在今天的文章中，我們要給大家詳細(xì)解讀一個(gè)來自亞馬遜的廣告策略：Editorial Recommendation（編輯推薦）。我們先從一張來自亞馬遜搜索頁截圖的圖片說起，近來有不少賣家朋友詢問關(guān)于其廣告形式的細(xì)節(jié)和推廣效果。

實(shí)際上，這種版位正是亞馬遜推出的Editorial Recommendation功能。雖然在站內(nèi)展示的位置相當(dāng)出色，但如同一把雙刃劍，每個(gè)產(chǎn)品都有其優(yōu)點(diǎn)和不足。只有深入理解這種廣告形式的運(yùn)作機(jī)制，才能更好地為產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

一、誰來撰寫這些推薦文章？

這些推薦文章并非由賣家自己撰寫。背后有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)——Amazon Onsite Associate Program的內(nèi)容創(chuàng)作者。他們是亞馬遜聯(lián)營計(jì)劃（Amazon Associates Program）的延伸項(xiàng)目成員，屬于專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。他們將根據(jù)您的產(chǎn)品評價(jià)，客觀地幫助消費(fèi)者對比分析產(chǎn)品優(yōu)勢。如果您付費(fèi)推廣，內(nèi)容上會對您有所傾斜。

二、編輯推薦的版位展示在哪里？

除了在亞馬遜站內(nèi)如搜索結(jié)果頁的顯著位置展示外，編輯推薦還廣泛地出現(xiàn)在Offsite-Native Publisher歐美媒體資源上。它已經(jīng)與200+ Native Publisher歐美本土媒體資源對接，不僅能讓我們在GOOGLE搜索結(jié)果首頁獲得推薦機(jī)會，還可能在媒體精華推薦位置如BEST REVIEWS中展現(xiàn)，從而提升產(chǎn)品的曝光度和知名度。

三、撰寫要求與推薦邏輯

對于編輯推薦的撰寫要求及推薦邏輯，并非所有產(chǎn)品都適合。站內(nèi)和站外的文章撰寫要求有所不同。例如，站內(nèi)文章通常要求產(chǎn)品星級4+，評價(jià)數(shù)100+，以及在BSR中有一定的銷售積累。在推薦邏輯上，每個(gè)E章對應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，通過搜索該關(guān)鍵詞進(jìn)行推送。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品有更高的推送概率，并且推送人群的畫像與關(guān)鍵詞搜索、購買歷史、具體地址、搜索時(shí)間等相關(guān)。

四、費(fèi)用與發(fā)布時(shí)間

就投放經(jīng)驗(yàn)而言，目前站內(nèi)+站外的兩篇內(nèi)容撰寫費(fèi)用大約為2500美金，而每月的展示費(fèi)用為500美金。雖然這個(gè)費(fèi)用聽起來不低，但考慮到展示位置在亞馬遜搜索結(jié)果頁首頁，且沒有單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，實(shí)際上是非常劃算的。至于發(fā)布時(shí)間，編輯推薦并非即時(shí)上線項(xiàng)目，從撰寫到發(fā)布可能需要6-16周的時(shí)間周期。

五、投放效果分析

對于Editorial Recommendation的投放效果，不同賣家的體驗(yàn)各有不同。有的賣家認(rèn)為效果顯著，而有的則覺得效果一般。不管效果如何，利用這種廣告形式仍可以提升品牌附加值，特別是在媒體上與行業(yè)大牌一同出現(xiàn)的機(jī)會是難得的。對于站外流量來說，雖然亞馬遜站內(nèi)流量最為精準(zhǔn)，但去年更新的A10算法中已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了外部流量到亞馬遜的重要性。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)使用Editorial Recommendation的BSR排名確實(shí)有了顯著的提高。

Editorial Recommendation是亞馬遜的一款仍處于流量紅利期的廣告工具。雖然它并不適合所有賣家和產(chǎn)品，但其高門檻和部分類目的良好轉(zhuǎn)化效果仍使其成為深度品牌賣家的一個(gè)有力工具，特別是在品牌化受眾覆蓋推廣方面具有巨大幫助。至于如何投放，建議賣家們自行尋找官方或授權(quán)的代理商進(jìn)行咨詢和操作。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體操作需根據(jù)實(shí)際情況和官方政策進(jìn)行調(diào)整。）