近期Facebook廣告受到諸多限制，Google購物廣告成為商家關(guān)注的焦點。下面將詳細(xì)介紹從賬戶建立到廣告策略的全過程。目前Google購物廣告推廣已覆蓋多個國家，包括美國、澳大利亞、巴西等。其中，主推國家為美國、澳大利亞和加拿大。

一、Google購物介紹

Google Shopping，由Google Ads和Google Merchant Center提供支持，允許在線電子商務(wù)商店直接在Google上銷售其產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的文本廣告相比，Google購物廣告具有更多吸引人的格式，可以展示產(chǎn)品圖片、價格、評論和產(chǎn)品詳細(xì)信息。

二、Google購物廣告的特點與優(yōu)勢

用戶不僅可以看到文字和號召性用語，還可以看到反映他們搜索內(nèi)容的真實產(chǎn)品圖片，包括評論、品牌名稱和價格。這種廣告形式提供了一個幾乎無限的產(chǎn)品目錄，用戶可以通過點擊右側(cè)的滾動按鈕查看給定類別中的更多產(chǎn)品。

這些廣告的效果通常比基于文本的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告更好。Google購物的工作方式就像一個比較網(wǎng)站，使用戶可以瀏覽多個品牌的商品，而無需在搜索結(jié)果中來回點擊。

三、Google購物入門

雖然Google購物廣告入門可能看起來是一個繁瑣的過程，但將其逐步分解其實并不復(fù)雜。需要創(chuàng)建Google Merchant賬戶，然后將當(dāng)前的在線商店與產(chǎn)品Feed直接集成到Merchant Center中。確保在注冊過程中選中“購物廣告”目標(biāo)。

四、各電商平臺如何添加商品到Google購物

1. Shopify：如果已有Shopify獨立站，可以使用其Google購物集成應(yīng)用來創(chuàng)建產(chǎn)品Feed，并在Google Merchant Center上自動更新。

2. BigCommerce：對于BigCommerce用戶，可以使用其推薦的Google購物（按銷售和訂單）應(yīng)用程序來自動生成產(chǎn)品Feed并同步到商家賬戶。

3. WooCommerce：在WooCommerce中生成產(chǎn)品Feed需要先安裝插件，如WooCommerce的Product Feed Pro。然后可以在WordPress儀表板中創(chuàng)建新的產(chǎn)品Feed，并使用相關(guān)插件自動包含所需信息。

4. Magento：對于Magento用戶，需要支付Google購物擴(kuò)展程序的費用，該擴(kuò)展程序具有與BigCommerce和Shopify等類似的功能。

五、將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入Google Merchant

使用電子商務(wù)插件或平臺生成產(chǎn)品Feed后，就可以繼續(xù)下一步了。將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入Google Merchant賬戶的過程包括輸入基本信息、命名Feed、選擇獲取數(shù)據(jù)的方式并粘貼Feed URL。

六、關(guān)聯(lián)Google Merchant Center和Google Ads賬戶

在注冊時選擇了Google購物廣告作為目標(biāo)后，可以直接進(jìn)入“購物廣告設(shè)置”部分并關(guān)聯(lián)賬戶。這個過程包括發(fā)送鏈接請求、確認(rèn)請求并批準(zhǔn)?，F(xiàn)在，賬戶已正式鏈接，可以開始制作第一個Google購物廣告系列了。

七、Google購物廣告的工作原理及策略

Google購物廣告的工作原理是先將數(shù)據(jù)Feed上傳到Google Merchant Center，然后在Google Adwords中創(chuàng)建一個產(chǎn)品詳情廣告系列。在廣告系列中，為特定產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組并設(shè)置出價。這種廣告形式之所以有效，是因為它們針對的是具有高購買意向的客戶。

Facebook廣告的受限為商家提供了新的機遇，Google購物廣告正成為新的風(fēng)口。掌握上述步驟和策略，將更有助于商家在Google購物廣告中取得成功。優(yōu)化購物廣告：為您的業(yè)務(wù)吸引新客戶

研究表明，44%的公司專注于獲取新客戶。借助購物廣告吸引新客戶已成為商業(yè)的一種自然選擇。人們在尋找產(chǎn)品，而不一定是品牌。這意味著客戶對新品牌持開放態(tài)度。一旦客戶點擊您的廣告并成為付費客戶，您就可以進(jìn)行再定位和加售，這將降低您的成本，因為現(xiàn)有客戶向您購買的可能性要高60-70%。那么如何優(yōu)化Google購物廣告，使其成為可觀的收入來源呢？

