干貨分享！獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者小A的亞馬遜日本站賣鞋之旅

小A僅一人便在亞馬遜日本站賣鞋市場(chǎng)取得了年入百萬美元的佳績(jī)。上線僅兩年，他憑借銷售鞋靴品類產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售額。他對(duì)未來充滿信心，準(zhǔn)備繼續(xù)深耕日本市場(chǎng)，專注于精品路線。春節(jié)前，他將聚焦于新品準(zhǔn)備，正全身心投入春夏新款鞋的打樣工作。從鞋面到鞋底，每個(gè)細(xì)節(jié)都親自把關(guān)，確保產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求。

時(shí)尚品類在全球電商市場(chǎng)中的表現(xiàn)十分亮眼，特別是在日本站，時(shí)尚品類的銷量增長(zhǎng)迅猛?；诋?dāng)前火熱的出海形勢(shì)，我們來深入探討一下時(shí)尚品類的熱門趨勢(shì)和選品策略。我們將為你解讀時(shí)尚品類的三大關(guān)鍵方面：常青款、季節(jié)款和新興款，并為你奉上實(shí)用的選品方法論，幫助你抓住商機(jī)。

對(duì)于常青款時(shí)尚品類產(chǎn)品，它們?cè)谝荒曛写蟛糠謺r(shí)間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大。要想做好這類產(chǎn)品，需要不斷打磨和迭代產(chǎn)品，以滿足顧客需求。在選品方面，要結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)顧客和產(chǎn)品定位，開發(fā)選品時(shí)要突出特色設(shè)計(jì)，緊跟顧客需求變化，及時(shí)迭代產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)方面，要打造穩(wěn)固的供應(yīng)鏈保障，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提前做好生產(chǎn)和備貨計(jì)劃。營(yíng)銷方面，要打造品牌形象，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度和粘性。

季節(jié)款時(shí)尚品類的銷售受季節(jié)因素影響較大。要想做好這類產(chǎn)品，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時(shí)尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新品中。選品要根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)的季節(jié)特點(diǎn)和節(jié)日需求來選擇合適的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)方面要提前進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和備貨計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量靈活搭配頭程物流方式以提高庫存周轉(zhuǎn)效率。營(yíng)銷方面要抓住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售節(jié)奏及時(shí)布局廣告資源。

新興款的時(shí)尚品類產(chǎn)品則與新事件或新趨勢(shì)帶來的突增需求緊密相關(guān)。把握這類產(chǎn)品的商機(jī)關(guān)鍵在于“唯快不破”。選品要密切關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)需求變化結(jié)合流行趨勢(shì)的變化進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)保持品牌的定位與目標(biāo)顧客需求的契合度。運(yùn)營(yíng)方面要建立柔性供應(yīng)鏈以支持快速上新和補(bǔ)貨方式保持高效庫存周轉(zhuǎn)同時(shí)密切跟進(jìn)顧客反饋調(diào)整產(chǎn)品短板。營(yíng)銷方面要結(jié)合廣告進(jìn)行站內(nèi)引流同時(shí)關(guān)注后臺(tái)推薦的促銷工具以迅速提升銷量和排名。

除了選品、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方面的策略外賣家還需要關(guān)注海外各站點(diǎn)的大盤情況挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)并展望未來流行趨勢(shì)。在這個(gè)過程中既要關(guān)注市場(chǎng)大環(huán)境也要挖掘微觀的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)如產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)者畫像、熱賣產(chǎn)品參數(shù)等同時(shí)還要關(guān)注前瞻性趨勢(shì)如潮流趨勢(shì)、搜索熱度趨勢(shì)等以便及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。最后亞馬遜日本站時(shí)尚品類的促銷活動(dòng)也值得關(guān)注特別是今年推出的促銷活動(dòng)類型如鎮(zhèn)店之寶七天促銷秒殺優(yōu)惠券等還未參與的賣家朋友千萬不要錯(cuò)過這一商機(jī)哦！提早準(zhǔn)備為未來的爆單做好充分準(zhǔn)備迎接好運(yùn)的降臨！變遷時(shí)代中的跨境電商策略

隨著時(shí)代不斷演進(jìn)，商業(yè)的核心要素始終穩(wěn)固。對(duì)于正在跨境電商領(lǐng)域拼搏的商家們，需以變應(yīng)變，緊跟時(shí)代步伐。運(yùn)用高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，融合獨(dú)特自主設(shè)計(jì)，強(qiáng)化物流效率與周轉(zhuǎn)，巧妙布局營(yíng)銷策略，并借助客戶與網(wǎng)紅效應(yīng)，共同迎接充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2021年！

數(shù)據(jù)參考：

[1] 2021年將塑造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的十大趨勢(shì)，just-style分析，www.just-/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2] 2020年時(shí)尚電商報(bào)告，eMarketer發(fā)布，www./study/38340/ecommerce-report-fashion/

（資料來源：亞馬遜全球開店微信公眾號(hào)：AmazonGS團(tuán)隊(duì)整理）

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