產(chǎn)品選品對于一個電商平臺運營的重要性不言而喻，而產(chǎn)品定價則更是重中之重。只有當定價策略合理，才能更好地吸引流量，進而提升轉化率，促成交易。

在制定產(chǎn)品定價時，許多賣家傾向于參考競爭對手的價格來設定自家產(chǎn)品的價格。這種方法實際上可能是一個經(jīng)營誤區(qū)。因為不同店鋪的盈利模式存在差異，相應的定價策略也會有所不同。直接照搬其他店鋪的定價方式，可能并不適用于自己的產(chǎn)品。

之前我們已經(jīng)討論了關于FBA的相關費用以及FBA頭程物流費用，相信賣家們對這些費用已經(jīng)有了一個大致的了解。今天我們將進一步探討影響產(chǎn)品定價的其他因素，以及亞馬遜平臺上的產(chǎn)品定價策略。

一、定價因素剖析

1. 平臺費用：在任何平臺上銷售產(chǎn)品都需要支付給平臺一定的費用，亞馬遜也不例外。亞馬遜平臺費用根據(jù)不同的商品類別收取不同比例的傭金，通常在8%-17%之間。

2. 產(chǎn)品及包裝成本：產(chǎn)品成本會因賣家的身份而異。如果是經(jīng)銷商，成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流費用；若是工廠賣家，則還需考慮原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等成本。產(chǎn)品的包裝成本也是不可忽視的一部分。

3. 物流與稅收：無論是選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨還是海外倉發(fā)貨，都會產(chǎn)生相應的物流成本。若是在歐洲市場銷售，還需考慮VAT稅的問題，并將消費稅計入產(chǎn)品價格中。

4. 期望利潤：對于利潤空間，賣家應有一個預期。至少要達到30%的利潤目標。期望的利潤也會被加入到產(chǎn)品定價中。

5. 競爭對手價格：雖然不建議完全照搬競爭對手的價格，但可以將他們的價格作為我們定價和調(diào)整價格的參考依據(jù)。

6. 營銷與促銷活動：節(jié)日促銷時，亞馬遜會調(diào)整價格。如果產(chǎn)品需要進行站內(nèi)外推廣，也會產(chǎn)生相應的推廣費用。這部分費用在定價時也需要考慮進去。

二、定價參考公式

對于FBM產(chǎn)品，售價等于產(chǎn)品成本加上平臺傭金、自發(fā)貨倉儲物流費、期望利潤以及其他費用。

而對于FBA產(chǎn)品，售價則還需加上FBA頭程費用和FBA費用。

三、定價小技巧

1. 利用數(shù)字“9”的心理學：在超市中，我們經(jīng)?？吹胶芏嗌唐返膬r格以9結尾，如9.9或19.9。這對外國消費者同樣具有吸引力，賣家在定價時可以運用這一心理策略。

2. 差別定價：將功能相似的產(chǎn)品一起標價，并嘗試推出價格較高的產(chǎn)品來影響價格較低的產(chǎn)品。通過等級定價，使產(chǎn)品之間存在價格差異，從而刺激銷量。

3. 易耗品定價法：如剃須刀、打印機等產(chǎn)品的定價策略，通過銷售易耗品來賺錢。

四、不同生命周期階段的定價原則

1. 新品上架階段：新產(chǎn)品剛上市時缺乏評價和排名，處于無競爭力狀態(tài)。為了快速進入市場，賣家可以將價格設得稍低一些，但也要避免設置過低。

2. 產(chǎn)品成長階段：當產(chǎn)品在銷量、好評、排名等方面有所改善時，賣家可以每次小幅提高價格并觀察銷量、點擊率和轉化率來調(diào)整價格策略。

3. 產(chǎn)品成熟階段：當產(chǎn)品銷量達到一定數(shù)量并積累了評價和銷量時，價格因素逐漸減弱。賣家可根據(jù)產(chǎn)品質量和市場情況適當調(diào)整價格。

4. 產(chǎn)品衰退階段：對于處于衰退期的產(chǎn)品，如果庫存較少，可適當降價處理；若庫存量較大，可采取滿減、打折包郵等活動來清庫存。

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（來源：司馬跨境）