1. 確定好產(chǎn)品：直播賣貨的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。

2. 榜樣學(xué)習(xí)：利用EchoTik直播監(jiān)控工具，可以得到知道自己相同品類的直播的分析信息，當(dāng)沒有時(shí)間觀看每一場(chǎng)直播時(shí)，可以讓EchoTik分析。也可以利用此工具發(fā)現(xiàn)屬于自己品類的熱門直播，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。時(shí)刻學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化，才能提升轉(zhuǎn)化。

3. 精心打造直播內(nèi)容：無論是哪種平臺(tái)，直播內(nèi)容質(zhì)量的高低都會(huì)影響觀眾的購(gòu)買決策。所以需要精心打造直播內(nèi)容，要讓觀眾看到產(chǎn)品的好處、適合場(chǎng)景、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以娛樂、互動(dòng)、驚喜等方式來引起觀眾的興趣。

4. 提供專業(yè)的咨詢服務(wù)：觀眾對(duì)產(chǎn)品的咨詢非常重要，需要了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。而直播宣傳的特點(diǎn)，可以得到新、老客戶的及時(shí)咨詢服務(wù)和反饋。也可以根據(jù)觀眾的反饋情況進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

5. 促銷優(yōu)惠政策：在直播中，可以設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠策略，吸引觀眾的購(gòu)買樂趣。例如特價(jià)、多買多送、限時(shí)折扣等方式，讓觀眾用最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品。

6. 按時(shí)保質(zhì)保速交付：在直播中確定好購(gòu)買的目標(biāo)，并一定要保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并且包裝完整正常。對(duì)于用戶提出的售后問題，要得到及時(shí)的滿意解決。清晰的售后服務(wù)與說明，表明自己一定會(huì)竭盡所能，讓顧客滿意而回。

在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購(gòu)買意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)及時(shí)的達(dá)成，都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。

在國(guó)際版抖音(TikTok)開直播，首先需要滿足平臺(tái)的基本要求。用戶必須是18歲以上，并且擁有一定數(shù)量的粉絲(具體要求可能會(huì)有所變化)。確保已下載版的TikTok應(yīng)用并登錄賬戶。在主界面，點(diǎn)擊底部的+號(hào)，選擇直播選項(xiàng)。在此之前，應(yīng)事先準(zhǔn)備好直播的內(nèi)容和流程，以吸引和保持觀眾的興趣。

在直播前，可以通過發(fā)布視頻或動(dòng)態(tài)來預(yù)告直播時(shí)間，增加觀眾數(shù)量。開啟直播時(shí)，要確保網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定，并在直播中積極與觀眾互動(dòng)，回應(yīng)評(píng)論，創(chuàng)造互動(dòng)氛圍。遵守TikTok的社區(qū)指南和版權(quán)規(guī)定是非常重要的，以避免直播被中斷或賬戶受到限制。通過這些步驟，用戶可以在TikTok上順利開展直播活動(dòng)。

對(duì)于年滿18周歲的用戶，還可以在直播間接收虛擬禮物，獲得額外收益。

如何開播：

1. 登錄TikTok，點(diǎn)擊屏幕下方的+號(hào)。

2. 選擇頁面下方導(dǎo)航欄最右邊的LIVE選項(xiàng)。

3. 編輯直播間頁面后，點(diǎn)擊下方Go Live就即可開播。需要注意幾個(gè)要點(diǎn)：選擇一張能吸引用戶眼球的優(yōu)質(zhì)圖片作為封面；直播間可以起32字符的長(zhǎng)標(biāo)題；可以點(diǎn)擊頁面右上方第二個(gè)圖標(biāo)，適當(dāng)添加濾鏡美化直播畫面。

提升直播效果技巧：互動(dòng)交流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、定期直播、合作與聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)分析。

注意事項(xiàng)：遵守平臺(tái)規(guī)則、版權(quán)問題、保護(hù)隱私、應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

（3）通過利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)以及興趣驅(qū)動(dòng)的方式，增強(qiáng)粉絲在直播間的參與感。

（4）制定詳盡的直播腳本，并設(shè)置福利贈(zèng)送環(huán)節(jié)，以此提升粉絲的黏性和留存率。

如何提高粉絲在直播間的停留時(shí)間？

通過突出主播的個(gè)人魅力、專業(yè)知識(shí)的分享，以及精準(zhǔn)的推廣投放，匹配到精準(zhǔn)的人群，可以有效提高粉絲的停留時(shí)間。

以品牌的影響力、主播的專業(yè)程度，以及粉絲的歸屬感為切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲在直播間的參與感。

三、提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的技巧

（1）通過主播的引導(dǎo)、產(chǎn)品形象的展示，以及精心設(shè)計(jì)的商品活動(dòng)，可以提高直播間的活躍度。

（2）選擇合適的商品，進(jìn)行精細(xì)化的定位，可以有效提升商品的轉(zhuǎn)化率。

（3）強(qiáng)調(diào)顧客的痛點(diǎn)，進(jìn)行FAB講解，了解顧客心理，展示產(chǎn)品形象，以及設(shè)置搶購(gòu)方式，都能突顯產(chǎn)品的價(jià)值。

（4）利用銷量數(shù)據(jù)、氛圍營(yíng)造、價(jià)格對(duì)比，詳細(xì)的產(chǎn)品展示，生動(dòng)的直播講解，以及優(yōu)惠政策，可以增加購(gòu)買力。

增強(qiáng)直播間活躍度的策略：

主播引導(dǎo)：大家快看，46號(hào)寶貝來啦！點(diǎn)擊購(gòu)物袋有驚喜哦！

產(chǎn)品形象展示：著重展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)

商品活動(dòng)設(shè)計(jì)：推出30款寶貝，回答對(duì)問題的小伙伴可以額外獲得禮品！

四、提升客戶回購(gòu)率的技巧

（1）通過發(fā)布視頻預(yù)告、主頁預(yù)告、直播中插入視頻、小店自動(dòng)回復(fù)等方式，提升復(fù)購(gòu)率指數(shù)。

（2）通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化、客戶體驗(yàn)精細(xì)化，提高老客戶的回購(gòu)率。

使用該軟件進(jìn)行直播需要滿足一定條件，包括擁有tiktok賬號(hào)、達(dá)到直播要求以及年齡限制。

用戶需要在tiktok上注冊(cè)賬號(hào)并完成基本資料設(shè)置，這是使用該軟件直播的基本前提。

用戶需要達(dá)到一定的賬號(hào)等級(jí)和粉絲數(shù)要求，并在tiktok上積累至少1000個(gè)粉絲才能開通直播功能，這是使用該軟件直播的重要要求。

使用者必須年滿18歲。若未滿18歲，則需要在家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人的陪同下完成直播設(shè)置。這是使用該軟件直播的法定要求。