亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)的繁榮景象為其在線業(yè)務(wù)提供了一個(gè)接觸大量潛在消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。預(yù)計(jì)在2019年，亞馬遜的銷售額將突破2290億美元。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，這個(gè)平臺(tái)正變得越來(lái)越具競(jìng)爭(zhēng)性，許多賣家面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)并拓展業(yè)務(wù)，亞馬遜推出了全球銷售計(jì)劃。這一計(jì)劃使賣家能夠通過(guò)多樣化的銷售策略進(jìn)入全球市場(chǎng)，并有機(jī)會(huì)接觸到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的潛在客戶。賣家還可以利用其他國(guó)家的銷售旺季來(lái)平衡其在特定市場(chǎng)中的銷售波動(dòng)。

作為電商巨頭，亞馬遜在全球擁有14個(gè)市場(chǎng)、覆蓋超過(guò)180個(gè)國(guó)家，提供超過(guò)30個(gè)產(chǎn)品類別，并且擁有超過(guò)175個(gè)配送中心。盡管有著巨大的市場(chǎng)潛力，但進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。賣家需要考慮諸多因素，包括產(chǎn)品法規(guī)、需求、語(yǔ)言障礙、海關(guān)、稅收以及國(guó)際航運(yùn)等成本。

為了成功進(jìn)入新市場(chǎng)，首先需要制定一個(gè)明確的策略。首先確定想要拓展的國(guó)際市場(chǎng)，并考慮當(dāng)前在這些市場(chǎng)中已經(jīng)獲得的銷售數(shù)據(jù)。分析這些數(shù)據(jù)可以幫助你了解哪些產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷策略在當(dāng)前市場(chǎng)中有效，并考慮這些因素是否也適用于新市場(chǎng)。理解新市場(chǎng)的文化、氣候和人口統(tǒng)計(jì)等信息也是至關(guān)重要的。

在研究目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，查看亞馬遜上的熱門商品、新品和特色品牌是一個(gè)很好的起點(diǎn)。閱讀客戶評(píng)論并將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，這有助于確定新市場(chǎng)中哪些產(chǎn)品具有潛力。一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品，就可以利用當(dāng)前市場(chǎng)的ASIN在新市場(chǎng)中快速啟動(dòng)銷售。

考慮到當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?huì)背景是進(jìn)入新市場(chǎng)至關(guān)重要的。在制定品牌信息、營(yíng)銷策略和產(chǎn)品包裝時(shí)，必須避免直接翻譯原有的內(nèi)容。糟糕的翻譯可能會(huì)誤解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，損害品牌聲譽(yù)并降低產(chǎn)品曝光率。建議使用專業(yè)翻譯服務(wù)，并注意機(jī)器翻譯的局限性。

亞馬遜提供了一些工具和資源來(lái)幫助賣家克服語(yǔ)言障礙。這些工具包括賣家中心語(yǔ)言切換器、亞馬遜歐洲站賬戶等，可以幫助賣家更有效地管理國(guó)際業(yè)務(wù)。

當(dāng)客戶在非本地站點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，選擇合適的訂單配送方式也至關(guān)重要。如果庫(kù)存位于與訂單所在站點(diǎn)不同的國(guó)家，可以選擇國(guó)際發(fā)貨的物流商，但需要考慮到額外的海關(guān)和關(guān)稅成本。使用FBA（亞馬遜物流）也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的物流中心，并通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)快速配送訂單。FBA還簡(jiǎn)化了退貨流程并提高了客戶體驗(yàn)。

管理國(guó)際業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)方面也是一個(gè)重要的考慮因素。建議尋找一家能夠提供良好匯率和靈活轉(zhuǎn)賬控制的國(guó)際支付公司。在考慮開(kāi)設(shè)海外銀行賬戶時(shí)，務(wù)必咨詢法律、稅務(wù)和銀行顧問(wèn)以了解目標(biāo)市場(chǎng)的具體要求。

將亞馬遜業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要仔細(xì)考慮各種因素。通過(guò)制定明確的策略、克服語(yǔ)言障礙、選擇合適的配送方式和財(cái)務(wù)解決方案，賣家可以在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間和努力，建議在真正投入市場(chǎng)之前進(jìn)行充分的研究和規(guī)劃。