12天之后，我們即將步入2018年的門檻。隨著黑五網(wǎng)一的落幕，圣誕大促也接近尾聲，今年的亞馬遜旺季已成過去式，現(xiàn)在我們要開始為明年的亞馬遜旺季做好準(zhǔn)備。

在亞馬遜的世界里，產(chǎn)品始終是王道，而選品則是重中之重。

傳統(tǒng)的鋪貨方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，若想確保店鋪的業(yè)績和發(fā)展，精準(zhǔn)的選品就顯得尤為重要。那么，如何判斷一個(gè)好的產(chǎn)品呢？

一、2017年熱門的商品類別吸引了賣家的注意

首先是運(yùn)動(dòng)器材。

1. 健身產(chǎn)品（Fitness）在運(yùn)動(dòng)市場中增長迅速。據(jù)研究報(bào)告預(yù)測，到2021年，健身產(chǎn)品的銷售將達(dá)到125億美元，其年均復(fù)合增長率在2016年至2021年間可達(dá)4.0%。

2. 今年亞馬遜平臺(tái)上涌現(xiàn)出多種多樣的健身產(chǎn)品，尤其是以家庭健身為中心的新產(chǎn)品層出不窮，銷量持續(xù)上漲。

3. Amazon的三大站點(diǎn)中，健身器材的銷售都在增長，但賣家供應(yīng)卻顯得不足，特別是在德國和新的澳洲站點(diǎn)。不論是增肌訓(xùn)練的器材（如啞鈴），還是有氧運(yùn)動(dòng)設(shè)備（如健身單車、跑步機(jī)等），或是家庭便捷、細(xì)小的健身器材（如健身球、瑜伽墊、卷腹器等），都是各站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品。

4. 許多健身器材生產(chǎn)商嗅到了新的商機(jī)，他們依托自身資源，設(shè)計(jì)出專為高齡者或減肥者設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)器材，成功開拓了新的藍(lán)海市場。

對于健身產(chǎn)品市場的廣闊前景，各位賣家在2018年可作考慮。

其次是寵物用品。

這個(gè)類別在今年一直保持著增長趨勢。不論是線下的教師培訓(xùn)還是線上的自媒體發(fā)文都會(huì)提及。隨著這個(gè)類別的藍(lán)海逐漸變?yōu)榧t海，還有機(jī)會(huì)涉足其中嗎？或許你考慮到以下幾點(diǎn)就找到了機(jī)會(huì)。

1. 國外大型犬較多，但目前亞馬遜平臺(tái)上的寵物用品以小型為主，因此抓住這個(gè)空缺，研發(fā)適合大型犬的產(chǎn)品或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2. 隨著生活中新科技的融入，人們也希望為自己的寵物提供同樣高品質(zhì)且便利的生活。寵物智能產(chǎn)品已成為一個(gè)新的趨勢。例如寵物門鈴、表情感應(yīng)器、智能寵物屋等。

二、2018年歐洲站點(diǎn)的趨勢展望

首先談及歐洲站點(diǎn)的潛力。今年的旺季歐洲站點(diǎn)讓許多賣家賺得盆滿缽滿，因此對于賣家而言，歐洲是一個(gè)不可忽視的市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜歐洲站擁有1.9億獨(dú)立訪客，歐洲各國擁有28個(gè)運(yùn)營中心，為跨境電商賣家提供了極佳的服務(wù)支持。

接著是選品的關(guān)鍵詞。根據(jù)時(shí)尚趨勢預(yù)測，2018年春夏的熱門商品將包括螺紋連衣裙、露背上衣等多種時(shí)尚單品。根據(jù)不同歐洲站點(diǎn)的情況，賣家還需根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻牧?xí)慣和品味進(jìn)行選品和定制。例如，歐洲和英國在尺寸上存在差異，賣家需注意細(xì)節(jié)以決定成敗。了解客戶的品味也是關(guān)鍵，如德國消費(fèi)者偏愛深沉的棕色，而法國消費(fèi)者則更浪漫地偏愛憂郁的藍(lán)色。

三、選品的新方法——利用亞馬遜官方工具

為了更好地選品，可以借助亞馬遜官方提供的搜索框工具。在亞馬遜站內(nèi)輸入一個(gè)字母，搜索框就會(huì)顯示以這個(gè)字母開頭的熱門搜索關(guān)鍵詞。結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，即可獲得更詳細(xì)的選品數(shù)據(jù)。

在這個(gè)同質(zhì)化的市場中，賣家需要尋找差異并在差異中創(chuàng)造價(jià)值。只有當(dāng)產(chǎn)品選擇正確并輔以恰當(dāng)?shù)臓I銷策略時(shí)，銷量自然會(huì)上升。讓我們一起期待明年的亞馬遜旺季吧！