【導(dǎo)語】在海外購物市場上，亞馬遜平臺備受國內(nèi)外消費者的青睞。這除了平臺服務(wù)因素外，也離不開其豐富的產(chǎn)品種類。尤其是隨著亞馬遜全球開店項目的推進，中國賣家在平臺上提供了大量優(yōu)質(zhì)的商品。在競爭日益激烈的藍(lán)海市場中，亞馬遜賣家如何保持強勁勢頭或開拓新的市場領(lǐng)域呢？接下來，我們將通過三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點品類解讀交流會，為大家解讀亞馬遜官方的策略建議。

【解讀】“Hardline”在亞馬遜中是一個特定的概念，指的是居家戶外品類。據(jù)亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)白強的介紹，Hardline品類包含以下十種產(chǎn)品線：

1. 汽配產(chǎn)品：包括汽車美容、汽車內(nèi)飾（如汽車香水）、汽車坐墊及腳墊，以及備受中國賣家青睞的汽車燈具品類。

2. 家居產(chǎn)品：占據(jù)了Hardline品類中的最大比例，主要涵蓋家具和家飾類產(chǎn)品。

3. 玩具：現(xiàn)在非常受歡迎的品類，尤其在圣誕節(jié)前后，銷量能達平時的3-4倍。

4. 戶外用品：涵蓋了帳篷、登山用具等戶外活動必備品。

5. 母嬰用品：盡管奶粉和紙尿褲的銷售空間有限，但小寶寶推車和護欄產(chǎn)品仍有較大市場潛力。

6. 小家電：廣東中山、順德等地眾多小家電生產(chǎn)廠家為這一品類提供了豐富的選擇。

7. 大家電：雖然目前銷售大家電的賣家較少，但冰箱等產(chǎn)品在市場上仍有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8. 運動產(chǎn)品：包括運動器材、運動服裝和鞋子等運動必備品。

9. 家庭裝修產(chǎn)品：與家居產(chǎn)品有所不同，主要涉及油漆等家庭裝修材料。中國賣家在安防攝像頭方面有較多銷售，同時廚房衛(wèi)浴也是一個快速上升的子類。

10. 庭院園藝工具：由于大部分美國人擁有帶大花園的房子，庭院除草工具和園藝類設(shè)備需求旺盛。

值得一提的是，中國賣家在消費電子等品類的占比很大，而Hardline品類的占比雖小，但增長勢頭明顯。尤其是2015年，Hardline增長最快的站點是西班牙和加拿大，這也充分說明了這一品類正處于上升狀態(tài)。

【探討】Hardline品類具有一定的門檻，包括倉儲物流、產(chǎn)品定制以及后續(xù)的客戶服務(wù)等。一旦跨越這些門檻，競爭將會減少許多。對于想要在Hardline品類中取得成功的賣家來說，有幾個關(guān)鍵點需要注意。以2015年該品類TOP3的子類為例，首先是要做好家居類產(chǎn)品的款式選擇和物流配送時效問題；其次是玩具類產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題；最后是運動類產(chǎn)品，包括運動鞋服和大型運動器材的選擇和銷售策略。

Hardline品類還具有“季節(jié)性”特點。賣家需要充分了解當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗并提前備貨，這樣才能事半功倍。例如，美國人在圣帕特里克節(jié)時會穿著綠色的衣服和飾品，有賣家就在節(jié)日前將貨物備至海外倉，兩周內(nèi)銷量近2萬個。

【官方支持】亞馬遜平臺也為賣家提供了多種官方支持措施，如舉辦品類對接會、“秒殺”活動等。今年還新開了“Amazon Exclusives”項目，主要銷售新奇特產(chǎn)品，為產(chǎn)品有特色的賣家提供了新的銷售機會。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）