TikTok作為全球熱門社交媒體平臺，迅速崛起并成為廣告投放的重要渠道。早在2016年，TikTok（原名A.me）就開始拓展國際市場，其廣告業(yè)務(wù)的崛起引人注目。到了2020年，TikTok在美國市場的火熱使其下載量超過2億，成為全球下載量最高的應(yīng)用程序之一。對于廣告主來說，利用TikTok的競價廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效策略。

廣告投放流程在TikTok上主要包括幾個步驟。廣告主需要提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接進(jìn)行開戶，審核通常在工作日內(nèi)完成。明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是關(guān)鍵，例如電商廣告主的目標(biāo)可能是實現(xiàn)購物車加入等轉(zhuǎn)化行為。在設(shè)定預(yù)算和廣告組時，可以選擇智能版位以覆蓋更廣泛的用戶群體。填寫推廣鏈接和相關(guān)描述，利用程序化創(chuàng)意自動組合廣告素材，并通過定向功能精確篩選目標(biāo)受眾，如性別、地域和興趣等。

廣告預(yù)算是決定投放效果的重要因素。設(shè)定日預(yù)算或總預(yù)算后，還需考慮投放速度、排期和時段。出價和優(yōu)化則根據(jù)目標(biāo)和效果決定廣告展示策略，如CPM、CPC或OCPC計費方式。廣告審核通過后，廣告便會開始投放。為了優(yōu)化廣告效果，關(guān)注素材創(chuàng)新和目標(biāo)受眾鎖定至關(guān)重要。不同品類的廣告主應(yīng)選擇符合TikTok風(fēng)格的素材，例如電商類客戶可突出價格和產(chǎn)品優(yōu)勢。

廣告投放成功案例顯示，TikTok能迅速帶來高轉(zhuǎn)化并吸引年輕用戶。在投放過程中，廣告主需注意避免落地頁亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、確保語言和投放地官方語言一致，以及確保廣告素材的版權(quán)問題。

TikTok是抖音短視頻的國際版。隨著其在海外市場的接連佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外成功的又一杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。也要注意一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險。例如，在特定市場如印度，由于政策原因，TikTok可能面臨被封禁的風(fēng)險。廣告主需要密切關(guān)注市場動態(tài)并靈活調(diào)整策略。

除了廣告投放，TikTok還是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以通過跳舞、對口型假唱或制作搞笑視頻等方式參與其中。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。品牌更容易在特定的用戶基礎(chǔ)中脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，如推出話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。品牌應(yīng)該與TikTok合作來提升推廣活動的效果，通過講述真實的故事來吸引消費者眼球。TikTok的廣告格式包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告類型都有其特點和適用場景，廣告主可以根據(jù)自身需求選擇合適的廣告格式進(jìn)行投放。

廣告形式在TikTok平臺上得到了充分的運用。用戶被邀請參與一項為期六天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)提供的主題發(fā)布自己的視頻內(nèi)容。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為許多參與品牌的病毒式營銷手段，為品牌帶來了深刻的印象，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)便是一個很好的例子。

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集挑戰(zhàn)，使用戶能夠在不離開應(yīng)用程序的情況下直接購買挑戰(zhàn)中展示的產(chǎn)品。

TikTok還有品牌濾鏡功能，與Instagram和Snapchat上的濾鏡類似，包括臉部濾鏡、運動效果和AR等多種選擇。

如何在TikTok上充分利用廣告效果呢？由于廣告類型和過濾選項的種類繁多，品牌在TikTok上開展?fàn)I銷活動需要付出更多的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)且相關(guān)的內(nèi)容。為此，我們提出以下策略建議：

放松心態(tài)。在TikTok上瀏覽視頻時，你會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容大多輕松有趣、充滿創(chuàng)意。在這個平臺上，人們可以自由地展現(xiàn)自我，尤其是通過舞蹈等方式。品牌也應(yīng)展示其輕松的一面，發(fā)揮個人的創(chuàng)造才能來制作內(nèi)容。

勇于嘗試。TikTok上的用戶喜歡分享真實、原生態(tài)的內(nèi)容，這些內(nèi)容的成功與失敗幾率并存。這是一個絕佳的機(jī)會，可以嘗試一些在其他平臺如Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因為這些平臺的風(fēng)險相對更高。

積極參與。在任何社交媒體活動中，互動都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤其如此。品牌應(yīng)該盡可能地與人交流，回應(yīng)那些參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，并與其他用戶或品牌進(jìn)行互動。

與所有社交媒體平臺一樣，付費廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶注意力，前提是廣告內(nèi)容必須符合受眾的喜好和需求。