自動分析產(chǎn)品特性和受眾人群特征，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶——亞馬遜的SD廣告一經(jīng)推出便引起了眾多賣家的關(guān)注。據(jù)領(lǐng)星ERP了解，不同于SP廣告，SD廣告能夠通過站內(nèi)和站外渠道共同推廣，因此在曝光量上具有顯著優(yōu)勢。

盡管SD廣告擁有高曝光量，但在點(diǎn)擊率方面卻不盡如人意。站外流量對SD廣告的曝光量貢獻(xiàn)巨大，但由于展示形式的多樣性和賣家的廣告策略差異，導(dǎo)致SD廣告的精準(zhǔn)度和點(diǎn)擊率存在誤解。

近期，亞馬遜美國站針對VC和SC賣家推出了一款名為“贊助商展示廣告受眾”的新廣告工具，有效彌補(bǔ)了SD廣告的短板。這款工具不僅保證了SD廣告的高曝光量，還能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)買家，實(shí)現(xiàn)再營銷。

以下是該工具的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢：

01 更廣泛瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

贊助商展示廣告受眾工具能讓品牌廣告在亞馬遜的線上和線下渠道展示，包括亞馬遜主頁上顯眼的廣告位。賣家可以創(chuàng)建一個由已瀏覽特定屬性詳情頁的潛在客戶組成的購物者群組，如品牌、價(jià)格范圍、星級或Prime配送資格等。提高產(chǎn)品知名度是賣家營銷目標(biāo)的話，可以向更廣泛的受眾群體設(shè)置更高的出價(jià)，例如過去30天內(nèi)瀏覽過男鞋類別產(chǎn)品的用戶。該工具也會使用亞馬遜的第一方購物信號幫助賣家在整個購買過程中接觸購物者。

02 建立品牌知名度

領(lǐng)星ERP了解到，該工具增強(qiáng)了視圖再營銷功能。賣家可以使用它來重新吸引那些查看過賣家詳情頁和相似產(chǎn)品頁面的目標(biāo)受眾。強(qiáng)大的視圖再營銷功能可以吸引那些已經(jīng)瀏覽過其他熱門產(chǎn)品、品牌或類別的受眾，幫助賣家快速提高知名度。例如，如果想在假期前提高玩具產(chǎn)品的認(rèn)知度，可以使用視圖再營銷功能接觸那些最近瀏覽過玩具類目其他產(chǎn)品的消費(fèi)者。品牌商還可以自定義SD廣告素材，使用Logo和吸引人的標(biāo)題來傳達(dá)品牌故事并提高廣告點(diǎn)擊率。據(jù)亞馬遜透露，自定義的logo和標(biāo)題可以提高平均42%的廣告點(diǎn)擊率。

03 重新吸引購物者

為了更有效地引入流量到自家的Listing頁面，賣家可以直接在熱門的Listing上吸引相關(guān)受眾，在別人Listing下?lián)寠Z流量。賣家還可以在Listing上使用產(chǎn)品定位來推廣互補(bǔ)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交叉銷售。例如，如果同時(shí)銷售洋娃娃和玩具屋，可以在玩具屋的Listing下推廣洋娃娃Listing。該工具的視圖再營銷功能還能重新吸引過去30天內(nèi)查看過特定產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面但尚未購買廣告產(chǎn)品的受眾。亞馬遜還指出，如果產(chǎn)品售空，促銷活動將暫停，避免浪費(fèi)推廣費(fèi)用。

以上內(nèi)容屬于作者個人觀點(diǎn)，不代表所有相關(guān)機(jī)構(gòu)的立場。