近年來，跨境電商領(lǐng)域中的歐美市場一直是主流市場，但近期，由于中美貿(mào)易關(guān)系、疫情爆發(fā)以及美國大選等事件的影響，許多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向小眾國家如法國、西班牙和以色列等。這些小眾國家雖然規(guī)模相對較小，但卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。法國電商市場?guī)模巨大，全球排名靠前；西班牙電商市場則因其人口眾多而具備廣闊的發(fā)展空間。在這篇文章中詳細(xì)解讀了在歐洲市場上中國跨境電商在疫情期間對于不同品類采取不同的發(fā)展策略和差異化的市場布局等實(shí)例分析。這些小眾國家雖然在人工成本和消費(fèi)者需求等方面與歐美國家存在相似之處，但也擁有獨(dú)特的消費(fèi)需求和市場趨勢。五金工具和服飾這兩大類目作為跨收電商平臺的重要類目之一。已經(jīng)受到了諸多商家的重視和參與。本文將從不同維度進(jìn)行分析介紹并突出了市場需求多樣性的重要性和行業(yè)未來的趨勢性等方面介紹了中國和這些國家的獨(dú)特合作的場景以及對雙方市場的影響等。隨著跨境電商平臺的崛起和消費(fèi)者對品牌的需求越來越高，中國賣家也在不斷探索新的市場機(jī)會和營銷策略，通過海外倉的補(bǔ)貼等政策以及精準(zhǔn)的市場定位和差異化布局等策略贏得了更多的市場份額和客戶信任。總的來說未來中國跨境電商將朝著多元化個(gè)性化的方向發(fā)展同時(shí)也會根據(jù)不同市場的需求制定差異化的戰(zhàn)略和市場布局來滿足消費(fèi)者的需求推動行業(yè)的發(fā)展趨勢和前景展望充滿希望和機(jī)遇。關(guān)于李小娟的觀點(diǎn)，她表示：“除了DIY類產(chǎn)品，部分工具的體積較大，并不像3C產(chǎn)品那樣小巧便于運(yùn)輸。物流成本是五金工具類商品出口的一大難點(diǎn)。某些專業(yè)工具的貨值較高，一旦出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題無法退回國內(nèi)，只能當(dāng)?shù)劁N毀，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。令人欣慰的是速賣通平臺對商家的支持力度較大，能夠從賣家角度出發(fā)為買家提供服務(wù)，并積極跟進(jìn)賣家處理事務(wù)，這讓我們?nèi)〉昧孙@著的進(jìn)步?！?/p>

她透露，目前鐳沃斯已經(jīng)在法國、西班牙、美國、俄羅斯和烏克蘭加入了AE“X日達(dá)”計(jì)劃，并計(jì)劃在波蘭建立海外倉。在產(chǎn)品選擇上，鐳沃斯開發(fā)了一款造型獨(dú)特、款式新穎的水平儀。這款產(chǎn)品不僅能夠?qū)崿F(xiàn)一機(jī)兩用，還具備藍(lán)牙功能，支持遠(yuǎn)程遙控。目前該產(chǎn)品庫存充足，雙11期間將重點(diǎn)宣傳。

（圖片由深圳市番古貿(mào)易有限公司提供）

除了對五金工具的支持，針對服飾類目，Dylan認(rèn)為：“今年平臺對服飾類目的支持可以說是近年來最大的。站外有組織時(shí)裝周、全球直播以及季度fabuous營銷活動，平臺還與網(wǎng)紅合作進(jìn)行免費(fèi)拍攝帶貨，并在核心會場展示，為商家提供免費(fèi)流量。站內(nèi)也有style zone風(fēng)格化項(xiàng)目，為服飾類目商家提供流量支持。平臺還對主要國家市場提供物流包機(jī)服務(wù)，大大提升了物流體驗(yàn)?！?/p>

番古公司將通過平臺首次同時(shí)對接歐洲和俄羅斯市場的網(wǎng)紅，以圖文和視頻的形式全面展示高性價(jià)比商品給消費(fèi)者。在同等質(zhì)量下，提供全年最低價(jià)格，并推出各種大額優(yōu)惠券。

據(jù)報(bào)道，今年速賣通平臺針對法國和西班牙市場不僅推出了“跨境西法十日達(dá)”計(jì)劃，還針對兩個(gè)市場進(jìn)行了差異化布局。例如，在西班牙市場，平臺將通過與當(dāng)?shù)仉娨暫晚敿壘C藝合作，觸達(dá)近3000萬網(wǎng)購用戶。在即將到來的黑五期間，平臺將在雙11的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大力度，為商家提供更多支持。而對于法國市場，平臺將強(qiáng)調(diào)特定爆款選品，如標(biāo)品的核心是打造爆品，非標(biāo)品則注重風(fēng)格化。平臺還將線上線下聯(lián)動，提供本地化服務(wù)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）

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（來源：呢喃網(wǎng)）