幾年前，在知識分享平臺知乎上，有一個(gè)熱門話題是關(guān)于“哪些東西購買后會因超高幸福感而相見恨晚”。其中，機(jī)械鍵盤的出現(xiàn)頻率異常高。作為3C產(chǎn)品的一類，機(jī)械鍵盤以其精妙的點(diǎn)擊手感和清脆的聲音反饋，不僅吸引了消費(fèi)者的目光，還隨著辦公設(shè)備升級的潮流，成為全球最受歡迎的3C配件之一。

據(jù)新消費(fèi)日報(bào)的報(bào)道及阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，主營電競客制化鼠標(biāo)和鍵盤出海業(yè)務(wù)的廠商，在2022年的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了同比5.5倍的增長。Technavio報(bào)告指出，全球機(jī)械鍵盤市場在2021-2026期間的復(fù)合年增長率為6.47%。這一數(shù)據(jù)在全球PC市場整體下滑的大環(huán)境下尤為亮眼。

消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，推動了市場的變化。一些不具備定制化能力的硬件廠商逐漸被淘汰，就連一些傳統(tǒng)上依靠渠道優(yōu)勢的企業(yè)，也不得不轉(zhuǎn)變方向，實(shí)現(xiàn)按需定制，以平衡成本與效益。在這個(gè)過程中，一個(gè)名為Epomaker的品牌在海外市場異軍突起。

Epomaker是深圳暢韻科技旗下的品牌，專注于海外市場。憑借機(jī)械鍵盤這一品類，其在每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜》上取得了第82名的成績，月均訪問量高達(dá)640K。令人好奇的是，作為歐美機(jī)械鍵盤發(fā)源地及個(gè)性化定制市場成熟度最高的地區(qū)，Epomaker如何實(shí)現(xiàn)深度滲透？

答案之一是紅人營銷策略。Epomaker選擇與頭部垂類紅人合作，利用YouTube廣泛的用戶基礎(chǔ)和搜索功能，吸引消費(fèi)者參考紅人的意見。特別是與科技3C類產(chǎn)品為主的頻道ShortCircuit的合作，該頻道內(nèi)容優(yōu)秀，影響力廣泛，為Epomaker的主力產(chǎn)品RT100做了詳細(xì)的介紹，帶來了可觀的訪問和轉(zhuǎn)化。

除了與頭部博主的合作，Epomaker還廣泛合作了眾多腰部博主，如coding.stella和Muhammad Salman等。這些博主因其專業(yè)領(lǐng)域和高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了大量粉絲，他們的推薦為Epomaker打開了聲勢。通過合作，Epomaker的產(chǎn)品不僅得到了來自頂流的認(rèn)可和背書，還借助SEO流量進(jìn)一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢。

Epomaker的營銷策略值得出海品牌和跨境商家們參考。其中最重要的就是順應(yīng)平臺基本調(diào)性并選擇合適的博主合作。他們注重博主的內(nèi)容制作水平和審美水平，選擇與自己目標(biāo)客群重合度高的博主合作。這樣不僅完成了產(chǎn)品的展示和推廣，還通過博主的推薦完成了品牌與優(yōu)質(zhì)生活的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，教育了目標(biāo)用戶的心智。

Epomaker合理地控制了營銷預(yù)算。他們更多地選擇與腰部博主合作，而非昂貴的頭部博主。這樣做不僅性價(jià)比更高，而且因?yàn)檠坎┲鞯纳虡I(yè)化氣息相對較弱，更容易獲得消費(fèi)者的信任，從而幫助品牌完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。

機(jī)械鍵盤雖然是一個(gè)小眾賽道，但競爭依然激烈。Epomaker通過精明的營銷策略，從一個(gè)小眾品牌逐漸獲得口碑并破圈收獲更多消費(fèi)者的認(rèn)可。紅人營銷在這其中發(fā)揮了巨大的作用。對于其他出海品牌和跨境商家來說，Epomaker的成功經(jīng)驗(yàn)無疑值得借鑒和學(xué)習(xí)。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時(shí)請務(wù)必再次獲得原作者的明確同意。請注意，本站不對原文內(nèi)容作出任何形式的保證或承諾。