當(dāng)我們作為賣家在選擇產(chǎn)品時，常常會在低價和高價產(chǎn)品之間感到矛盾。因為低價產(chǎn)品通常意味著質(zhì)量可能不佳，而且售價往往無法覆蓋運營成本；而高價產(chǎn)品則需要更多的資金投入，伴隨著更高的經(jīng)營風(fēng)險。

盡管低價產(chǎn)品往往是買家普遍喜歡的，同時也是賣家新品前期運營的一種策略，但實際上，低價產(chǎn)品的運營更加考驗賣家的功力，也和產(chǎn)品本身的特點密切相關(guān)。

以一款售價為7.99美金的產(chǎn)品為例，雖然價格看似不高，但在亞馬遜的Add on item項目下，這類產(chǎn)品并不代表著利潤就一定低。通過關(guān)注產(chǎn)品的重量信息，我們可以發(fā)現(xiàn)其運費成本極低。假設(shè)產(chǎn)品重量為2.39盎司（約60克），如果全程通過海運，其運費甚至不到1元人民幣。

只要利潤率能達(dá)到40%以上，如果產(chǎn)品的listing質(zhì)量高，符合國外買家的審美，其ACOS值甚至可以做到30%左右，從而基本覆蓋廣告的營銷成本。當(dāng)產(chǎn)品在市場中的排名穩(wěn)定后，銷量會成倍增長，通過爆款的量來提升利潤。

這類低價產(chǎn)品總體上是在賺“辛苦錢”，需要賣家大量備貨、發(fā)貨。無論產(chǎn)品是高價還是低價，對于新品前期來說，最容易的引流方式是通過自動廣告。

我們需要明白一個常識，幾乎所有的產(chǎn)品在新品推廣期都是虧損的，低價產(chǎn)品更是如此。在開啟自動廣告后，賣家需要不斷否定那些浪費錢的關(guān)鍵詞，并且優(yōu)先否定核心大詞，以最大程度地節(jié)省廣告費用。手動廣告也有其講究，對于低價產(chǎn)品，應(yīng)盡量開啟長尾詞，以最大程度地提升轉(zhuǎn)化率。

賣家還需要通過小幅漲價的方式，不斷試探買家的心理最高價格。例如，每天提高0.2美金，以此來調(diào)整定價策略。

在運營過程中，核心目標(biāo)是提升listing的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的A9算法非常看重轉(zhuǎn)化率。這是因為亞馬遜的流量也是花錢買來的，對于賣家來說，提高轉(zhuǎn)化率就是幫助平臺賺錢，這是非常重要的。

無論賣家選擇何種價格的產(chǎn)品，都要牢記：賣家要能幫平臺賺錢。核心關(guān)鍵點就是提高轉(zhuǎn)化率。只有不斷提高轉(zhuǎn)化率，才能獲得平臺更多的流量支持。

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