亞馬遜賣家是否曾問自己：“我應(yīng)該備多少貨？怕備多或備少……”？決定產(chǎn)品采購數(shù)量是極其重要的，賣家絕不能輕視。

賣家在決定采購產(chǎn)品數(shù)量時，需要根據(jù)不同情況做出調(diào)整。我們需要考慮一個重要問題：在亞馬遜上清空一件產(chǎn)品的庫存需要多長時間？這是一個難以確定的問題，但賣家需要盡力預(yù)測產(chǎn)品庫存的銷售周期。

借助Jungle Scout生成的圖表，賣家可以預(yù)測各類產(chǎn)品庫存清理所需的時間。這張圖表預(yù)估了亞馬遜暢銷品類在20天、10天、1天或每周能夠售出的產(chǎn)品數(shù)量。

了解了產(chǎn)品的銷售速度后，接下來要做的就是查看當(dāng)前市場上其他賣家的庫存情況。賣家可以使用工具（如How ManyExtension），來了解所有賣家某種產(chǎn)品的庫存量，并加上buy box賣家的庫存。然后，通過計算，得出未來三個月內(nèi)預(yù)計售出的產(chǎn)品數(shù)量與其他賣家?guī)齑娴牟钪?，以此確定自己的銷售潛力。

雖然這種方法并非科學(xué)嚴謹，但它是一種在采購前了解市場競爭情況的有效方式。尤其是在采購正常價格或清倉產(chǎn)品時，賣家的產(chǎn)品列表可能已經(jīng)飽和。

對于庫存補貨問題，如果賣家能采購到正常價格的產(chǎn)品，并部分采購以測試市場反應(yīng)，然后進行補貨，那就更完美了。為了測試新的可補貨產(chǎn)品，賣家可以先采購一個月的貨物。如果一個月的貨物銷售一空，且產(chǎn)品詳情沒有變化，那么就可以考慮采購三個月的庫存。

對于斷貨產(chǎn)品，賣家應(yīng)選擇一些自己能夠控制的產(chǎn)品進行采購。斷貨產(chǎn)品的特點是，一旦售罄，就無法再次獲得貨源。從長遠來看，斷貨產(chǎn)品的價格會上升，而不是下降。

那么，什么時候賣家可以大量采購產(chǎn)品呢？在以下三種情況下，賣家可以接近實際銷量地采購產(chǎn)品：私有標(biāo)簽產(chǎn)品、直接從制造商購買的產(chǎn)品以及清倉處理的斷貨產(chǎn)品。

訂購私有標(biāo)簽產(chǎn)品時，賣家會根據(jù)過去的銷量來決定采購數(shù)量。例如，如果上個月銷售了100件產(chǎn)品，那么下次可以采購300件，以保持三個月的庫存。這樣，賣家可以更好地適應(yīng)市場變化，并在產(chǎn)品暢銷時及時補充庫存。即使產(chǎn)品銷售不佳，也不會積壓太多庫存。同樣，從清倉甩賣商店購買產(chǎn)品時，也需要謹慎選擇并測試市場反應(yīng)。

采購產(chǎn)品的數(shù)量需要賣家綜合考慮產(chǎn)品銷售速度、市場競爭情況、庫存狀況以及自身對產(chǎn)品的信心和市場了解程度。只有全面考慮這些因素，才能做出明智的決策。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）