亞馬遜廣告的目的是為了提升訂單數(shù)量和增加轉(zhuǎn)化率。在自動(dòng)廣告的投放過(guò)程中，當(dāng)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，出現(xiàn)了一些令人滿意的數(shù)據(jù)時(shí)，我們?cè)撊绾卧O(shè)置亞馬遜手動(dòng)廣告呢？接下來(lái)，讓我們一起來(lái)探討一下。

一、手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的選擇途徑

1. 從自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中選詞：

亞馬遜自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告里，會(huì)包含大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且這些詞都伴隨著一定的數(shù)據(jù)，如關(guān)鍵詞、曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，這些都為篩選關(guān)鍵詞提供了幫助。

2. 通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索框選詞：

買家在平臺(tái)搜索框中輸入的詞，往往都是較為熱門的商品關(guān)鍵詞，這些都可以作為手動(dòng)廣告的參考。

3. 競(jìng)品ASIN關(guān)鍵詞反查：

可以利用工具如Helium 10，輸入競(jìng)品的ASIN號(hào)，反查出其使用的關(guān)鍵詞，從中尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

4. 使用關(guān)鍵詞查詢工具：

除了以上方法，還可以利用選品軟件如Helium 10或賣家精靈，輸入產(chǎn)品的大詞，搜尋該大詞周圍的長(zhǎng)尾詞、同類詞等。

二、關(guān)鍵詞的選取標(biāo)準(zhǔn)

1. 曝光量與搜索量：

+ 關(guān)鍵詞的曝光量大，說(shuō)明與你的產(chǎn)品有較高的相關(guān)性。首先要找的是那些曝光量較大的關(guān)鍵詞，如果曝光量不足，那么產(chǎn)品獲得展示的機(jī)會(huì)都會(huì)很少，更談不上后續(xù)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

2. 點(diǎn)擊率：

+ 基本要求是點(diǎn)擊率達(dá)到0.3%，即在一定量的曝光下獲得的點(diǎn)擊數(shù)。點(diǎn)擊率高意味著你的產(chǎn)品圖片、標(biāo)題以及價(jià)格等都有較高的吸引力。

3. 轉(zhuǎn)化率：

+ 轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)，不同產(chǎn)品分類的轉(zhuǎn)化率要求有所不同，但通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化率意味著更高的銷售機(jī)會(huì)。

三、如何選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

1. 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的特征：

+ 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞通常是那些高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，這類關(guān)鍵詞應(yīng)作為主要推廣的關(guān)鍵詞。

2. A/B測(cè)試精益求精：

+ 通過(guò)開測(cè)不同的廣告方案（如廣告A用關(guān)鍵詞A，廣告B用關(guān)鍵詞B），在相同的其他條件下，同時(shí)開啟廣告測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以找出最佳的關(guān)鍵詞匹配方式。

四、加大預(yù)算，精準(zhǔn)推廣

1. 精準(zhǔn)投放手動(dòng)廣告：

+ 找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞后，開設(shè)手動(dòng)廣告，匹配方式可以包括廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，也可以進(jìn)行A/B測(cè)試以找出最佳的匹配方式。

2. 根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算：

+ 如果手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都較為理想，那么可以考慮加大預(yù)算以提高曝光量，從而促進(jìn)更多的訂單轉(zhuǎn)化。

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