最近我觀察到一些有趣的國貨品牌正在逐步開拓國際市場。它們正在突破亞馬遜平臺的大門，展現(xiàn)自己在國內(nèi)市場已擁有的良好形象和優(yōu)秀表現(xiàn)。

例如完美日記這個(gè)品牌，最近雖然只注冊了美國亞馬遜賬號并在平臺中呈現(xiàn)出的活動情況較少，但它的反饋卻相當(dāng)不錯(cuò)。我仔細(xì)閱讀了用戶的反饋，發(fā)現(xiàn)他們的評價(jià)普遍積極，對產(chǎn)品的評價(jià)包括快速送達(dá)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量好、顏色好看且好用等。盡管有少數(shù)用戶提到顏色不適合自己，但并未給出。這表明完美日記的產(chǎn)品在歐美市場上的接受度較高，雖然面臨人種差異的挑戰(zhàn)，但依然取得了良好的市場反響。

與此另一國貨品牌Zeesea（花西子）在美亞上的表現(xiàn)也值得關(guān)注。其店鋪產(chǎn)品線相對豐富，產(chǎn)品平均星級高，而且店鋪首頁的產(chǎn)品月平均銷量也相當(dāng)可觀。這顯示了花西子在美亞上的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀。

再來看Focallure（菲鹿兒）這個(gè)品牌，雖然它選擇的是先在海外打開市場再回歸國內(nèi)市場的策略，但其在國際市場上的表現(xiàn)同樣令人矚目。據(jù)我了解，菲鹿兒是中國的跨境出口美妝品牌先行者之一，在品牌新的一年里就成為了多個(gè)國家的線上第一品牌。在社交媒體上，關(guān)于菲鹿兒的種草視頻隨處可見，這充分說明了其國際市場的熱度。

除此之外，我還發(fā)現(xiàn)一些中國賣家打造的極致大鏈接，其中EYESEEK這個(gè)賣家的銷量尤其突出，一天銷量高達(dá)5-6千件，堪稱現(xiàn)金牛般的存在。這無疑為中國美妝品牌的出海提供了巨大的信心和動力。

在分析美亞數(shù)據(jù)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)美亞上的美妝類目雖然競爭激烈，但仍有很大的發(fā)展空間。許多老品牌賣家和美國本土的平價(jià)品牌占據(jù)了市場的大半部分，但同時(shí)也有許多細(xì)分類目等待開發(fā)。這為不同類型的賣家提供了機(jī)會，我們可以利用自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)去尋找屬于自己的市場機(jī)會。

作為擁有供應(yīng)鏈天然優(yōu)勢的我們，應(yīng)該同時(shí)走站內(nèi)站外路線，打造極致爆品。通過拳頭產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷售是一個(gè)不錯(cuò)的策略。我們還可以借鑒國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，如完美日記和花西子在流量運(yùn)營方面的做法，結(jié)合美國社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行站外營銷。經(jīng)營好自己的SNS也是非常重要的，這不僅可以為品牌營銷提供支持，還能更好地傾聽消費(fèi)者心聲，為產(chǎn)品的因地制宜開發(fā)提供重要依據(jù)。

除了依托亞馬遜等主流平臺外，自建獨(dú)立站也是美妝出海的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我期待著有更多的中國美妝品牌能夠在北美市場上取得成功。

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