面對(duì)精心挑選的產(chǎn)品流量和銷量雙低的問題，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？當(dāng)產(chǎn)品流量減半，業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i，又該如何重振旗鼓？更甚者，當(dāng)ACOS高企而店鋪銷量卻停滯不前，怎樣才能扭轉(zhuǎn)乾坤？

對(duì)于亞馬遜賣家來說，流量與轉(zhuǎn)化率的重要性不言而喻。缺乏流量的產(chǎn)品猶如缺乏動(dòng)力的汽車，無法前進(jìn)。引流是電商的關(guān)鍵，但引流的方式和姿勢(shì)十分重要，不懂方法可能導(dǎo)致高投入低回報(bào)。

今天，我們來深入探討一下“流量”這個(gè)話題。引流的渠道和方式多種多樣，如果操作不當(dāng)，就會(huì)事倍功半。具體存在以下問題：

一、流量成本高，轉(zhuǎn)化率低下，見效緩慢

1. 引流速度緩慢：這主要是因?yàn)橘u家尚未熟練掌握站內(nèi)引流的八大核心要素，包括完美的listing界面、變體、廣告、促銷、反饋、評(píng)論、運(yùn)輸渠道和銷量等。

2. 轉(zhuǎn)化率低，訂單量增長(zhǎng)不明顯：營(yíng)銷漏斗模式顯示，引流量直接影響轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。足夠的流量是產(chǎn)生訂單的前提。

3. 引流成本翻倍，賣家負(fù)擔(dān)加重：在亞馬遜的流量為王的時(shí)代，流量甚至比黃金還貴。平臺(tái)上的跨境賣家越來越多，流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。平臺(tái)推動(dòng)站內(nèi)付費(fèi)廣告，占用其他渠道流量。各種獎(jiǎng)勵(lì)手段鼓勵(lì)賣家購(gòu)買流量活動(dòng)。

二、中小賣家如何利用站外引流

亞馬遜更希望賣家自行進(jìn)行站外引流，因?yàn)檫@帶來的流量對(duì)平臺(tái)來說幾乎是零成本的優(yōu)質(zhì)流量。中小賣家通過站外引流提升銷量、提高轉(zhuǎn)化率是一種常用策略。

三、全方位引流的重要性

引流是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的核心矩陣。站內(nèi)引流渠道用盡后，站外引流的作用就尤為重要。只有通過站內(nèi)站外的合理調(diào)配，才能最終優(yōu)化流量入口。那么如何全方位引流、快速搶占流量入口、提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？

關(guān)于站內(nèi)引流：

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個(gè)方面：站內(nèi)廣告和促銷、完美的Listing詳情頁面和變體（搜索流量和分類導(dǎo)航流量）、秒殺、評(píng)論、銷量和物流。

1. 完美Listing詳情頁面：對(duì)站內(nèi)流量的影響至關(guān)重要。優(yōu)化Listing是運(yùn)營(yíng)的重要部分，只有優(yōu)秀的Listing才能激發(fā)買家的購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化為訂單。關(guān)鍵詞和類目選擇精準(zhǔn)與否直接影響流量的多少。產(chǎn)品詳情頁面的Best Seller Rank排名也便于賣家選擇合適的類目導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。關(guān)鍵詞的收集和整理、詞性的分級(jí)使用等都對(duì)導(dǎo)入更多流量有幫助。

2. 變體：對(duì)站內(nèi)流量也有影響。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一些類目是可以做變體發(fā)布的。創(chuàng)建具有變體關(guān)系的父子商品有利于商品在亞馬遜網(wǎng)站上的搜索排名。

3. 站內(nèi)廣告：雖然廣告能帶來流量，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都適合投放廣告。產(chǎn)品的單價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化率等因素都需要考慮。站內(nèi)廣告分自動(dòng)和手動(dòng)兩種，可同時(shí)進(jìn)行投放以便優(yōu)化效果。

4. 促銷：設(shè)置促銷可以拉升客單價(jià)和店鋪流量。雖然亞馬遜顧客的購(gòu)買習(xí)慣讓站內(nèi)促銷設(shè)置的作用不是特別明顯，但在一定程度上還是能起到引流作用的。

5. 秒殺：作為平臺(tái)上的一個(gè)獨(dú)立活動(dòng)頁面欄目，秒殺有著巨大的流量。如果產(chǎn)品能參加秒殺活動(dòng)并且有利可圖，那么這是一個(gè)很好的引流方式。雖然短期內(nèi)可能會(huì)有虧損，但長(zhǎng)期來看能帶來很大的利潤(rùn)。

8. 產(chǎn)品包裝上的條形碼：對(duì)于亞馬遜店鋪、獨(dú)立站以及facebook等電商平臺(tái)而言，具有至關(guān)重要的作用。

9. SNS社交平臺(tái)的重要性不言而喻，其中facebook、youtube、pinterest等平臺(tái)的內(nèi)容更新以圖片為主，能夠有效吸引用戶眼球，提升品牌曝光度。

10. 郵件營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段，同樣不可忽視。

若想在亞馬遜上取得更好的業(yè)績(jī)，就必須在以上各個(gè)方面下足功夫，力求完善至極致。而在旺季前期，為了打造爆款產(chǎn)品，除了常規(guī)的營(yíng)銷手段，還可以借助真實(shí)的買家評(píng)價(jià)進(jìn)行輔助，這樣可以進(jìn)一步提升銷量并獲得更多的留評(píng)，使效果倍增！

評(píng)價(jià)的重要性不言而喻，它能夠讓亞馬遜賣家不再孤單地成長(zhǎng)！

我們提供真實(shí)的買家測(cè)評(píng)服務(wù)，擁有超過45萬名真實(shí)買家，他們將購(gòu)買產(chǎn)品并提供真實(shí)的評(píng)價(jià)。

我們的服務(wù)安全無風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格遵循亞馬遜平臺(tái)政策。每筆訂單我們都提供三個(gè)月的質(zhì)保，若發(fā)生退款退貨，平臺(tái)將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

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