親愛的小伙伴們，晚上好！在上一篇文章《為什么我做eBay不出單（一）》中，我們探討了eBay上訂單產生的邏輯和需要考量的因素，希望大家能迅速實踐并掌握，期待在2021年取得出色的業(yè)績。今天，我們繼續(xù)這個話題，專門解答大家關于“如何在eBay上快速出單”的疑問。

最近，很多小伙伴聯(lián)系我，詢問如何在eBay上快速產生訂單。他們反映，在eBay上上架產品已有一段時間，但銷售情況并不理想。我完全理解大家的焦慮，因為當我剛開始做這行的時候，也曾經(jīng)歷過同樣的心情，總是希望能盡快出單。

我要說，如果大家對出單結果過于焦慮，那么這種心態(tài)是不利于訂單產生的。訂單的產生應該是一個水到渠成的過程。有時候，我們剛上架一條Listing，就能預感到第二天會出單，結果第二天真的出了單。這需要我們對于運營熟練度和訂單產生邏輯有深入的理解。

今天的內容主要圍繞如何在eBay上快速產生訂單，即沖單量。接下來，我們一起看看通過哪些方法可以實現(xiàn)這一目標：

1. Sell it faster（PL Campaign）

我們可以通過使用PL Campaign（付費推廣）來促進訂單的產生。這是eBay的付費推廣功能，其特點是如果訂單沒有產生，eBay是不會收取費用的。如果我們想要快速出單，可以使用這個付費推廣活動。這樣，eBay會通過各種渠道推送我們的產品給客戶，從而促進訂單的產生。但在使用此功能時，我們需要考慮自己的產品利潤率，避免賣出后虧損。

2. Auction-Style

這是eBay上的經(jīng)典銷售模式，我們可以通過拍賣模式銷售產品。通常，Auction-Style的Listings會吸引大量對產品感興趣的賣家參與競價，因此很容易產生訂單。關于這種銷售模式，主要有兩種競價方式：

（1）With Reserve Price（設定保留價）

設定保留價意味著賣家為參與競拍的產品設定了一個最低價。如果最高出價沒有達到賣家設定的保留價，產品將不會被賣出。在實際操作中，有兩種起拍方式：

①$0.01起拍（最低價起拍）

這種方式通常針對價值較高的產品，因為設定保留價eBay會收取費用。所以賣家在高額費用下仍愿意設定保留價，說明產品價值很高。

②銷售價%起拍（銷售價的百分比起拍）

針對價格較高的產品設定的起拍方式，通常不設定保留價。比如一個售價$100美金的產品，其純利潤為$20美金，可以直接從$80美金開始起拍。這樣不僅能保證盈利，還能吸引更多買家參與競價。

（2）Without Reserve Price（不設保留價）

如果沒有設定保留價且選擇低價起拍，那么這個產品的價值通常不高。想要快速出單并提升銷售數(shù)量的小伙伴，可以針對價值較低的產品采用這種競拍方式。

3. Variants

我們通常將其翻譯為“多屬性Listings”。在過去，多屬性Listings是eBayer們眼中的出單利器，因為它能有效為我們的產品帶來流量。具體操作方法是，根據(jù)兩種同品類的Listings或配套Listings的價格差異，將它們綁定在一個Multi-Listings中進行銷售。比如智能手表和表帶，由于智能手表價格較高而表帶價格較低，所以將二者綁定在一起能吸引更多客戶的點擊。但請注意，eBay現(xiàn)已不允許此種方式，僅限套件產品才能以此方法制作多屬性Listings。

4. Manage Promotions

讓客戶點擊我們的Listings是訂單產生的第二步。為了有效吸引客戶點擊，我們可以設置促銷活動。eBay目前推出了5種不同的促銷方式，包括限時折扣、運費折扣、額外折扣以及店鋪滿減等。小伙伴們可以根據(jù)產品特性選擇合適的促銷方式來吸引客戶下單。

5. Best Offer

允許Listings接受Offers往往能提高出單率。雖然這可能會降低利潤，但確實是一種有效的出單方式。我們可以根據(jù)eBay平臺的市場人群及其心理活動來選擇合適的時機接受Offers。

6. Social Media（社交媒體）

通過Facebook等社交媒體發(fā)布產品信息也能推動訂單產生。在Facebook上有很多群組都通過這種模式推廣自己的產品，吸引客戶下單。如果產品客單價不高，這種方法尤為有效。

關于如何在eBay上快速出單的內容就介紹到這里。后續(xù)我還會繼續(xù)分享更多小伙伴們提出的問題解答，希望大家持續(xù)關注。如果覺得這篇文章有幫助，請點贊支持一下。我還會繼續(xù)努力分享更多優(yōu)質、有幫助的文章給大家。關于eBay的任何問題，無論是入駐、運營還是申訴，都可以向我提問。我會盡我所能為大家解答遇到的問題。后續(xù)我還會分享更多關于在eBay上開展業(yè)務的全盤知識點和核心運營技能，希望大家能在風口星學有所成！