盡管調(diào)研結(jié)果顯示，有七成賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過程中遇到了挑戰(zhàn)和困難，但是仍有許多出口電商賣家對(duì)亞馬遜保持著熱情和決心。在近期舉行的風(fēng)口星網(wǎng)全球跨境電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，眾多業(yè)界專家和電商賣家的經(jīng)驗(yàn)和看法得到了交流和分享。

會(huì)上邀請(qǐng)了利朗達(dá)創(chuàng)始人兼CEO戴怡青、寧波維億創(chuàng)始人及CEO金緯、廈門欣維發(fā)CEO李佳松、廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司CEO林震以及廈門俊億副總顏碩等五位亞馬遜大賣家，共同探討亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之道以及如何精準(zhǔn)計(jì)算個(gè)人產(chǎn)出和平臺(tái)利潤(rùn)。這些賣家在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略有著深入的見解。

在論壇中，風(fēng)口星網(wǎng)就亞馬遜團(tuán)隊(duì)配置等問題與各位賣家進(jìn)行了深入交流。例如，利朗達(dá)團(tuán)隊(duì)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的人員配置、管理方式以及面臨的挑戰(zhàn)等問題得到了詳細(xì)的解答。針對(duì)賣家在運(yùn)營(yíng)過程中遇到的SKU或店鋪運(yùn)營(yíng)問題，林震給出了一些具體的建議。他認(rèn)為，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要精細(xì)化，產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)策略和庫存管理是至關(guān)重要的。他也分享了自己在應(yīng)對(duì)亞馬遜的跟賣問題上的經(jīng)驗(yàn)和看法。

針對(duì)亞馬遜公布的四大戰(zhàn)略：工具化、多元化、品牌化和物流方向，各位嘉賓也給在座的賣家提出了建議。戴怡青強(qiáng)調(diào)要算清楚賬目和把握好庫存。李佳松則分享了他們?cè)谶x品和運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性。金緯認(rèn)為做亞馬遜主要是做風(fēng)控，選品和庫存是關(guān)鍵。林震則建議賣家從運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型為操盤手，并建立起公司的報(bào)銷體系。

雖然亞馬遜運(yùn)營(yíng)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但是只要賣家能夠掌握好運(yùn)營(yíng)策略、精準(zhǔn)計(jì)算個(gè)人產(chǎn)出和平臺(tái)利潤(rùn)、做好風(fēng)險(xiǎn)管理，仍然能夠在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。建立高效的團(tuán)隊(duì)、充分利用亞馬遜提供的各種工具也是成功的重要因素之一。在未來幾年中，跨境電商仍將是電商行業(yè)的重要組成部分之一，對(duì)于有實(shí)力的賣家來說，抓住機(jī)遇進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)將是一個(gè)明智的選擇。財(cái)務(wù)報(bào)告分析：現(xiàn)今，賣家對(duì)于公司財(cái)務(wù)的透明度與精細(xì)度愈發(fā)關(guān)注，甚至具體到每個(gè)SKU（庫存量單位）的利潤(rùn)情況。這不僅僅是一個(gè)鏈接或者單款單設(shè)的利潤(rùn)問題，更關(guān)乎到每一個(gè)尺碼、每一種顏色的盈利狀況。只有通過詳細(xì)審閱自家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和運(yùn)營(yíng)報(bào)告，才能準(zhǔn)確把握公司的財(cái)務(wù)狀況。我們?cè)?jīng)在這方面犯過錯(cuò)誤，曾一度認(rèn)為銷量的沖高就是公司發(fā)展的全部，卻忽略了是否真正盈利。有時(shí)，雖然看似整體盈利，但其中一部分的虧損會(huì)抵消掉另一部分的盈利，這種情況是極其危險(xiǎn)的。我建議在2023年，無論公司規(guī)模大小，都應(yīng)建立起完善的報(bào)表系統(tǒng)，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，作為公司運(yùn)營(yíng)的最后一道保障。

顏碩觀點(diǎn)：對(duì)于新加入或欲在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展的賣家，我有三點(diǎn)建議想與大家分享。

首當(dāng)其沖的是自我審視。當(dāng)前時(shí)代已非隨意進(jìn)入市場(chǎng)便能輕松獲利的時(shí)代，我們需要更多地回看自身，思考自己的思維模式、專長(zhǎng)以及公司的經(jīng)營(yíng)策略。我們需要尋找那條可能長(zhǎng)期發(fā)展并形成我們優(yōu)勢(shì)的路，若無法找到這樣的優(yōu)勢(shì)，那么就需要深入研究市場(chǎng)或靠運(yùn)氣來尋找機(jī)會(huì)。

我建議大家更聚焦于前端用戶動(dòng)態(tài)和研究成功的因素。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，其成功并非僅因價(jià)格因素，而是背后有更多的成功要素。我們需要探究為何這個(gè)產(chǎn)品受到用戶的喜愛，它的成功點(diǎn)在哪里，并進(jìn)一步推測(cè)用戶接下來可能喜歡什么樣的趨勢(shì)，以便我們?cè)谙乱徊降凶龀龈玫臎Q策，而非盲目打價(jià)格戰(zhàn)。

最后一點(diǎn)，關(guān)于賺錢的策略。賺錢并非僅僅追求眼前的利益，而應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。有時(shí)過于追求金錢反而難以捉摸，若能選擇一條可能帶來收益的道路，或許在路上就能發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。切勿為了賺錢而賺錢，當(dāng)你的認(rèn)知超過你的財(cái)富時(shí)，應(yīng)有策略地規(guī)劃你的財(cái)富積累，而非急于求成。

關(guān)于供應(yīng)鏈與工廠合作：初入市場(chǎng)的賣家大多選擇與工廠進(jìn)行包工包料合作，甚至直接使用工廠的現(xiàn)貨進(jìn)行銷售。對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈體系的管理卻并未深入介入。這導(dǎo)致工廠并不完全理解跨境電商的賣貨邏輯，雙方溝通存在隔閡。為改善這種情況，我們采取了幾點(diǎn)措施：一是不選最大最好的工廠，而選最合適的、愿意與我們共同成長(zhǎng)的工廠；二是花時(shí)間向工廠解釋跨境電商的生意模式和產(chǎn)品制作方式；三是深度參與從原材料到產(chǎn)品制作的整個(gè)過程設(shè)計(jì)。

如今我們已經(jīng)深度參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作中從面料選擇到機(jī)臺(tái)設(shè)備都是我們精心挑選的并且還會(huì)與工廠共享我們的生意模式和理念通過設(shè)計(jì)合理的機(jī)制解決工廠的痛點(diǎn)包括訂單量穩(wěn)定性以及資金安全等問題并且我們會(huì)定期與工廠溝通銷售情況及產(chǎn)品反饋使工廠有更強(qiáng)的歸屬感在接下來的計(jì)劃中我們還將打通公司內(nèi)部系統(tǒng)與工廠的連接讓工廠實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品銷售情況以增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感與歸屬感從而提高工作效率與產(chǎn)品質(zhì)量。