對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，尋找客戶是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，特別是對(duì)于那些剛剛踏入外貿(mào)領(lǐng)域的新手而言。那么，常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的渠道呢？下面來(lái)共同探討一下。

關(guān)于獨(dú)立站的優(yōu)化。最近幾年，越來(lái)越多的外貿(mào)公司開始建立自己的獨(dú)立站，這不僅是一個(gè)展示平臺(tái)，更是企業(yè)重要的營(yíng)銷工具。為了讓獨(dú)立站在搜索引擎中脫穎而出，企業(yè)必須利用技術(shù)手段優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞，以獲得更多的流量資源。做好外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)化工作至關(guān)重要。這需要的不僅僅是發(fā)布文章和展示產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更需要掌握優(yōu)化技術(shù)。

展會(huì)營(yíng)銷也是一種常見的手段。雖然由于的影響，大多數(shù)展會(huì)轉(zhuǎn)向線上或推遲舉辦，但其影響力依然不可小覷。即便是在線下舉辦，展會(huì)仍然是一個(gè)可以與外商面對(duì)面交流的重要平臺(tái)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B平臺(tái)，如中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。在這些平臺(tái)上，國(guó)外客戶可以搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家可以通過(guò)平臺(tái)回復(fù)詢盤，跟進(jìn)訂單，促成合作。還可以利用B端官網(wǎng)的流量生產(chǎn)機(jī)制，通過(guò)SEO和SEM的方式來(lái)獲取流量。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道也是多種多樣的，包括Google和Amazon的搜索聯(lián)想、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。

社交媒體也是不可忽視的渠道。外國(guó)人的社交圈包括Facebook、WhatsApp、Twitter等。在社交媒體上，關(guān)鍵是要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)。例如，可以在LinkedIn上搜索相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品從業(yè)人員，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求，并在他們的帖子下面進(jìn)行互動(dòng)。

還可以通過(guò)網(wǎng)紅測(cè)評(píng)來(lái)推廣產(chǎn)品。在Google搜索、Youtube、Instagram等平臺(tái)上，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review的方式進(jìn)行搜索，發(fā)布測(cè)評(píng)和推薦內(nèi)容，留下產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式，獲取流量和高質(zhì)量的外鏈。

Google搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖等都是開發(fā)客戶的重要工具。學(xué)習(xí)常用的搜索指令，選擇國(guó)家區(qū)域，匹配關(guān)鍵詞，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)送郵件。通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有，輸入行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及想要開發(fā)的地區(qū)，即可找到相關(guān)機(jī)構(gòu)并抓取他們的郵箱信息。

外貿(mào)開發(fā)越來(lái)越需要綜合多種手段來(lái)高效開發(fā)客戶。平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。在此推薦某公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬(wàn)條不封號(hào)。該公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其軟件功能特色包括多渠道數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、官方api群發(fā)、多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷、站群復(fù)制等七大功能系統(tǒng)，為你打造專屬外貿(mào)獲客方式。不再為尋找客源而煩惱，解決你只能一條條發(fā)數(shù)據(jù)的難題。智能流量捕獲系統(tǒng)：

該系統(tǒng)專為集結(jié)各大海外平臺(tái)精良流量而設(shè)計(jì)，包括但不限于Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube以及領(lǐng)英等平臺(tái)的公開數(shù)據(jù)。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化整理與匯總，有效采集各平臺(tái)流量。

社交媒體客戶獲取系統(tǒng)：

此系統(tǒng)針對(duì)Facebook和Instagram的多維度活躍用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，集合了多渠道的公開數(shù)據(jù)資源。無(wú)論Facebook還是Instagram，系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)化整理與匯總，極大地提升了工作效率。

云視訊視頻發(fā)布系統(tǒng)：

此系統(tǒng)可一鍵智能發(fā)布至Facebook、Instagram、Youtube以及Linkedin等多個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境生態(tài)內(nèi)容的整合傳播，助您迅速觸及全球目標(biāo)用戶。

云智能追蹤客戶系統(tǒng)：

只需設(shè)定特定國(guó)家、地區(qū)以及行業(yè)關(guān)鍵詞，此系統(tǒng)即能支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯并生成相關(guān)關(guān)鍵詞，幫助您更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶。

EDM營(yíng)銷郵件系統(tǒng)：

此系統(tǒng)可幫助企業(yè)低成本地批量發(fā)送營(yíng)銷信息至客戶郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，支持自定義綁定代收郵箱，使?fàn)I銷活動(dòng)更加便捷高效。

一體化客服支持系統(tǒng)：

此系統(tǒng)支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)的集成聊天，并具備智能翻譯功能。無(wú)論是多賬號(hào)的集成聊天還是快捷方式的發(fā)送，都能輕松應(yīng)對(duì)。我們還支持其他平臺(tái)集成客服的定制開發(fā)，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷客服聊天平臺(tái)。

