在剛剛過去的8月，跨境電商行業(yè)的多個頭部賣家紛紛發(fā)布了其關(guān)于2024年1月至6月的財務(wù)報告。盡管歐美市場仍然占據(jù)了他們業(yè)績的重要部分，但新興市場的占比正在逐年攀升，成為不可忽視的力量。

以安克創(chuàng)新為例，該公司去年開始悄悄布局澳大利亞市場，并在取得過億的業(yè)績后，今年同比又上漲了22%。IPO新貴“綠聯(lián)科技”在東南亞市場的表現(xiàn)也十分亮眼，其上半年業(yè)績突破2億元，占其整體業(yè)績近10%。相比之下，美洲和歐洲的市場份額大約在16%和18%左右。

顯然，行業(yè)的大賣家已經(jīng)意識到過度依賴單一市場的風(fēng)險，并已經(jīng)開始在新興市場進(jìn)行實踐和驗證，取得了不俗的成果。東南亞市場，特別是印尼市場，因其巨大的空間優(yōu)勢、商訊獲取以及風(fēng)土人情等方面的熟悉程度，正受到越來越多中國出海企業(yè)的關(guān)注。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的最新《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告》，2023年印尼電商GMV已達(dá)到約620億美元。預(yù)計印尼電商市場在2024年將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，市場規(guī)模將達(dá)到818億美元，并在未來幾年內(nèi)以年復(fù)合增長率15.5%的速度增長。

印尼電商市場的增長得益于多種因素。印尼對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的積極推動以及互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及為電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。當(dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境日益成熟，配套設(shè)施和服務(wù)也逐漸完善，為賣家提供了更多的機(jī)會。

在消費(fèi)群體方面，印尼電商市場的主要消費(fèi)群體具有年輕化、對價格敏感、偏好移動購物和對時尚潮流關(guān)注高等特點(diǎn)。服飾需求的持續(xù)增長也為印尼電商市場帶來了更多機(jī)遇。作為全球人口最多的國家，印尼的服飾市場潛力巨大。

為了更好地服務(wù)中國出海電商企業(yè)，風(fēng)口星跨境在印尼設(shè)立了電商服務(wù)中心，以賦能企業(yè)更快打開印尼市場并覆蓋整個東南亞。風(fēng)口星跨境還加大了整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源的力度，為出海商家解決渠道拓展、網(wǎng)紅資源、本土化等一系列問題。

與此隨著平臺模式的便利化和運(yùn)營難題的解決，“七分選品、三分運(yùn)營”的重要性日益凸顯。大賣家們也在積極調(diào)整選品思路，從傳統(tǒng)的“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精鋪模式”，以更好地適應(yīng)市場需求的變化。展會的火熱也反映了海外市場的需求和對中國產(chǎn)品的熱情。

無論是新興市場還是選品思路的調(diào)整，都表明跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革。只有緊跟市場脈搏，深入了解消費(fèi)需求，才能在這個競爭激烈的市場中立足。東南亞某電商平臺駐印尼高管也親臨現(xiàn)場分享觀點(diǎn)。她表示，上個月初開始關(guān)注本地的資訊網(wǎng)站和報紙時，這些媒體都在熱議風(fēng)口星跨境CCEE印尼展，這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。她進(jìn)一步談到：“過去，商家主要依賴線上選品，但現(xiàn)在他們意識到單純依賴數(shù)據(jù)分析是不夠的。為了更好地選品，他們需要與消費(fèi)者直接對話。這表明商家正在逐漸摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模鋪貨模式，轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)的選品策略。”她還指出，“跨境電商的紅利效應(yīng)已經(jīng)延伸到傳統(tǒng)工廠，托管模式的興起為他們帶來了便利，使他們有更多精力關(guān)注海外市場和產(chǎn)品打磨。未來跨境電商的競爭將日趨激烈且多樣化，誰能夠第一時間掌握市場信息，誰就能占據(jù)先機(jī)。”

顯然，無論是從賣家的反饋還是平臺的觀察，我們都能預(yù)見“精準(zhǔn)選品”將成為未來的主流趨勢。成功實現(xiàn)精準(zhǔn)選品將取決于市場信息的及時獲取、供應(yīng)鏈的精細(xì)打磨以及后續(xù)的運(yùn)營策略。

為了順應(yīng)這一趨勢，CCEE風(fēng)口星跨境展將繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘更多優(yōu)質(zhì)商品。他們將攜手平臺分享內(nèi)部成交數(shù)據(jù)，邀請行業(yè)領(lǐng)軍賣家分享他們的運(yùn)營經(jīng)驗。除此之外，CCEE風(fēng)口星跨境展還將進(jìn)軍更多海外市場，助力中國外貿(mào)工廠尋找更多的海外B端采購商。將充分利用風(fēng)口星（印尼）電商服務(wù)中心的優(yōu)勢，幫助更多中國賣家實現(xiàn)本土化運(yùn)營。

本文由風(fēng)口星跨境撰寫（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）。