兩年前，亞馬遜創(chuàng)始人億萬富豪貝索斯斥資2.5億美元收購了享有美國三大報(bào)紙盛名的《》。這位亞馬遜巨頭引發(fā)外界關(guān)注，大家期待他如何用創(chuàng)新手段拯救步入夕陽的傳統(tǒng)紙媒。本周三，貝索斯終于推出了新的舉措，他利用亞馬遜會(huì)員的優(yōu)勢，向所有的亞馬遜Prime包郵會(huì)員提供免費(fèi)六個(gè)月的閱讀服務(wù)，并且在訂閱價(jià)格上也提供了大幅度優(yōu)惠。

貝索斯收購《》的舉動(dòng)出人意料，但考慮到其2.5億美元的價(jià)格，人們也普遍認(rèn)為這是一筆“相當(dāng)實(shí)惠”的交易?！丁吩诿绹酥寥驌碛兄匾挠绊懥Γc美國《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日報(bào)》齊名。

據(jù)美國財(cái)經(jīng)媒體CNNMoney報(bào)道，去年貝索斯曾表示將運(yùn)用在運(yùn)營亞馬遜公司方面積累的經(jīng)驗(yàn)來提升《》的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。盡管在業(yè)界看來，貝索斯在收購該報(bào)后并未提出令人印象深刻的創(chuàng)新舉措，但他一直在悄悄進(jìn)行改革。

美國媒體行業(yè)人士認(rèn)為，擁有全世界最大的電子商務(wù)公司亞馬遜的貝索斯，利用亞馬遜海量的用戶推廣《》只是時(shí)間問題。本周三，《》宣布的一項(xiàng)新舉措證實(shí)了這一預(yù)期。所有亞馬遜Prime會(huì)員都可以在六個(gè)月內(nèi)免費(fèi)閱讀該報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版，免費(fèi)期結(jié)束后，會(huì)員還可以享受高額折扣，每月的數(shù)字版訂閱費(fèi)僅需3.99美元。

Prime是亞馬遜推出的付費(fèi)包郵會(huì)員制度，用戶每年支付99美元即可享受兩日送達(dá)的免費(fèi)包郵服務(wù)，以及一系列增值服務(wù)，包括免費(fèi)的電影、電視劇流媒體播放、音樂流媒體和免費(fèi)的數(shù)字圖書借閱等。這一制度被認(rèn)為是亞馬遜全球電商帝國的關(guān)鍵因素。近年來，亞馬遜不斷推出新福利來鼓勵(lì)消費(fèi)者成為忠誠度更高的包郵會(huì)員。

貝索斯私人擁有的《》正在采取積極措施擴(kuò)大其在全球的影響力，而亞馬遜的會(huì)員將成為其擴(kuò)大影響力的利器。《》通過利用亞馬遜Prime會(huì)員提供免費(fèi)閱讀服務(wù)的機(jī)會(huì)，能夠觸及數(shù)以百萬計(jì)的尚未接觸過本報(bào)的消費(fèi)者。這種策略體現(xiàn)了典型的“貝索斯戰(zhàn)略”，即通過服務(wù)建立龐大的忠實(shí)客戶群，并利用這些消費(fèi)群體獲取后續(xù)的利益。這種“亞馬遜模式”也在全球范圍內(nèi)被其他行業(yè)所模仿。《》的數(shù)字版訂閱價(jià)格與面向普通用戶的訂閱價(jià)格相比也具有優(yōu)勢，這也進(jìn)一步吸引了亞馬遜Prime會(huì)員的關(guān)注和興趣。