服務(wù)理念闡述：

我們公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，以服務(wù)為己任的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。我們相信技術(shù)應(yīng)服務(wù)于應(yīng)用，依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，秉承腳踏實(shí)地、勇于創(chuàng)新的態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，全力提供滿足用戶需求的解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這里是定制推科技，歡迎您前來(lái)咨詢與合作！

TikTok平臺(tái)介紹及商機(jī)：

TikTok作為海外版的抖音，其玩法與抖音有諸多相似之處。三年前的抖音模式在TikTok上仍然適用，為我們提供了豐富的想象和操作空間。無(wú)論是流量還是變現(xiàn)，短視頻領(lǐng)域都展現(xiàn)出了其巨大的潛力和優(yōu)越性。面對(duì)新的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該迅速行動(dòng)，因?yàn)樵邕M(jìn)入的人更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？

TikTok準(zhǔn)備事項(xiàng)：

前期準(zhǔn)備包括使用單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議使用蘋果6以上型號(hào)）、獲取海外Apple ID賬號(hào)、購(gòu)買海外手機(jī)卡以及確保有穩(wěn)定的出海線路等。建議使用Gmail郵箱進(jìn)行前期綁定操作。

TikTok變現(xiàn)方式：

1. 通過(guò)展示產(chǎn)品讓客戶聯(lián)系您或獲取客戶聯(lián)系方式來(lái)進(jìn)行傳統(tǒng)外貿(mào)交易。

2. 利用TikTok的電商帶貨功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等電商平臺(tái)的鏈接進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

3. 接受廣告合作，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)會(huì)有廣告需求，如使用指定音樂(lè)或拍攝符合廣告主要求的視頻等。

4. 參與TikTok推出的各種獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，只要發(fā)布符合要求的視頻并達(dá)到一定播放量就能獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok新功能發(fā)布及影響：

1. 美國(guó)區(qū)域dou+上線：TikTok美區(qū)開放了dou+功能，標(biāo)志著其商業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)。

2. 視頻合輯功能開通：創(chuàng)作者可自行將視頻分類至不同合輯中，方便粉絲查找和觀看，有助于提高視頻曝光率和互動(dòng)率。

3. 無(wú)人直播：雖然TikTok官方對(duì)無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格，但通過(guò)合理利用無(wú)人直播模式可以實(shí)現(xiàn)較低成本、高效率的出單模式。需注意合理使用避免違規(guī)。

4. 新增特效功能：TikTok通過(guò)AR特效等功能鏈接物理世界和數(shù)字世界，推出更多具有創(chuàng)造性的特效功能以吸引用戶參與并獲取更多流量。

正因?yàn)門ikTok與抖音的相似性，為我們提供了無(wú)限的想象空間及操作空間。抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式一直在被深入研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用，展現(xiàn)出了短視頻產(chǎn)品模式的優(yōu)越性和強(qiáng)大影響力，無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)手段。

面對(duì)新興的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)猶豫是否適合自己。但需要注意的是，“新”意味著所有人都是初次接觸，站在同一起跑線上，機(jī)會(huì)平等。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了三年前的抖音紅利，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)機(jī)遇嗎？互聯(lián)網(wǎng)用戶入口和注意力的遷移，正帶來(lái)大量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？我們發(fā)現(xiàn)，許多外貿(mào)人在下載和注冊(cè)TikTok時(shí)就會(huì)遇到難題。但有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然會(huì)簡(jiǎn)化很多。比如，需要一部專門用于運(yùn)營(yíng)的手機(jī)（建議蘋果6以上），一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)，一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡可通過(guò)手機(jī)偽裝）以及出海線路（梯子）等。建議使用Gmail郵箱進(jìn)行注冊(cè)，前期不建議使用其他社交媒體賬號(hào)進(jìn)行綁定。

至于如何安裝TikTok（以蘋果手機(jī)為例），需要重置手機(jī)并初始化。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)的信息進(jìn)行匹配設(shè)定，如國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。還需要重置廣告識(shí)別碼，避免安裝國(guó)內(nèi)APP。實(shí)際上，只需1個(gè)人、1部手機(jī)和一小筆費(fèi)用，就可以開始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。

至于TikTok的玩法，有多種方式可以嘗試。可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你或獲取客戶的聯(lián)系方式，以此做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。也可以嘗試電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能，可以在視頻中添加鏈接直接跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring帶產(chǎn)品。當(dāng)粉絲數(shù)量增加時(shí)，還可以接廣告，根據(jù)廣告主的要求制作帶有品牌露出的作品或使用特定音樂(lè)作為背景?，F(xiàn)在TikTok為了吸引更多創(chuàng)作者，還推出了擼基金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，只要發(fā)布視頻達(dá)到一定的播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。