118屆廣交會(huì)特別報(bào)道：伊朗采購商的心聲與伊朗電商現(xiàn)狀

2025年，由風(fēng)口星網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——118屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正如火如荼地開展。風(fēng)口星網(wǎng)派出眾多小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)來自全球各地的國(guó)外買家及國(guó)內(nèi)展商進(jìn)行采訪，并通過微信群、微信風(fēng)口星社區(qū)、微博等多渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道與互動(dòng)，旨在多維度呈現(xiàn)118屆廣交會(huì)，探尋全球商機(jī)，剖析外貿(mào)走勢(shì)。

在118屆廣交會(huì)第一期的第四天，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了來自伊朗的采購商艾哈邁德。艾哈邁德在伊朗首都德黑蘭經(jīng)營(yíng)著一家建筑公司和一家貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)涵蓋建筑材料、廚具、衛(wèi)浴等領(lǐng)域。

艾哈邁德指出，近年來伊朗電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的綜合性和專業(yè)性購物網(wǎng)站。然而，由于政治因素，伊朗國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)隔絕，這給伊朗跨境電子商務(wù)的發(fā)展帶來了巨大阻礙，中國(guó)跨境電商進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)較為渺茫。

從事建材生意的艾哈邁德還提到，伊朗建材市場(chǎng)較為平穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。他表示，廣交會(huì)匯聚了眾多優(yōu)秀供應(yīng)商，是外國(guó)采購商理想的商務(wù)洽談場(chǎng)所，避免了他們?cè)谥袊?guó)各地奔波尋找貨源的困擾。

艾哈邁德談到了伊朗電子商務(wù)的情況。他說，在政府的大力推動(dòng)下，伊朗人的受教育程度普遍較高，且人口結(jié)構(gòu)年輕，三十多歲的年輕人約占總?cè)丝诘?0%。這些年輕人對(duì)新事物充滿熱情，喜愛上網(wǎng)，他們將成為推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展的重要力量。伊朗人對(duì)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的使用率頗高。不過，伊朗宗教當(dāng)局認(rèn)為以美國(guó)為首的西方國(guó)家通過各種渠道進(jìn)行滲透，互聯(lián)網(wǎng)是傳播西方“頹廢”價(jià)值觀的重要途徑。因此，伊朗當(dāng)局在本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之間設(shè)置了“屏障”，使其在一定程度上相互隔離。在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)在伊朗幾乎變成了一個(gè)全國(guó)性的局域網(wǎng)，這對(duì)伊朗發(fā)展電子商務(wù)，尤其是跨境電子商務(wù)十分不利。一些國(guó)際知名網(wǎng)站如YouTube、Facebook、Twitter在伊朗無法訪問，eBay旗下的PayPal也無法使用，這給伊朗民眾的國(guó)際交流帶來了極大不便。

為全面抵制西方在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，伊朗在構(gòu)建國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)方面不遺余力。艾哈邁德表示：“我們現(xiàn)在有了一個(gè)名為‘Ya Haq’的搜索引擎，政府希望借此削弱谷歌、雅虎、必應(yīng)等西方搜索引擎的影響?！?/p>

艾哈邁德向風(fēng)口星網(wǎng)透露，伊朗目前較大的網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站是Digikala.com，以及由德國(guó)公司和南非公司共同投資的Bamilo.com。雖然是綜合性網(wǎng)站，但最受歡迎的產(chǎn)品是消費(fèi)類電子產(chǎn)品。在Digikala.com的首頁上，顯著展示著LG手機(jī)、佳能照相機(jī)、鼠標(biāo)、數(shù)據(jù)線等電子產(chǎn)品的圖片。

此外，Takhfifan、Sam和Sheypoor等電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況也不錯(cuò)，它們的模式分別類似于美國(guó)的亞馬遜、Groupon、eBay，而Sheypoor還提供分類廣告服務(wù)。也有一些專門性購物網(wǎng)站，如5040.ir（ir是伊朗網(wǎng)站常用后綴）、gsm.iy.ir等。5040.ir是一個(gè)主要銷售休閑食品的網(wǎng)站，包括果脯、袋裝咖啡、茶葉、瓜子、棗干等。

