抖音的“興趣電商”模式，TikTok未來的變現(xiàn)能力不可小覷。熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結(jié)賬素材庫簡介及其使用指南

素材庫是為了解決圖片上傳慢、格式不可用、多次處理浪費時間等問題而設立的。它為賣家提供了一個集中存儲圖片和視頻素材的空間。在發(fā)布或維護商品時，賣家可以直接從素材庫中導入使用，方便高效。素材庫支持圖片在云端的搜索、預覽、下載、移動、刪除等管理操作。

一、入口

進入商品頁面，點擊“素材中心”即可進入素材庫。

二、上傳圖片和視頻

選擇目標文件夾，系統(tǒng)默認提供一個圖片存儲文件夾和一個視頻存儲文件夾。賣家可以根據(jù)需要添加和命名文件夾。

1. 圖片上傳：選擇想要上傳的圖片，點擊“上傳”按鈕。系統(tǒng)支持JPG、PNG或JPEG格式，圖片的最大尺寸為5MB，建議尺寸大于300×300。

2. 視頻上傳：選中視頻后，點擊“上傳”按鈕。單次最多可上傳一個視頻。系統(tǒng)支持編輯視頻名稱，并自動將首頁設置為視頻封面。支持的格式為MP4，最大20MB，視頻比例需要在9:16至16:9之間，時長需短于60秒。

如果商家的官方賬號下有直播商品講解切片或講解商品的短視頻，系統(tǒng)會自動導入至“直播切片”“短視頻”文件夾中。賣家在發(fā)布商品時可以方便地使用。若無相關(guān)切片或短視頻，相關(guān)文件夾會暫時隱藏。

如果在上傳過程中遇到問題，如上傳失敗，請根據(jù)系統(tǒng)反饋的原因進行修改，并點擊“再次嘗試”。

三、使用指南

1. 單獨上傳商品時使用：發(fā)布商品時，進入“媒體中心”，選擇需要的圖片或視頻素材，點擊“確定”完成上傳。上傳后，可以在白底圖中選擇“設置主圖”來在線創(chuàng)建頭圖的白底圖。

2. 批量上傳商品時使用：復制生成的圖片URL，選擇多張圖片，在頁面最下方點擊“導出鏈接”獲取。然后將其填入頭圖、尺碼表、資質(zhì)、Sku圖片等相應的列中。

四、常見問題解答

1. 使用素材庫是否需要支付費用？

目前，素材庫是免費提供的。在素材庫頁面左下角，可以查看已使用的容量和總?cè)萘俊?/p>

2. 如何快速查找圖片或視頻？

賣家可以在搜索欄中輸入圖片或視頻的名稱、上傳日期等信息，系統(tǒng)將自動搜索相關(guān)內(nèi)容。

3. 上傳圖片和視頻的規(guī)格要求是什么？

系統(tǒng)支持JPG、PNG或JPEG格式的圖片，最大尺寸為5MB，建議尺寸大于300×300。對于視頻，系統(tǒng)支持MP4格式，最大20MB，視頻比例需要在9:16至16:9之間，時長需短于60秒。