近期，沃爾瑪媒體集團啟動了一項名為“沃爾瑪廣告合作伙伴”的新項目。這個項目提供了一種自助服務(wù)工具，讓廣告客戶可以在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站和移動應(yīng)用上購買搜索廣告。至今為止，沃爾瑪媒體集團一直通過與廣告客戶的直接合作來提供托管服務(wù)。

沃爾瑪選擇了四家電子商務(wù)廣告技術(shù)公司作為此項目的第三方合作伙伴，包括Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo。這四家公司將成為首批接入沃爾瑪應(yīng)用程序編程接口（API）以實現(xiàn)自動化廣告購買的第三方，并且他們已經(jīng)對此項目進行了大約六個月的Beta測試。

與亞馬遜類似，沃爾瑪?shù)膹V告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，并根據(jù)購物者搜索的關(guān)鍵字進行定位。廣告客戶通過在線拍賣對關(guān)鍵詞進行競價，價格則根據(jù)廣告客戶的需求通過在線拍賣機制設(shè)定。亞馬遜、Facebook、谷歌、Snap等大型廣告平臺也使用API管理大型廣告商的廣告支出。

沃爾瑪正在積極爭取各大品牌的廣告預(yù)算。沃爾瑪傳媒集團的副總裁 Alexis Josephs 表示，沃爾瑪已經(jīng)與包括游戲制造商雷蛇在內(nèi)的幾家廣告商進行了自助廣告活動的Beta測試。雷蛇與Teikametrics合作，在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間購買了多次贊助搜索廣告系列。雖然消費品品牌是零售商的主要廣告客戶，但Alexis Josephs表示，時尚、個人護理、科技和電信等領(lǐng)域的廣告客戶也表現(xiàn)出濃厚興趣。

Alexis Josephs提到，沃爾瑪在與負責其廣告銷售的Triad公司分手后，利用從約1.6億美國人那里獲取的購物數(shù)據(jù)向廣告商進行宣傳。他強調(diào)，除了轉(zhuǎn)化率之外，沃爾瑪還致力于向營銷人員提供更大的品牌預(yù)算，以衡量品牌知名度和忠誠度。沃爾瑪正在努力建立內(nèi)部服務(wù)，以便更好地利用數(shù)據(jù)為品牌創(chuàng)造價值。雖然大多數(shù)競爭對手主要關(guān)注在線方面，但Alexis Josephs指出，90%的購買仍然發(fā)生在實體零售店。

盡管具體數(shù)字未透露，但據(jù)估計，亞馬遜2019年的廣告收入已超過100億美元。理論上，廣告客戶應(yīng)能夠通過沃爾瑪?shù)膹V告技術(shù)合作伙伴之一來分析其廣告系列的效果，包括轉(zhuǎn)化率、點擊量和銷售額。沃爾瑪還在其門店內(nèi)出售展示廣告，這些廣告需要通過沃爾瑪?shù)匿N售代表購買。

除了與廣告技術(shù)公司合作外，沃爾瑪還面臨著許多挑戰(zhàn)。一些營銷人員指出，沃爾瑪在將廣告業(yè)務(wù)內(nèi)部化方面進展緩慢，并受到活動延遲等問題的阻礙。Flywheel Digital的聯(lián)合創(chuàng)始人Patrick Miller表示，他們看到許多廣告客戶對提高產(chǎn)品可見性和增加在上的銷量感興趣。

雖然面臨諸多挑戰(zhàn)和問題，但Alexis Josephs表示遇到問題是建立新業(yè)務(wù)的一部分。Criteo執(zhí)行副總裁兼零售媒體和供應(yīng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Geoffroy Martin也對沃爾瑪?shù)淖灾鷱V告平臺表示支持，認為這將推動數(shù)字零售媒體進入品牌投資的下一個階段。他強調(diào)需要一個開放的平臺來實現(xiàn)這一目標，而不是封閉的體系?？傮w而言，這些合作伙伴對沃爾瑪?shù)膹V告業(yè)務(wù)持樂觀態(tài)度，并期待其未來發(fā)展?jié)摿?。以上?nèi)容僅代表作者個人觀點，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。