Review的好壞直接關(guān)系到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿，可以幫助刺激銷(xiāo)量。在本周我們分享如何設(shè)置合適的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化Listing，它可以幫助賣(mài)家進(jìn)一步提升Listing的曝光度和“可見(jiàn)性”。

以下三種類(lèi)型的關(guān)鍵詞是賣(mài)家需要重點(diǎn)了解和掌握的：

高權(quán)重流量詞：這是買(mǎi)家在搜索您的產(chǎn)品和類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常使用的核心術(shù)語(yǔ)，比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在使用它們，所以?xún)?yōu)化您的Listing和進(jìn)行有效的廣告活動(dòng)是制勝的關(guān)鍵。

潛在關(guān)鍵詞：可以查找與您產(chǎn)品相關(guān)的一些可能不太明顯的潛在關(guān)鍵詞，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒(méi)有。

搜索趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞切記不要全部都用最熱門(mén)的，與您產(chǎn)品相關(guān)，搜索指數(shù)趨于上升的關(guān)鍵詞對(duì)于你的Listing優(yōu)化或廣告活動(dòng)同樣有很大幫助，有機(jī)會(huì)獲得更多額外的曝光。

那么，如何才能找到合適（高價(jià)值）的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？查找關(guān)鍵詞的方法有很多，無(wú)外乎是自己手動(dòng)收集或者通過(guò)工具自動(dòng)查找，相較于前者，后者效率會(huì)高很多。

1、自己手動(dòng)收集

關(guān)于手動(dòng)查找關(guān)鍵詞的方法，常用的有以下幾種：

亞馬遜搜索下拉框：推薦的相關(guān)搜索詞會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量排序。

查看競(jìng)品的Listing：重點(diǎn)查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁(yè)面中高頻出現(xiàn)的詞。

YouTube搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以獲取一些新的產(chǎn)品關(guān)鍵字提示。

廣告搜索詞報(bào)告：為曝光量、點(diǎn)擊率和ACoS這三個(gè)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的值，篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

2、利用工具自動(dòng)查找

自己搜集有很多局限，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，沒(méi)有數(shù)據(jù)依托，也無(wú)法分析和判斷哪些關(guān)鍵詞具有價(jià)值或適合自己的產(chǎn)品。

01、查找高權(quán)重流量詞

相比較人工收集，使用工具「尋找流量詞」功能挖掘關(guān)鍵詞效率要高很多！例如，您想知道某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度（如搜索量、購(gòu)買(mǎi)量）并尋找相關(guān)的長(zhǎng)尾流量詞，只需在搜索框輸入該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢(xún)就能挖掘到與您搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)的長(zhǎng)尾流量詞。

02、查找競(jìng)品關(guān)鍵詞

競(jìng)品關(guān)鍵詞除了Listing中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來(lái)，這部分關(guān)鍵詞比較容易被忽視。

03、廣告搜索詞報(bào)告

亞馬遜后臺(tái)的廣告搜索詞報(bào)告，對(duì)于賣(mài)家收集有用關(guān)鍵詞和調(diào)整廣告起著非常重要的作用。因?yàn)樗磻?yīng)了買(mǎi)家最真實(shí)的需求。

3、挑選合適的關(guān)鍵詞

在您從各個(gè)渠道挖掘到一定數(shù)量的關(guān)鍵詞后，還需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并應(yīng)用的Listing優(yōu)化和廣告活動(dòng)中。

五個(gè)重點(diǎn)

相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)

功能性：提取與產(chǎn)品主要功能賣(mài)點(diǎn)相關(guān)的詞

目標(biāo)受眾：考慮哪些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品

變化性：跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)和買(mǎi)家消費(fèi)行為習(xí)慣變化選詞

競(jìng)爭(zhēng)度：根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到Listing的哪些元素中

兩個(gè)不要

不要把所有熱度高的詞都添加到Listing中，要有目的性

不要用太中式的英文詞組，要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)或搜索習(xí)慣