“電子產(chǎn)品是熱門的網(wǎng)購商品，該網(wǎng)站自然不會(huì)錯(cuò)過這一商機(jī)，因此也會(huì)銷售一些包括手機(jī)在內(nèi)的電子產(chǎn)品。此外，化妝品也能買到，但總體而言gsm.iy.ir主要銷售電子產(chǎn)品，我曾在該網(wǎng)站購買過手機(jī)和耳機(jī)，質(zhì)量還是不錯(cuò)的?！卑~德說。

關(guān)于支付方式，艾哈邁德表示：“我們無法使用PayPal等成熟的支付工具，主要使用一些信用卡和銀行卡在網(wǎng)上支付，如Melli、Mellat、Saderat、Sepah等。”

這是艾哈邁德首次參加廣交會(huì)。此前，當(dāng)工程項(xiàng)目需要建筑材料時(shí)，他幾乎都從伊朗本地市場(chǎng)購買。伊朗市場(chǎng)上的許多建材來自中國(guó)，但經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)手后，價(jià)格大幅上漲。此外，艾哈邁德常委托參加廣交會(huì)的伊朗朋友帶回一些供應(yīng)商的名片，然后通過電話和郵件溝通，從中國(guó)進(jìn)口一些商品。不過，這種方式存在局限性，他無法了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和結(jié)構(gòu)，難以找到最理想的供應(yīng)商。正因如此，艾哈邁德決定參加此次廣交會(huì)，期望能有豐碩的收獲。

艾哈邁德告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“我要采購多種商品，它們之間并無太多關(guān)聯(lián)，我不可能逐一前往中國(guó)各地尋找供應(yīng)商，而廣交會(huì)聚集了大量供應(yīng)商，我在這一個(gè)地方就能解決諸多問題。當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)交流后，我通常會(huì)去考察工廠，經(jīng)過權(quán)衡后才會(huì)下單。在每期廣交會(huì)休館布展期間，我也會(huì)到廣州、佛山、深圳等附近地區(qū)走訪，看看是否有合適的工廠。我了解到，這一帶擁有許多優(yōu)秀的工廠。在中國(guó)采購的建材，一部分將用于我自己承包的工程項(xiàng)目，另一部分將轉(zhuǎn)售給一些零售商和批發(fā)商?！?/p>

艾哈邁德表示，伊朗建材市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定，不會(huì)有太大起伏?！盁o論以美國(guó)為首的西方是否對(duì)我們實(shí)施制裁，我們都要繼續(xù)生活。當(dāng)然，制裁的緩解對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)是有益的。”

伊朗擁有豐富的石油資源，但由于西方制裁，其石油資源未能充分發(fā)揮作用。如果伊朗走上阿聯(lián)酋那種自由經(jīng)濟(jì)的道路，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展未必會(huì)比阿聯(lián)酋差。前任總統(tǒng)內(nèi)賈德較為激進(jìn)，而現(xiàn)任總統(tǒng)魯哈尼奉行中間路線，政策較為務(wù)實(shí)、開明，對(duì)經(jīng)濟(jì)有一定的推動(dòng)作用。

“不過，伊朗是政教合一的國(guó)家，國(guó)家的最高權(quán)力并非掌握在總統(tǒng)手中，而是在最高宗教領(lǐng)袖哈梅內(nèi)伊手中。哈梅內(nèi)伊不僅起到統(tǒng)一思想的作用，同時(shí)還是三軍統(tǒng)帥。因此，魯哈尼總統(tǒng)即便想有所作為，也會(huì)受到宗教權(quán)力機(jī)關(guān)的諸多限制。”艾哈邁德補(bǔ)充道。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 李華 張宇）

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