在2021年Q3季度，亞馬遜線上銷售收入已經(jīng)突破500億美元。亞馬遜第三方賣家服務(wù)收入高達(dá)驚人的240億美元，其中PPC廣告占據(jù)主導(dǎo)地位。賣家之所以愿意投資PPC廣告，無非是想在搜索結(jié)果頁(yè)面中占據(jù)顯著位置。值得注意的是，亞馬遜搜索排名的算法在不久的將來將會(huì)發(fā)生顯著變化，這對(duì)賣家來說意味著需要調(diào)整他們的策略以適應(yīng)新的環(huán)境。

進(jìn)入2022年，想要在亞馬遜的搜索結(jié)果中獲得更高的排名，賣家們需要更加注重長(zhǎng)期和可持續(xù)的策略。以下為你介紹提高亞馬遜排名的六大關(guān)鍵技巧：

首先是listing的優(yōu)化。這是至關(guān)重要的第一步，優(yōu)化良好的listing能使產(chǎn)品在亞馬遜上獲得更好的排名。那么，什么樣的產(chǎn)品頁(yè)面能讓亞馬遜的A10算法識(shí)別并與關(guān)鍵詞相關(guān)的listing呢？

listing優(yōu)化的主要目的是吸引消費(fèi)者并促進(jìn)購(gòu)買。在搜索結(jié)果中，排名靠前的產(chǎn)品往往能獲取更多的曝光，從而增加銷售機(jī)會(huì)。這里涉及兩個(gè)關(guān)鍵要素：SEO和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于關(guān)鍵詞，它們是亞馬遜搜索結(jié)果的基石。listing中的關(guān)鍵詞越多，能夠覆蓋的范圍就越廣。消費(fèi)者常常使用習(xí)慣性和相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，因此賣家需要重點(diǎn)關(guān)注那些熱門的關(guān)鍵詞。最能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在顯眼的位置，如標(biāo)題、要點(diǎn)和描述。確保關(guān)鍵詞始終保持相關(guān)性。

另外一方面，搜索排名與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率緊密相關(guān)。高轉(zhuǎn)化率意味著更多的消費(fèi)者在訪問產(chǎn)品頁(yè)面后實(shí)際進(jìn)行了購(gòu)買。雖然關(guān)鍵詞很重要，但同樣重要的是要確保listing具有可讀性和美觀性，以實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞。高質(zhì)量的圖片能從多個(gè)角度和用途展示產(chǎn)品，對(duì)轉(zhuǎn)化率有著極大的幫助。

視頻也是一個(gè)重要的優(yōu)化手段。視頻能讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，比圖片更具吸引力。在當(dāng)今的消費(fèi)習(xí)慣下，視頻形式的產(chǎn)品展示正變得越來越重要。

除了視頻和圖片，A+頁(yè)面也是提高轉(zhuǎn)化率和用戶參與度的關(guān)鍵。A+內(nèi)容能夠豐富listing，同時(shí)向外傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。品牌注冊(cè)也是提高在亞馬遜上排名的一個(gè)重要步驟。

在工具方面，亞馬遜為第三方賣家提供了一些工具，但這些工具大多僅限于供應(yīng)商或品牌注冊(cè)賣家使用。賣家需要尋找其他途徑來獲取數(shù)據(jù)和分析工具的幫助。

外部流量是提升產(chǎn)品銷量的一個(gè)重要途徑。未來的趨勢(shì)可能是越來越多的賣家開始重視品牌的建設(shè)，而不是僅僅依賴鋪貨。利用外部流量，如社交媒體平臺(tái)Facebook、Instagram、TikTok和Pinterest等，來推動(dòng)亞馬遜店鋪的產(chǎn)品銷量是一個(gè)有效的策略。這些外部流量可以向亞馬遜發(fā)出積極的信號(hào)，提高店鋪的銷售額和轉(zhuǎn)化率。

利用外部流量并非易事，可能需要投入大量的時(shí)間和努力。賣家需要小心避免違反亞馬遜的規(guī)定，否則可能會(huì)受到打壓。在開拓外部流量的也要積極探索新的平臺(tái)和市場(chǎng)。

進(jìn)入2022年，賣家們需要打開格局，在關(guān)注亞馬遜的也要在其他渠道播下“希望的種子”，塑造品牌生命力和影響力。無論是在亞馬遜還是其他平臺(tái)，都需要注重長(zhǎng)期和可持續(xù)的發(fā)展策略。 （來源：亞馬遜老板周刊）