當(dāng)前正是備戰(zhàn)Q4旺季的關(guān)鍵時(shí)刻，許多歐美賣家在面對(duì)各種攻略時(shí)仍感到困惑。今年的節(jié)假日促銷市場(chǎng)形勢(shì)究竟如何？接下來的節(jié)假日該如何重點(diǎn)準(zhǔn)備？店鋪后臺(tái)和自建站又該如何優(yōu)化？宣傳推廣如何高效執(zhí)行？本文將對(duì)美國(guó)年終旺季市場(chǎng)進(jìn)行六組數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析，為賣家提供相應(yīng)建議，助力賣家備戰(zhàn)節(jié)假日大促。

1. 在線交易額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)15%，亞馬遜銷售額將達(dá)到388億美元。據(jù)NetElixar公司的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年美國(guó)節(jié)假日在線零售額將增長(zhǎng)15%，超過去年的13%。亞馬遜的銷售額也將達(dá)到388億美元，占據(jù)40%的市場(chǎng)份額。其他在線零售平臺(tái)預(yù)計(jì)總共增加36億美元的銷售額。這一預(yù)測(cè)基于上半年電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，2018年上半年在線零售訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)了17%，銷售額增長(zhǎng)了15.5%。

建議：Q4旺季仍然是賣家不容錯(cuò)過的年終沖刺機(jī)會(huì)，尤其是歐美站點(diǎn)的賣家，應(yīng)該充分準(zhǔn)備迎接節(jié)假日購(gòu)物熱潮和市場(chǎng)需求。

2. 移動(dòng)端購(gòu)物將產(chǎn)生54%的訂單。最新調(diào)查顯示，手機(jī)端電商渠道將為即將到來的節(jié)假日大促貢獻(xiàn)68%的訪問量，同比增長(zhǎng)19%。移動(dòng)端將在平安夜達(dá)到流量高峰，產(chǎn)生72%的網(wǎng)購(gòu)流量和54%的訂單轉(zhuǎn)化。

建議：移動(dòng)端購(gòu)物已成為電商行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，賣家必須在大促前優(yōu)化手機(jī)端后臺(tái)，從負(fù)載速率、流暢度、界面設(shè)計(jì)等方面提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一將貢獻(xiàn)37%的銷售額。根據(jù)Adobe Digital Insights的報(bào)告，黑五一天的銷售額占假日零售總收入的4.6%，而網(wǎng)一占比為6.1%。

建議：黑五和網(wǎng)一是節(jié)假日大促的重要日子，賣家可加大折扣力度等策略來抓住這段時(shí)間的集中采購(gòu)機(jī)會(huì)。

4. 超過一半的訂單將選擇免費(fèi)配送。預(yù)計(jì)今年節(jié)假日大促的訂單中，超過半數(shù)的訂單將是免費(fèi)配送，且這一比例可能達(dá)到72%。

建議：免費(fèi)配送是電商營(yíng)銷的重要策略，賣家可在前期利用這一消費(fèi)心理特點(diǎn)，提供限時(shí)或限額的免郵配送來吸引消費(fèi)者。

5. 語(yǔ)音購(gòu)物將產(chǎn)生3%的訂單數(shù)量。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年使用語(yǔ)音助手購(gòu)物的消費(fèi)者占比已達(dá)到46%，語(yǔ)音購(gòu)物趨勢(shì)將在今年節(jié)假日大促中持續(xù)蔓延。

建議：雖然語(yǔ)音購(gòu)物系統(tǒng)尚未完善，但賣家仍可根據(jù)這一趨勢(shì)做出調(diào)整，例如針對(duì)快消品選擇容易被語(yǔ)音購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

6. 社媒渠道將產(chǎn)生5%的訪問流量。社交媒體是引流的重要渠道，預(yù)計(jì)今年節(jié)假日大促中社媒渠道將帶來5%的流量，其中Instagram的流量增長(zhǎng)最為迅速。

建議：賣家應(yīng)充分利用社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，尤其是針對(duì)保健美容和服裝鞋飾類產(chǎn)品的賣家。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）