亞馬遜獨立站崛起:風(fēng)口之下賣家的抉擇與取舍之道(2025展望)”
2021年上半年,亞馬遜突然實施了嚴(yán)格政策,導(dǎo)致大量跨境企業(yè)遭受封號、破產(chǎn)的困境。這場封號潮來勢洶洶,原因眾多,包括、小卡片使用以及賬號關(guān)聯(lián)等問題。許多長期未經(jīng)營的店鋪因關(guān)聯(lián)賬號在其他國家而被暫停銷售權(quán)限,甚至存在一些無辜被誤判的情況。許多亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)向獨立站。
最近,“獨立站賣家補貼200萬”的消息在跨境圈中廣泛傳播。據(jù)報道,深圳為了鼓勵企業(yè)通過獨立站開展跨境電子商務(wù),將對單個項目擇優(yōu)資助200萬元,以幫助跨境電商企業(yè)走出困境。這一消息在業(yè)內(nèi)傳開后,引發(fā)了廣泛討論,不少人認為這是對獨立站業(yè)態(tài)的肯定和未來發(fā)展的期待。
從去年開始,獨立站逐漸嶄露頭角,經(jīng)歷近期的亞馬遜大規(guī)模封號事件后,大家對獨立站的期望更高了。在實際操作中,許多賣家仍然會猶豫和爭論,畢竟在亞馬遜開店和做獨立站是兩條完全不同的路線。那么,當(dāng)前環(huán)境下,亞馬遜賣家是否應(yīng)該開啟獨立站?如何平衡平臺業(yè)務(wù)和獨立站業(yè)務(wù)?下面我們來探討一下。
獨立站,是跨境電商中的一種渠道,沒有特定的英文解釋,更像是一個為了方便國人理解的概念,與眾所周知的第三方平臺如亞馬遜、eBay等相區(qū)別。除了應(yīng)對當(dāng)前的“封號潮”危機,深圳對跨境電商獨立站的補貼支持更是基于獨立站是當(dāng)下極具潛力的藍海市場,是中國自主品牌出海、提高產(chǎn)品附加值的最佳途徑。
獨立站的優(yōu)勢在于:
1. 去中心化,避免第三方規(guī)則約束。通過獨立站運營,具有較高的自主權(quán),可以避免許多規(guī)則的制約。
2. 塑造品牌,打造自有流量池。獨立站渠道是品牌建設(shè)的沃土,通過產(chǎn)品迭代和品牌形象打造,獲取更大的商品溢價空間。
3. 掌握數(shù)據(jù),方便二次開發(fā)。網(wǎng)站數(shù)據(jù)完全掌握在自己手中,實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值,進行二次開發(fā),不斷挖掘數(shù)據(jù)的價值。
4. 面向全球,擁有廣闊的市場。獨立站的銷售面向全球用戶,無論想做雜貨鋪還是垂直精品站,都能滿足市場需求。
對于是否開啟獨立站,如果你正在考慮轉(zhuǎn)型的話,建議多了解獨立站的相關(guān)信息,為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。當(dāng)前國際形勢不確定,但跨境電商勢必會迎來機遇和挑戰(zhàn),而獨立站將成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。如果你是新賣家,建議先做好跨境電商平臺。對于獨立站,應(yīng)該是一個戰(zhàn)略性的選擇,需要長期投入和耐心。如果你的產(chǎn)品非常小眾化,可能會有例外。
如果你是平臺賣家,想要實現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)和獨立站業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換,需要注意以下兩點:認清平臺和獨立站的不同價值,前者可能更注重賣貨和快速起量,后者則更注重沉淀用戶和品牌建設(shè);做獨立站時不要一上來就追求銷量,要先做好定位,并在產(chǎn)品、用戶、供應(yīng)鏈、營銷等方面做好差異化布局。
要成功轉(zhuǎn)型獨立站,需要做好以下準(zhǔn)備:搭建自有品牌獨立站,獲得消費者信賴度;尋找海外流量,除了投放廣告外,還可以考慮網(wǎng)紅營銷、社群營銷、聯(lián)盟營銷等方式;降低交易傭金和年費,提高產(chǎn)品溢價空間。少不了建站工具的支持和幫助??缇畴娚酞毩⒄镜淖灾餍?、成長性優(yōu)勢突出,海外市場競爭空間較大。此次深圳的補貼更是為獨立站發(fā)展釋放了積極信號。在此政策引導(dǎo)下,預(yù)計會有更多跨境賣家開始關(guān)注獨立站等多樣的渠道和通路。
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