當(dāng)我們談?wù)搧嗰R遜選品時(shí)，許多賣家首先會(huì)想到如jungle scout和helium10等工具，以及一些賣家精靈等輔助工具。當(dāng)大家都使用這些工具時(shí)，很容易出現(xiàn)大量賣家發(fā)現(xiàn)相同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致大家都開(kāi)始銷售相似產(chǎn)品的情況。

那么，如果不使用這些工具，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行選品呢？

在之前的文章中，我分享過(guò)多種選品方法，包括通過(guò)社交媒體如Pinterest和IG進(jìn)行選品，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行AB測(cè)試選品，以及利用工具尋找特定的小類目或機(jī)會(huì)市場(chǎng)。我們還可以利用谷歌來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，也就是找到我們的小類目，所謂的niche market。

關(guān)于niche market的概念，我在一篇文章中已經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)它與行業(yè)領(lǐng)域的差異。在這里，我再次強(qiáng)調(diào)一下niche market到底是什么。

對(duì)于新賣家而言，一開(kāi)始選品時(shí)應(yīng)該選擇一個(gè)niche而不是單一產(chǎn)品。任何生意都是從0到1的過(guò)程，一開(kāi)始選擇一個(gè)niche market中的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，逐漸擴(kuò)展到其他產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，新老賣家都需要不斷挖掘新的niche，將局面擴(kuò)大。因?yàn)楫?dāng)你做一種niche幾年后，你可能會(huì)遇到創(chuàng)意枯竭，無(wú)法繼續(xù)下去，這時(shí)你需要尋找新的機(jī)會(huì)市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。我們選的不僅僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)niche market。

那么，如何挖掘一些以前從未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或品類或小類目或niche market呢？

隨著亞馬遜行業(yè)的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，如專門的產(chǎn)品攝影服務(wù)、測(cè)款服務(wù)、AB對(duì)比測(cè)試網(wǎng)站以及幫助推廣新品的服務(wù)機(jī)構(gòu)等。我們可以通過(guò)這些服務(wù)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站來(lái)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。例如，我們可以通過(guò)谷歌搜索“amazon product photography”，找到相關(guān)的產(chǎn)品攝影網(wǎng)站，查看他們的實(shí)際案例（portfolio），從中發(fā)現(xiàn)一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有些產(chǎn)品可能看起來(lái)已經(jīng)很飽和，但可能存在未被發(fā)掘的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，給新老賣家的選品建議是：不要只盯著某個(gè)產(chǎn)品，而是要從品類和niche市場(chǎng)的角度進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)這個(gè)niche market的大致了解，你可以判斷這個(gè)市場(chǎng)的生命周期以及你在這個(gè)市場(chǎng)中的存活時(shí)間。這樣你在選品的同時(shí)能夠做出更明智的決策。

（來(lái)源：跨境電商策柯南）

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