談到內(nèi)容營銷，很多賣家或許已經(jīng)聽過一些概念，但并沒有深入研究。在國內(nèi)跨境獨立站中，通過內(nèi)容營銷吸引大量流量的案例還不多見。即使是像Shein、Anker這樣的大牌網(wǎng)站，大部分時間仍然處于通過購買流量獲取客戶的階段。我們必須明白，內(nèi)容營銷的質(zhì)量直接關(guān)系到賣家的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)顧客訪問網(wǎng)站時，高質(zhì)量的內(nèi)容能夠打動他們的心，激發(fā)他們的購買欲望。下面，我將通過課堂分享，幫助大家了解如何在內(nèi)容層面進(jìn)行優(yōu)化。

一、市場調(diào)查

為了了解顧客的真實需求，我們需要進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查?？梢詮囊韵聨讉€方面入手：

1. 關(guān)注Quora和reddit等社交媒體平臺上用戶對相關(guān)產(chǎn)品的討論，了解他們正在關(guān)注什么以及真正的需求點。

2. 訪問競爭對手的網(wǎng)站、亞馬遜商品頁面以及社交媒體評論區(qū)，了解用戶的反饋和需求。

3. 通過工具提取、提煉和排序用戶提及最多的關(guān)鍵詞，為產(chǎn)品頁面的優(yōu)化提供方向。

二、產(chǎn)品頁面優(yōu)化

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們可以對產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化：

1. 結(jié)合調(diào)查的關(guān)鍵詞，撰寫融入產(chǎn)品賣點的文案。

2. 參考優(yōu)秀賣家的文案，學(xué)習(xí)他們的用戶畫像、賣點提煉、故事情節(jié)和視覺設(shè)計等方面的經(jīng)驗。

3. 為產(chǎn)品配備相關(guān)的視頻內(nèi)容，提高顧客的購買意愿。

三、品牌故事構(gòu)建

品牌故事的打造是獨立站內(nèi)容營銷的關(guān)鍵一環(huán)。中國賣家和外國賣家在網(wǎng)站首頁的呈現(xiàn)方式上有所不同。外國賣家更傾向于在首頁講述品牌故事，展示產(chǎn)品的背后的理念。要想賣出高價產(chǎn)品，一個動人的品牌故事是必不可少的。

四、博客文章撰寫

博客文章在內(nèi)容營銷中扮演著重要的角色。博客文章不僅要注重SEO優(yōu)化，還要提供有價值的內(nèi)容，幫助用戶了解公司和產(chǎn)品。建議定期更新博客文章，至少每周一篇，覆蓋產(chǎn)品的各個方面，有條件的話可配合視頻內(nèi)容。

五、社交媒體運營

外國買家在網(wǎng)購前會搜索品牌的社交媒體賬號，因此社交媒體的內(nèi)容運營也至關(guān)重要。社交媒體內(nèi)容不必過于頻繁地更新，但要涵蓋以下幾個方面：轉(zhuǎn)發(fā)博客文章，分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明等。

六、著陸頁優(yōu)化

著陸頁是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵節(jié)點，直接影響到轉(zhuǎn)化率。著陸頁可以是產(chǎn)品頁面，也可以是針對廣告的專門登陸頁面。針對登陸頁面的優(yōu)化需要掌握一定的知識和技能。除了展示產(chǎn)品，登陸頁還可以設(shè)計一些營銷手段來收集用戶信息，如彈出窗口獲得優(yōu)惠券、贈品、白皮書等，或是某個營銷活動的注冊。

（來源：K哥聊出海）

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