最近關(guān)于濫用亞馬遜ASIN變體的賣(mài)家引發(fā)了不少官方警告，甚至有些賣(mài)家的亞馬遜賬戶(hù)已被暫停或永久關(guān)閉。這篇文章旨在幫助賣(mài)家們了解父子變體的前后關(guān)系，以及如何合規(guī)地設(shè)置父子變體。

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我們來(lái)了解一下什么是變體。在亞馬遜平臺(tái)上，創(chuàng)建產(chǎn)品變體有許多優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。許多賣(mài)家在無(wú)意中觸及違規(guī)的“高壓線(xiàn)”。提前了解亞馬遜變體的設(shè)置規(guī)則是非常必要的。遵守游戲規(guī)則不僅是底線(xiàn)，更是長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的法則。

所謂的“變體”，也被稱(chēng)為“父子關(guān)系”，指的是一組在尺寸、顏色、口味等方面相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可以根據(jù)不同的屬性，如尺寸、顏色等，在單個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)選購(gòu)產(chǎn)品。其中涉及三個(gè)重要的維度：

1. 父ASIN：并非真實(shí)的在售產(chǎn)品ASIN，而是用于關(guān)聯(lián)子ASIN的概念，可以理解為子ASIN的上級(jí)分類(lèi)。

2. 子ASIN：與父ASIN相關(guān)聯(lián)，但在某些方面（如尺寸、顏色等）是實(shí)際可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的商品代碼。

3. 變體屬性：造成產(chǎn)品差異的標(biāo)簽。根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別，這些屬性可能有所不同。例如，服裝、鞋和珠寶類(lèi)別中的子ASIN可以有尺寸和顏色的變體。

那么，什么時(shí)候需要使用變體呢？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，主要取決于產(chǎn)品的自身屬性和庫(kù)存情況。有時(shí)，亞馬遜官方也會(huì)要求賣(mài)家上傳產(chǎn)品變體。在創(chuàng)建變體之前，賣(mài)家需要考慮以下問(wèn)題：這些產(chǎn)品是否本質(zhì)上同源？能否共享同樣的標(biāo)題？掛在同一listing是否合適？消費(fèi)者是否希望在同一頁(yè)面上查找到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品？

俗話(huà)說(shuō)，“強(qiáng)扭的瓜不甜”。如果本質(zhì)上不同的產(chǎn)品被強(qiáng)行捆綁在一起，即使它們?cè)谀撤N程度上有重合的功能，也會(huì)使得listing顯得不倫不類(lèi)。對(duì)于同一產(chǎn)品裂變的不同風(fēng)格或顏色，創(chuàng)建父子變體則顯得尤為重要，這將直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也是亞馬遜尤為關(guān)注的一點(diǎn)。

假設(shè)賣(mài)家正在銷(xiāo)售咖啡杯，且有外形一致但賣(mài)點(diǎn)和配色不同的貨源。如果僅根據(jù)顏色創(chuàng)建變體，可能會(huì)忽略產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。例如，藍(lán)色杯子的“Best Dad Ever”或粉色杯子的“Best Mom Ever”這些賣(mài)點(diǎn)就無(wú)法被消費(fèi)者第一時(shí)間注意到。變體設(shè)置不能一概而論，需要優(yōu)先考慮商品的屬性和營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。

接下來(lái)，給大家分享一些創(chuàng)建變體的注意事項(xiàng)：確保產(chǎn)品能被消費(fèi)者檢索到，撰寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)需要注入最能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞；在每個(gè)子ASIN的標(biāo)題中適當(dāng)添加能造成區(qū)分度的詞，如尺寸或顏色；不要?jiǎng)?chuàng)建超過(guò)2,000個(gè)子ASIN的大型變體；不要在子ASIN下進(jìn)行再延伸，也不要向不屬于同一品牌或產(chǎn)品類(lèi)型的變體里添加子ASIN；父ASIN的價(jià)格和數(shù)量留白；父ASIN的標(biāo)題不得包含產(chǎn)品變量；不要上傳未獲平臺(tái)許可的產(chǎn)品屬性。

根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目的不同，變體在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上的顯示情況也會(huì)有所不同。一些常見(jiàn)錯(cuò)誤需要賣(mài)家們特別注意，如任意編輯父產(chǎn)品或子產(chǎn)品導(dǎo)致其與最初的產(chǎn)品描述不符、新增的不是有效的子產(chǎn)品等。一旦觸犯這些錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)受限或禁售。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）