每年下半年，跨境電商銷售旺季如期而至，而Prime Day作為旺季的開端，總是引得眾多賣家駐足圍觀。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，Prime會員購物遍及全球13個國家，數(shù)以萬計會員參與其中，而賣家們要想在此期間收割銷量，準(zhǔn)備工作勢必要趁熱打鐵。

近日，亞馬遜K賣家向風(fēng)口星網(wǎng)反映稱：“一周前就已收到了亞馬遜Prime Day邀請郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體要求通知，目前Prime Day秒殺提報窗口已經(jīng)開放，報名價格為300-750美金不等?！睋?jù)該賣家介紹，今年的邀請郵件相較之于往年來的更早些，不少銷量在線的賣家也如預(yù)期收到郵件，也有部分賣家仍在焦急等待。

郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下所示：

“·秒殺價格至少是現(xiàn)售價的20% 以上，且低于近30天的最低價。

·Lightning Deal最多持續(xù)6小時，要保證有充足的庫存能滿足促銷時間內(nèi)的需求。

·至少3顆星的平均顧客評價評分?！?/p>

值得一提的是，亞馬遜Prime Day秒殺活動除了以上所示內(nèi)容以外，還要求參與秒殺的賣家產(chǎn)品必須為“新品”狀態(tài)，且需為FBA配送的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品詳情頁面中也應(yīng)當(dāng)要符合亞馬遜所有內(nèi)容和圖片的規(guī)范操作。

另據(jù)賣家Lisa告訴風(fēng)口星網(wǎng)，今年較之于往年促銷價格上盡管并無多大變動，但最大的區(qū)別即是增加一項新活動——Prime Day Exclusive，此項活動主要針對的產(chǎn)品類別包括：一方面，品牌產(chǎn)品及新型品牌即將發(fā)布的新產(chǎn)品及新型號；另一面，Prime Day特別開發(fā)的現(xiàn)有產(chǎn)品的升級版及延伸產(chǎn)品。

針對Prime Day此項新“玩法”的推出，Lisa賣家坦言：“對于尚且還沒有Prime Day經(jīng)驗的賣家來說并非有利，務(wù)必要先確保Prime Day秒殺活動的順利進行再留有余力‘解鎖’這個新功能，切勿撿了芝麻丟了西瓜?！?/p>

來自Prime Day的超強氣場，大賣表示：參與秒殺有利亦有弊

眾所周知，亞馬遜于2005年起正式推出Prime會員服務(wù)，Prime Day是全球Prime會員的購物狂歡節(jié)，對于第三方賣家而言，Prime Day也被譽為是全年最為重要的促銷節(jié)日之一，會在每年的七月份到來。

據(jù)深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司運營總監(jiān)孟超介紹：“2017年P(guān)rime會員日當(dāng)天，DOSS品牌在亞馬遜美國的銷量達平日銷量的30倍。參與秒殺的DOSS Touch藍牙音箱僅1小時便銷售一空。”不難看出其強大的氣場。

而這在百聚匯商學(xué)院曾德威Davie看來，Prime Day秒殺活動是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一分為二的看待問題。他認(rèn)為，參與到Prime Day活動中來，最大的好處即是幫助賣家抓住上半年最大的日期促銷機會，從而打造出全年爆款產(chǎn)品，與此賣家還可在這一期間，快速清理工廠的庫存，一定程度上最大限度提升店鋪品牌的影響力。

“如果賣家在Listing上線推廣的節(jié)奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動，往往會容易導(dǎo)致大量庫存堆積，不僅消耗了非節(jié)假日消費者的需求，而且還嚴(yán)重影響后期的銷量和利潤。值得一提的是，Prime Day秒殺對于中小賣家來說，在短時間內(nèi)對亞馬遜供應(yīng)鏈、資金鏈以及運營鏈都是極大的挑戰(zhàn)，提前做好各項準(zhǔn)備工作是大多數(shù)賣家現(xiàn)階段最為關(guān)鍵的一步。”Davie透露。

對于接下來的Prime Day秒殺計劃，亞馬遜大賣大雄也為自己做了清晰的時間規(guī)劃：

四月份提交秒殺商品申請，了解各站點Prime Day秒殺申請時間，提早進入備貨狀態(tài)。

五月份準(zhǔn)備庫存，算好商品利潤點，建議賣家一定要用合適的物流方式降低物流成本，備貨充足防止斷貨情況發(fā)生。

六月份完成FBA入倉，自行設(shè)置一個自動補貨提醒，以此保證在Prime Day前后庫存充足，而針對北美站的賣家建議可以在6月20日之前完成入倉。

七月份維護好Listing相關(guān)事宜，包括主圖、關(guān)鍵詞、賣點、review等等，不懂從何下手的賣家可以查看教程《高流量的亞馬遜listing打造方法》，然后在七月第二周的某一天開始即進入Prime Day秒殺。

大雄強調(diào)：“在Listing維護階段，賣家需要時刻注意商品的價格變動情況，謹(jǐn)防被競爭對手跟賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有跟賣情況勢必要進行有效打擊否則將會嚴(yán)重影響秒殺當(dāng)天商品的銷量情況。而在Prime Day秒殺結(jié)束后，仍有一些產(chǎn)品還會保持一段時間的熱銷，賣家務(wù)必要及時調(diào)整產(chǎn)品價格和庫存，把握好FBA和自發(fā)貨的切換，確保能夠始終占領(lǐng)購物車?！?/p>