### 常見的誤區(qū)

1. 廣告投放的時間段不是最佳下單時間段

- 不建議在相應(yīng)網(wǎng)站國家的清晨投放大量廣告，因為清晨流量很小，轉(zhuǎn)化率相對較低。也不排除有些產(chǎn)品在深夜容易引起買家的沖動消費。亞馬遜廣告將以后，亞馬遜廣告將重新開始計算當天的預(yù)算使用情況。

- 如果競價和預(yù)算沒有及時調(diào)整，所有預(yù)算很可能會在清晨花光，這不僅會造成浪費，還會導(dǎo)致在最佳訂單時間內(nèi)面臨無預(yù)算曝光的情況，除非增加投資。

- 在相應(yīng)網(wǎng)站的清晨時間段，建議關(guān)閉部分廣告活動，采用“錯峰”盡量延長產(chǎn)品曝光時間。

2. 不考慮季節(jié)、節(jié)日、淡季對特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)的影響

- 例如，作為一個亞馬遜美國站，一年內(nèi)會經(jīng)歷很多節(jié)日，比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，或者一些季節(jié)性產(chǎn)品。買家經(jīng)常用時間節(jié)點關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起搜索。如果賣家的產(chǎn)品與此無關(guān)，賣家可以提前否認這些關(guān)鍵字，以避免浪費廣告預(yù)算。

- 如果是這樣，可以增加帶有特定時間節(jié)點的關(guān)鍵詞進行廣告，這樣會更有針對性，轉(zhuǎn)化率可能會更高。

3. 選擇的廣告報告時間段過長或過短，或選擇時間范圍參考意義不大

- 大家都知道樣本容量應(yīng)該足夠大，這些數(shù)據(jù)具有參考意義。如果賣家想進行分階段的廣告分析，廣告報告也應(yīng)該選擇足夠長的時間范圍，在分析單個關(guān)鍵字數(shù)據(jù)時，也應(yīng)該考慮數(shù)據(jù)的偶然性，數(shù)據(jù)太少寧愿不動，以免做出錯誤的判斷。

### 亞馬遜廣告怎么設(shè)置時間段

#### 一、新品推廣初期

- 第一階段的時間是上架后1~3天，廣告目的是增強廣告的關(guān)聯(lián)性。

- 產(chǎn)品剛上架的初期，我們在開始打廣告前，首先要確認：

- 1.自己的產(chǎn)品分類是否正確緊密

- 2.自己的listing關(guān)鍵字是否排布準確，且后臺的關(guān)鍵字部分(如search term、subject等)是否填寫妥當。

- 在完成以上的步驟后，我們開啟對標類目里，頭部賣家產(chǎn)品的商品投放廣告/關(guān)鍵字廣告。從以下3個方面尋找比我們產(chǎn)品弱雞的競爭對手，從而搶到它的流量：

- (1)挑選listing得分比你弱的競爭對手

- (2)挑選review得分比你低的競品listing

- (3)如果是組合包裝產(chǎn)品挑出相同價位你自己的產(chǎn)品包裝產(chǎn)品數(shù)量較這個競爭對手多的產(chǎn)品來進行投放

#### 二、正式廣告投放

- 主要創(chuàng)建三種廣告活動：自動廣告、手動廣泛廣告活動和手動精準廣告。

- 自動廣告主要目的是跑詞，跑些我們之前不知道的長尾詞，以及增加曝光，增加listing與相關(guān)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性，讓亞馬遜爬蟲盡快收錄我們listng的關(guān)鍵字。廣告運行一段時間以后，要及時下載廣告報表挑出合適的關(guān)鍵字，并且否定不相關(guān)的關(guān)鍵字。注意在新品流量扶持期的預(yù)算一定要給足，單個campaign的預(yù)算至少在30到50刀之間。

- 手動廣泛廣告主要目的也是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫我們跑詞。大家可以把你類目中出現(xiàn)頻率較高的單詞放到這個手動廣告活動中。

- 手動精準匹配關(guān)鍵詞具體創(chuàng)建長尾詞的意義和方法，參考往期文章：亞馬遜新品推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁的技巧我們在確定了前期主打的相關(guān)3到5個長尾關(guān)鍵詞后，可以開啟手動精準匹配形式下的廣告活動用來主打這部分詞，爭取盡快出單，盡快獲得這些長尾詞的權(quán)重。

希望這些內(nèi)容對您有所幫助！