自亞馬遜大封殺行動(dòng)啟動(dòng)以來，余波不斷，近期又有數(shù)個(gè)大賣家遭受封殺。據(jù)悉，其中一個(gè)年銷售額高達(dá)60億的3C大賣，其中36億營(yíng)收來自亞馬遜，近期其所有店鋪被全面封殺。還有一個(gè)年銷售額為26億的大賣，其九個(gè)店鋪被連續(xù)封鎖，涉及銷售額達(dá)10億。這些被封賬號(hào)背后，堆積著如山般的大量庫存。

業(yè)內(nèi)人士透露，此次封殺行動(dòng)對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是大型賣家造成了較大的影響。大部分賣家已經(jīng)開始采取措施清理庫存。深圳某大賣家主賬號(hào)被封后，庫存大量積壓，公司上下都在全力清庫存。資金流也變得十分緊張，一直在尋求融資。

在庫存的巨大壓力下，許多老賣家坦言，要想穩(wěn)健發(fā)展，必須多渠道開發(fā)，避免將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。

針對(duì)此次封號(hào)潮，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受采訪時(shí)表示，亞馬遜封號(hào)背后凸顯的問題之一是賣家過度依賴平臺(tái)。隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，第三方平臺(tái)的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。平臺(tái)政策的收緊、站內(nèi)流量成本的上升以及消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的粘性增強(qiáng)，使得平臺(tái)賣家感受到了多方面的挑戰(zhàn)。越來越多的平臺(tái)賣家開始將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站市場(chǎng)。

近年來，“去中心化”浪潮的興起，使得品牌獨(dú)立站如雨后春筍般涌現(xiàn)。大量新賣家不斷涌入這一領(lǐng)域，以SHEIN、細(xì)刻等為代表的獨(dú)立站賣家備受關(guān)注。這也使得以Shopify為首的SaaS建站平臺(tái)規(guī)模快速增長(zhǎng)。最近公布的Shopify財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收和GMV均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，這更加堅(jiān)定了跨境賣家對(duì)獨(dú)立站發(fā)展的信心。

在海外電商市場(chǎng)，品牌獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)尤為明顯。獨(dú)立站在移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)尤為突出，隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展和5G時(shí)代的來臨，視頻化銷售和直播帶貨在全球逐漸興起。社交媒體成為流量新入口，越來越多的流量涌向移動(dòng)端，通過移動(dòng)端進(jìn)入獨(dú)立站的消費(fèi)者占比不斷提升。SHEIN等獨(dú)立站賣家的移動(dòng)端表現(xiàn)尤為出色，已經(jīng)取代亞馬遜成為美國(guó)下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用之一。

對(duì)于許多剛?cè)刖值莫?dú)立站賣家而言，他們更關(guān)注前端環(huán)節(jié)如站外引流，而忽視了站內(nèi)優(yōu)化對(duì)于提升客戶體驗(yàn)和流量轉(zhuǎn)化成功率的重要性。資深獨(dú)立賣家強(qiáng)調(diào)，只有提供優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，才能將客戶使用手機(jī)進(jìn)入獨(dú)立站的時(shí)間延長(zhǎng)，并將這幾分鐘轉(zhuǎn)化為交易量。