一、優(yōu)化您的商品Feed

優(yōu)化商品Feed是提高Google購物廣告效果的關(guān)鍵步驟。以下是優(yōu)化您的Google商品列表Feed的四種策略：

1. 使用高質(zhì)量的圖像：圖片應(yīng)與搜索意圖相匹配。例如，如果搜索的是水瓶，則圖像應(yīng)僅展示水瓶，避免展示與喝水的人等不相關(guān)的內(nèi)容。

2. 撰寫價值驅(qū)動的簡潔商品說明：確保商品說明清晰明了，突出關(guān)鍵信息，如顏色、尺寸或材料等。

3. 使用詳細(xì)的標(biāo)題來吸引觀眾：廣告的效果取決于用戶搜索關(guān)鍵詞、查看產(chǎn)品圖片和閱讀產(chǎn)品標(biāo)題的體驗是否一致。

4. 比較一下不同產(chǎn)品的廣告，找出那些在某些方面表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，并學(xué)習(xí)其成功之處。

二、添加否定關(guān)鍵字

與Google搜索廣告不同，PLA不是直接基于關(guān)鍵字的。但你可以在廣告系列中添加否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字是你告訴谷歌你的產(chǎn)品不應(yīng)被某些關(guān)鍵字觸發(fā)的方式。例如，如果你要銷售咖啡杯，當(dāng)人們搜索咖啡訂閱服務(wù)或咖啡研磨機時，你可能不希望你的產(chǎn)品出現(xiàn)。廣泛的關(guān)鍵字可能帶來高流量，但不一定針對你的特定產(chǎn)品。添加否定關(guān)鍵字可以幫助你專注于更具體的細(xì)分關(guān)鍵字。

三、使用擴(kuò)展程序脫穎而出

盡管不能保證廣告附加信息會出現(xiàn)在廣告中，但通過確保在產(chǎn)品Feed中添加相關(guān)的增強功能，你可以為自己爭取優(yōu)勢。這些附加信息可以向產(chǎn)品詳情中添加更多詳細(xì)信息，如降價、附近的商店取貨等。

四、創(chuàng)建產(chǎn)品組

當(dāng)你使用Google購物產(chǎn)品廣告時，默認(rèn)是將“所有產(chǎn)品”放在一個大的組中。這意味著所有產(chǎn)品都列在一個廣告系列中，使用相同的出價。但不同的產(chǎn)品具有不同的利潤率、轉(zhuǎn)化率和退貨率等，因此創(chuàng)建多個產(chǎn)品組可以更精準(zhǔn)地管理廣告。

五、有策略地設(shè)置你的出價

為簡化起見，請集中注意三件事：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、價格和毛利率。有了這些數(shù)字后，將它們相乘即可創(chuàng)建最高每次點擊費用。這為你提供了一個基準(zhǔn)，以便你將初始出價設(shè)置為低于最高每次點擊費用。

六、將購物廣告定位到合適的受眾

使用地理位置定位可以根據(jù)location更改出價。如果你使用的是Google購物廣告系列，了解你的目標(biāo)客戶非常重要。你可以從Google Analytics（分析）中挖掘更多用戶數(shù)據(jù)來調(diào)整產(chǎn)品詳情廣告系列。根據(jù)你在該地區(qū)是否設(shè)有實體零售店來更改廣告。

七、適時使用促銷

Google購物廣告是增加現(xiàn)有促銷活動的好方法。突出顯示特殊的銷售方式，如打折、買一送一或特價商品等，可以吸引客戶的注意力。在廣告中包含促銷活動無需支付額外費用，因此這樣做很有意義。

優(yōu)化購物廣告需要綜合考慮各個方面，包括商品Feed的優(yōu)化、否定關(guān)鍵字的添加、擴(kuò)展程序的使用、產(chǎn)品組的創(chuàng)建、出價的策略、受眾的定位以及促銷的使用等。只有全面考慮并不斷優(yōu)化，才能讓購物廣告成為您業(yè)務(wù)的強大驅(qū)動力。（來源：跨境貿(mào)易專家）