最近，一位賣家朋友因?yàn)檎伊思艺嫒藴y評機(jī)構(gòu)，結(jié)果亞馬遜店鋪都被封了，才意識到原來是機(jī)器人刷測評。對此，小編深感同情，并希望所有找測評資源的賣家都能更加小心。

如今市場上充斥著大量測評資源，但很多資源其實(shí)是以次充好，背后99%都是爛資源。你可能已經(jīng)中招，或者僥幸逃脫。那么，真人測評到底有多重要呢？

真人測評是跨境電商賣家們老生常談的話題。做吧，有風(fēng)險；不做吧，沒流量。畢竟，做亞馬遜就希望listing有一個好的排名，才能讓產(chǎn)品得到更好的曝光，最終轉(zhuǎn)化為切切實(shí)實(shí)的產(chǎn)品銷量。相信做過真人測評的老賣家都知道：“一入真人測評深似海，想停也停不下來?！笨梢娬嫒藴y評的重要性。

1. 單一要素影響力占比最大

眾所周知，review在亞馬遜listing的單一要素影響力占比最大，相對于其他listing排名因素，review占據(jù)更大的權(quán)重。只要控制好review，基本上可以直接影響listing的曝光和排名。而其他參數(shù)很難通過一個指標(biāo)去衡量和改變，因此商家往往從權(quán)重高的review入手，能夠更直觀高效地改變listing排名。

2. 直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

Listings與reviews關(guān)系相輔相成，好的reviews能夠給予顧客購買產(chǎn)品的信心，帶動產(chǎn)品銷量，反過來促進(jìn)了listing排名和曝光。對于大多數(shù)消費(fèi)者，都不愿意購買未知的產(chǎn)品，做商家的小白鼠，而reviews是他們下單的重要參考依據(jù)，大大提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3. 稀釋差評

對于那些差評較多的商家，真人測評能夠稀釋差評，讓好評占據(jù)評論版面，讓更多買家看到商品好的一面。當(dāng)有買家給予賣家過低的產(chǎn)品評分時，真人測評能夠拉高產(chǎn)品評分均值，穩(wěn)定listing排名。

4. 新品上量快及爆品補(bǔ)單剛需

新品想要突破0評論并不容易，為了讓新品更快擁有曝光量和上單量，真人測評無疑是最快最有效的選擇。為了打造爆款產(chǎn)品，必須狠沖銷量，但由于實(shí)際銷量仍然達(dá)不到指標(biāo)數(shù)，這時候真人測評是商家自己能掌控且最優(yōu)質(zhì)的爆品補(bǔ)單方式，因此說真人測評是爆品補(bǔ)單剛需。

真人測評，決定著用戶選品依據(jù)，決定著listing的排名和曝光，決定著商家是否能夠?qū)崿F(xiàn)大賣。但遺憾的是，由于這塊資源整合難度較大，門檻較高，于是催生了大量參差不齊的測評資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。

“爛資源”測評嚴(yán)重后果

想必大家都知道經(jīng)營一家亞馬遜店鋪不是一件容易的事情。開店前期花費(fèi)大量時間和精力，還要購買亞馬遜平臺昂貴的流量，增加曝光，吸引顧客購買，終于把店鋪?zhàn)龀隽它c(diǎn)成績。

眼看著馬上就要迎來銷量的春天，卻撲通一下掉進(jìn)“爛資源”測評挖出的天坑，怎么都爬不出來，眼睜睜看著店鋪被封，束手無策，無能為力，好不容易開辟的天地，一下子瞬間倒塌，想想就后悔至極。

“爛資源”陷阱重重，被亞馬遜發(fā)現(xiàn)的后果無非以下三種結(jié)果：

1. 刪評限評

如今亞馬遜的算法已經(jīng)非常高深莫測，所以賣家們別想在亞馬遜算法面前玩貓膩。稍微出現(xiàn)不正規(guī)的測評資源或者任何違規(guī)操作都將被亞馬遜的算法記錄在案。比如的賬號年限、頻率過高、不同賬號同一IP等問題都會被亞馬遜認(rèn)定商家存在刷評嫌疑，導(dǎo)致刪評限評。就算亞馬遜沒有及時發(fā)現(xiàn)，也可以通過大數(shù)據(jù)最后抓取劣質(zhì)測評蹤跡進(jìn)行秋后算賬。

2. 下降listing排名

亞馬遜更新review綜合得分算法后，早已經(jīng)不再單純地依據(jù)測評數(shù)量來提升listing排名。Review的質(zhì)量會變得更加重要。因此對于那些大量劣質(zhì)的真人測評資源很容易在亞馬遜高深的算法面前露出原形。刪除評論不說還將下降listing排名對于商家來說這無疑是沉重的打擊并且listing想要回到前面的位置難上加難。

3. 封店鋪

那些低質(zhì)量真人測評資源存在大量的違規(guī)賬號亞馬遜對于虛假review檢查非常嚴(yán)格如果判斷商家存在或者操縱評論輕則進(jìn)行警告列入黑名單重則封閉店鋪所有營銷費(fèi)用化為烏有商家的庫存該如何消化？整個電商團(tuán)隊將何去何從？賺錢的大門直接關(guān)閉團(tuán)隊潰散難以東山再起。

測評優(yōu)質(zhì)度排行榜

市面上存在大量真人測評資源但大多數(shù)用的都是“爛資源”只有少部分優(yōu)質(zhì)的測評資源你知道你用的是哪種真人測評資源嗎？通常我們將市面上的真人測評資源分為四個梯隊從最優(yōu)到劣質(zhì)測評資源依次如下排序：

TOP1、通過社媒渠道招募真實(shí)測評路人。

通過facebook、tiktok推廣招募真實(shí)路人甲這部分人群龐大留評質(zhì)量較高但留評結(jié)果無法掌控客戶會根據(jù)自己的真實(shí)使用感受留評甚至不留評。但市面上已有商家對此做出更優(yōu)的解決方案通過大數(shù)據(jù)算法定向到Facebook上有亞馬遜購買經(jīng)驗(yàn)的客戶群體并進(jìn)行體系化運(yùn)維有了系統(tǒng)化的支撐和管理能夠最大化地激活客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享、留評從而擁有大量、精準(zhǔn)可控高留評率的真人測評比如Youfen真人測評就已經(jīng)能夠做到。

TOP2、垂直KOC、少量精準(zhǔn)客戶。