產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)點(diǎn)初探

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家來說，產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)點(diǎn)清晰明了。產(chǎn)品開發(fā)主要遵循兩條時(shí)間線，一條圍繞季節(jié)性特征產(chǎn)品，尤其是針對夏季和冬季產(chǎn)品的開發(fā)。新產(chǎn)品的選品和開發(fā)需要提前半年開始籌備。

若經(jīng)營的是四季通用的產(chǎn)品，如廚房用品，上新時(shí)間則可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

若想切入旺季產(chǎn)品線，比如圣誕類產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在25到40美金，銷售黃金時(shí)間主要集中在11月24號到12月21號。選擇海運(yùn)等物流方式時(shí)，需考慮大約25天的運(yùn)輸時(shí)間以及其他入倉等待時(shí)間，總計(jì)約30到35天。

選品思路詳解

選品思路因賣家類型而異。品牌性賣家或產(chǎn)品線成熟的賣家，在旺季可側(cè)重于擴(kuò)展與旺季相關(guān)的產(chǎn)品，如包裝設(shè)計(jì)或產(chǎn)品組合方式的創(chuàng)新，如美妝產(chǎn)品的禮盒類。因?yàn)槊绹嗽诠?jié)日時(shí)互贈禮物，所以與禮物相關(guān)的產(chǎn)品往往會成為熱門。

對于鋪貨型賣家，可選擇一些新穎的產(chǎn)品。經(jīng)營的規(guī)模及團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)也是選品的重要考量因素。新手賣家需避免競爭激烈的市場，同時(shí)要考慮資金規(guī)模對選品思路的影響。

考慮產(chǎn)品的生命周期：是追求短期快速出單還是尋求長期穩(wěn)定的銷售？對于電子產(chǎn)品賣家想在圣誕季抓住熱度的情況來說，他們可能更看重短期效益。

投資回報(bào)也是重要考量因素。估算不同產(chǎn)品的投資回報(bào)，做出符合自己現(xiàn)金流和長期規(guī)劃的決策。

對于小賣家來說，選品思路包括：選擇中等市場需求的產(chǎn)品，在旺季期間尋找銷量至少500件的產(chǎn)品；選擇競爭較小的產(chǎn)品，如現(xiàn)有產(chǎn)品存在提升體驗(yàn)的空間；選擇輕便、體積小的產(chǎn)品，以降低物流成本的影響。

對于中大型精鋪型賣家，適合選擇市場需求量大、旺季平均銷量高的產(chǎn)品，如客單價(jià)低但毛利率高的產(chǎn)品，需重視產(chǎn)品質(zhì)量以降低退貨率。

品牌型賣家可圍繞熟悉的供應(yīng)鏈或產(chǎn)品線開發(fā)適合旺季銷售的產(chǎn)品，尋找市場需求量大且價(jià)格偏高的產(chǎn)品。

如何找到理想產(chǎn)品？

可通過榜單選品，如bestseller、新品榜、gift ideas等尋找應(yīng)季產(chǎn)品。例如，在旺季關(guān)注禮物榜單和心愿單，分析熱門產(chǎn)品的評價(jià)和銷售情況。在美妝領(lǐng)域，可以關(guān)注如洗浴套裝、浴球等熱門產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞選品是另一種方法。根據(jù)季節(jié)或節(jié)日關(guān)聯(lián)詞尋找相關(guān)產(chǎn)品，如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等。通過工具搜索這些關(guān)鍵詞找到熱門產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)庫選品也是一種有效途徑。無論使用何種工具，都可以嘗試直接搜索關(guān)鍵詞找到符合條件的產(chǎn)品。

通過社交媒體拓寬選品思路。TrendHunter等平臺每月提供不同生活話題的趨勢分析報(bào)告，收集這些趨勢對賣家非常有幫助。

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