9月12日，由深圳市跨境電子商務協(xié)會與環(huán)球易貿跨境電商眾創(chuàng)空間共同舉辦的第四屆中西部跨境電商生態(tài)大會在山西太原順利落幕。盛會吸引了眾多業(yè)界人士的目光，其中亞馬遜大數(shù)據(jù)選品工具賣家精靈的Wendy受邀出席，她不僅帶來了主題演講，還分享了從競品分析到競爭分析的選品新思路。

一、大會背景與亞馬遜選品發(fā)展史

自亞馬遜平臺興起至今，選品策略與市場環(huán)境息息相關。大致可分為13-16年的初創(chuàng)期和16年至今的成熟期。在初創(chuàng)期，市場充滿機遇，賣家無需復雜技巧即可賺取利潤。隨著平臺的成熟，市場逐漸從增量轉變?yōu)榇媪?，競爭也日趨激烈?/p>

二、選品工具賣家精靈的演講內容

Wendy的演講從亞馬遜選品的發(fā)展歷程、五維分析模型以及從競品分析到競爭分析三個方面展開。她深入淺出地解析了選品的現(xiàn)狀與未來趨勢，幫助亞馬遜賣家尋找新的選品商機。

三、五維分析模型詳解

在演講中，Wendy詳細介紹了選品的五維分析模型，包括用戶需求、競品、產品、趨勢以及自身優(yōu)勢。她以感應皂液器為例，詳細解讀了如何通過關鍵詞搜索量、同類標桿產品銷量等數(shù)據(jù)來分析市場需求；通過競品分析來確定自身的競爭地位；同時考慮產品的成本、制造難度以及市場容量等因素。

四、從競品分析到競爭分析的轉變

Wendy強調了競品定義的重要性，并從渠道視角出發(fā)，詳細解釋了什么是競品。她提到，在同一個流量渠道下，可互相替代的產品都可以視為競品。無論是在搜索結果頁、產品詳情頁還是榜單內，都需要對競品進行深入的分析，以便更好地制定自身的競爭策略。

五、選品新思路的實踐與應用

面對日益激烈的市場競爭，Wendy提出了新的選品思路。她建議賣家應充分利用數(shù)據(jù)工具，尋找需求較大但競爭相對較小的市場，同時注重產品的差異化，避免陷入價格戰(zhàn)。賣家還應根據(jù)自身的資金實力、供應鏈、運營能力和營銷能力等因素，選擇適合自己的選品策略。

六、結語

通過Wendy的演講，與會者對跨境電商的選品策略有了更深入的了解。在當前的市場環(huán)境下，選品不僅是一門技術，更是一門藝術。只有充分了解市場、掌握競爭動態(tài)，才能做出正確的選品決策。

此次大會的成功舉辦，不僅為跨境電商行業(yè)提供了一個交流與學習的平臺，也為賣家的選品決策提供了新的思路和方法。相信在未來，跨境電商行業(yè)將迎來更加繁榮的發(fā)展。產品視角：在同一場景下，如何識別并應對可相互替代的產品競爭。

例如，當我們考慮洗臉卸妝這個場景時，毛巾和一次性洗臉巾就是兩種相互競爭的產品。它們在同一場景下滿足了用戶的需求，它們之間就存在競爭關系。

市場競爭環(huán)境是一個綜合體現(xiàn)，明確了競品是誰，你在和誰競爭，才能正確選取用于競爭分析的樣本。對于賣家來說，了解市場上的競品是誰非常重要。在選品階段，應該重點考察關鍵詞下的競品以及同類標桿競品。

接下來我們進行關鍵詞下的競爭分析：

A.關鍵詞流量的分布情況

1.對于細分市場而言，當搜索流量的入口越多，流量分布越均勻時，說明市場競爭越激烈。以感應皂液器為例，其搜索量入口較多，競爭并未集中在某幾個關鍵詞上。

B.關鍵詞點擊集中度分析

關鍵詞點擊集中度指的是關鍵詞前三名產品占據(jù)的總點擊量的比例。一般情況下，關鍵詞點擊集中度越高，說明該關鍵詞的壟斷程度越高。以“automatic hand sanitizer dispenser”為例，第一個關鍵詞的點擊集中度為34.5%，說明頭部產品的流量占比很高。

C.搜索結果Top100商品的綜合分析

針對關鍵詞“automatic hand sanitizer dispenser”，我們對其搜索結果排名前100的產品進行了分析。主要包括商品集中度、品牌集中度以及賣家集中度。商品集中度指的是銷量排名前10的產品銷量占樣本總銷量的比例，品牌集中度和賣家集中度的概念與之類似。這些集中度的數(shù)據(jù)可以反映出市場的壟斷程度。

除此之外，還有一些其他的指標可以用來衡量市場的競爭強度：

D.月銷量Top100商品的評論數(shù)分布

評論數(shù)是衡量產品受歡迎程度的一個重要指標。如果高評論數(shù)區(qū)間的產品數(shù)量較多，說明該市場的評論數(shù)門檻較高，新品參與競爭的難度加大。

E.關鍵詞PPC廣告的價格變化趨勢以及頭部商品的平均價格變化趨勢

這兩個指標的變化趨勢都可以反映出市場的競爭強度。當PPC廣告價格上升或頭部商品平均價格逐漸走低時，都說明市場競爭趨于激烈。同時關注關鍵詞點擊集中度的變化趨勢也非常重要，如果點擊集中度變低，說明市場競爭在逐漸分散。掃描下方二維碼，輸入“山西大會”即可獲取完整版PPT資料。以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網立場！