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亞馬遜選品策略進(jìn)階:提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵步驟(2025版)

2024-12-15 10:01:02
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在眾多電商平臺(tái)上,不論是老手還是新手賣家,制定商品描述和編寫商品清單的過程,其本質(zhì)是為了充分展現(xiàn)自家產(chǎn)品的各種賣點(diǎn)并吸引客戶的目光。這種活動(dòng)可以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇焕斫鉃閮?yōu)化產(chǎn)品列表,也就是深入挖掘消費(fèi)者的需求痛點(diǎn),并提煉出產(chǎn)品的營銷賣點(diǎn)。

一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面特性分析

產(chǎn)品特性分析涵蓋了產(chǎn)品的多個(gè)方面,包括功能、結(jié)構(gòu)、材料、尺寸規(guī)格、款式設(shè)計(jì)以及其他獨(dú)特特性。以電競(jìng)椅為例,我們需要詳細(xì)分析其各項(xiàng)特性。

(圖片來源:雨課課程資料)

二、深入進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

在市場(chǎng)定位方面,我們需要考慮多個(gè)因素,如價(jià)格區(qū)間、目標(biāo)受眾群體以及產(chǎn)品檔次定位。

對(duì)于目標(biāo)受眾的定位,雖然亞馬遜的數(shù)據(jù)并未完全開放,我們無法直接獲取買家的背景信息,但仍有方法可以間接了解。例如,我們可以通過社交媒體平臺(tái)搜尋與產(chǎn)品相關(guān)的買家發(fā)布信息,從而推測(cè)出可能的目標(biāo)人群。視頻網(wǎng)站如Youtube上的買家秀視頻也可以為我們提供關(guān)于目標(biāo)人群的線索。

關(guān)于檔次定位,我們需要考慮產(chǎn)品是屬于低端、中端還是高端市場(chǎng)。對(duì)于每個(gè)檔次的產(chǎn)品,我們需要分析其特性,如功能、價(jià)格以及可能的目標(biāo)購買人群,以及他們?cè)谑袌?chǎng)中的份額。

三、精準(zhǔn)提取產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

亞馬遜選品策略進(jìn)階:提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵步驟(2025版)

要提取產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),首先需要從多個(gè)角度歸納分析產(chǎn)品特性。這包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、尺寸、功能、工藝以及細(xì)節(jié)等方面的分析。以電競(jìng)椅為例,我們可以從這些角度出發(fā),歸納其特性。

我們需要提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)需要與常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別,具有明顯的差異化特點(diǎn),且不易被他人模仿或仿制。若條件允許,我們可以考慮申請(qǐng)專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)以保護(hù)我們的核心賣點(diǎn)。

對(duì)于希望加入亞馬遜80天爆單計(jì)劃的跨境新手賣家,我們有進(jìn)階導(dǎo)師為您提供指導(dǎo),助力您在亞馬遜平臺(tái)上迅速出單。

(來源:雨課)

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