許多細(xì)心的小伙伴可能已經(jīng)注意到，亞馬遜品牌分析又增加了兩個(gè)非常實(shí)用的功能：Search Catalog Performance和Search Query Performance，也就是全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)。

全系商品搜索表現(xiàn)功能，是根據(jù)買家的搜索行為，為你提供全系商品的數(shù)據(jù)洞察。在特定的時(shí)間段內(nèi)，你可以了解到每個(gè)ASIN從搜索到購(gòu)買的全程表現(xiàn)，包括展示量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車和購(gòu)買次數(shù)等數(shù)據(jù)。

搜索詞表現(xiàn)功能，則是針對(duì)品牌相關(guān)的搜索詞，為你提供從搜索詞維度洞察數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。在選定時(shí)間內(nèi)，你可以看到品牌相關(guān)的搜索詞、每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)大小以及品牌占有率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

通過全系商品搜索表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，我們可以深入分析銷量受到的影響及問題所在。是流量不足導(dǎo)致消費(fèi)者無法看到你的產(chǎn)品嗎？還是買家對(duì)產(chǎn)品感興趣后并未進(jìn)行購(gòu)買？或是加入了購(gòu)物車卻未付款？又或者是因?yàn)樯唐返呐渌退俣取⒄劭哿Χ鹊纫蛩赜绊懥讼M(fèi)者的購(gòu)買決策？

除了展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)和購(gòu)買這四個(gè)核心數(shù)據(jù)維度，你還可以自定義選擇配送速度、商品評(píng)級(jí)（中位數(shù)）以及價(jià)格（中位數(shù)）等指標(biāo)，進(jìn)行更深入的運(yùn)營(yíng)策略分析。

對(duì)于搜索詞表現(xiàn)，我們還可以看到每個(gè)搜索詞下商品的展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)和購(gòu)買情況，以及總商品量、品牌數(shù)量和品牌占有率等數(shù)據(jù)。除了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度，同樣可以結(jié)合配送速度、評(píng)級(jí)和價(jià)格等因素進(jìn)行深入分析。

明白了這些數(shù)據(jù)后，我們?cè)撊绾芜\(yùn)用呢？

對(duì)于搜索詞表現(xiàn)：

如果某些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊率低，可能需要重新評(píng)估關(guān)鍵詞的相關(guān)性，考慮是否需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。

如果某些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高但展現(xiàn)量低，可能需要增加廣告投入，提高產(chǎn)品展現(xiàn)，同時(shí)檢查文案中是否充分使用了相關(guān)關(guān)鍵詞。

對(duì)于商品表現(xiàn)：

如果商品曝光沒有問題但CTR偏低，需要從標(biāo)題、圖片、評(píng)論、評(píng)級(jí)、價(jià)格和配送等方面進(jìn)行優(yōu)化。尤其是FBA的產(chǎn)品，雖然配送時(shí)效主要由亞馬遜決定，但在其他方面仍有優(yōu)化空間。

如果加購(gòu)量或購(gòu)買量低，需要檢查商品詳情頁(yè)是否存在問題，或者考慮進(jìn)行促銷活動(dòng)或定向廣告推廣。

亞馬遜后臺(tái)的這些新功能使數(shù)據(jù)越來越透明化，對(duì)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析能力的要求也越來越高。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有不斷提高數(shù)據(jù)分析能力和運(yùn)營(yíng)能力，才能取得更好的成績(jī)。

（來源：Anne的跨境筆記）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。