亞馬遜賣家運營秘籍：高效增長業(yè)績的賬號管理策略揭秘！
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每年中期和末期，我們都會與大家共同回顧和總結(jié)，就像公司下班前的例會一樣。今年的跨境電商市場總體保持穩(wěn)定，并未涌現(xiàn)出太多的平臺級爆款。今年也是一個充滿變化的年份，自2016年入場至今，已經(jīng)三年過去了。這三年的時間，足以讓一些人白手起家，也足以讓一些人放棄這個行業(yè)。
仔細觀察周圍，同行賣家、物流商、合作工廠，都在各自謀求發(fā)展，有的人選擇獨立創(chuàng)業(yè)，有的人則選擇轉(zhuǎn)型。形勢多變，猶如行走在多元化的道路上。
上半年已經(jīng)嶄露頭角的賣家現(xiàn)在業(yè)績蒸蒸日上。關(guān)于今年跨境電商市場的整體狀況，具體表現(xiàn)如下：
1. 美國站今年的運營相當艱難。競爭激烈，尤其是惡性競爭現(xiàn)象嚴重。對于美國站，實力派賣家更具優(yōu)勢。他們需要具備一定的運營資金，深入了解平臺運作，并有穩(wěn)定的選品和供應(yīng)鏈支持。
2. 歐洲站并非想象中那么難以攻克。使用真實資料注冊的賬號，很容易通過KYC審核。VAT方面，只需注冊德國站即可。前期可專注于一個站點，如德國站，其客單價高，利潤足以覆蓋VAT稅率。
3. 日本站蘊藏著巨大的市場空間。只需解決語言問題，可以聘請一位懂日語的運營或者通過專業(yè)翻譯公司協(xié)助。進行本土化選品投入。你獲得的訂單量有可能與德國站持平，而且日本站的利潤率非常高。
最后且最重要的一點是，亞馬遜的review極為關(guān)鍵。處理review和刪除差評也是一大難點。
今年P(guān)rime Day過后，我們重點檢測了高星review的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)銷量并未減少太多。低于4.5星的listing，隨著淡季來臨，銷量普遍下降。
對于亞馬遜的review，賣家合規(guī)操作的空間有限。主要應(yīng)把握住以下方向：
1. 盡力將主推產(chǎn)品的Review星級維持在4.5星左右。亞馬遜非常重視產(chǎn)品，只有4.5星以上的產(chǎn)品，平臺才會給予流量支持。
2. 積累自己的Review增加途徑。優(yōu)秀的賣家通常有自己上review的渠道，而不是依賴服務(wù)商。
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