俄羅斯電商市場(chǎng)雖然起步較遲，但自15、16年開(kāi)始迅猛發(fā)展，其速度令人矚目。得益于俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，其電商行業(yè)在2016至2019年間年均增長(zhǎng)率高達(dá)24%，而在2019至2025年的預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率更是達(dá)到了27%，這一增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示的2020年中國(guó)電商行業(yè)增速的4.5%。其中，OZON平臺(tái)作為俄羅斯受歡迎的電商平臺(tái)，擁有龐大的消費(fèi)者群體，從2018年的480萬(wàn)人增長(zhǎng)到了2021年的2500萬(wàn)人。

OZON是俄羅斯本土綜合類(lèi)電商平臺(tái)的代表，其地位顯赫。根據(jù)Forbes的數(shù)據(jù)，OZON是俄羅斯有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)公司五強(qiáng)之一。根據(jù)BBDO的數(shù)據(jù)，OZON在俄羅斯電商平臺(tái)的品牌知名度較高。市場(chǎng)調(diào)研顯示，在俄羅斯知名度較高的電商平臺(tái)的品牌印象中，OZON占據(jù)了46%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)于OZON平臺(tái)的具體內(nèi)容如下：

一、OZON的銷(xiāo)售品類(lèi)十分豐富，包括3C類(lèi)、家居用品、母嬰用品、美容健康以及衣物服飾等。OZON官方招商經(jīng)理陳望指出，由于俄羅斯人民對(duì)日韓流行文化較為喜愛(ài)，賣(mài)家可以考慮動(dòng)漫周報(bào)等產(chǎn)品。

二、平臺(tái)客戶(hù)畫(huà)像顯示，其主要消費(fèi)群體以中等收入以上的群體為主，其中75%為女性消費(fèi)者。消費(fèi)者主要集中在莫斯科和圣彼得堡，兩地消費(fèi)者占比達(dá)到了50%。

三、在選品方向，除了關(guān)注關(guān)鍵熱詞但平臺(tái)尚缺的品類(lèi)外，也要關(guān)注關(guān)鍵熱詞且平臺(tái)已售的品類(lèi)。具體的選品方向可以通過(guò)全球開(kāi)店推薦官的自整理截圖來(lái)查看。

四、銷(xiāo)售要求方面，一些禁止銷(xiāo)售的類(lèi)別如酒飲、、武器、動(dòng)植物等是嚴(yán)格禁止的。

五、在OZON Global的進(jìn)口規(guī)定中，金額在1000歐元或重量31公斤以下的包裹免收進(jìn)口關(guān)稅；對(duì)于超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)的包裹則征收15%的進(jìn)口關(guān)稅。

六、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要注意產(chǎn)品定價(jià)要符合市場(chǎng)需求，并注意產(chǎn)品分類(lèi)的準(zhǔn)確性。產(chǎn)品的命名和屬性也是影響搜索結(jié)果的的重要因素。禁止售假是必須要遵守的規(guī)則。

七、在物流方面，全球賣(mài)家通常采用FBS模式運(yùn)作。FBS自發(fā)貨模式允許賣(mài)家自行管理商品跨境物流。OZON在中國(guó)的物流方式包括集成物流方式和OZON合作伙伴配送（線(xiàn)上物流）。

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