在亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，站內(nèi)廣告成本不斷攀升，站內(nèi)流量已達(dá)瓶頸的現(xiàn)狀下，如何拓展流量來(lái)源，獲得更多銷量增長(zhǎng)是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家面臨的難點(diǎn)。在這種情況下，越來(lái)越多的賣(mài)家將眼光放到站外，開(kāi)始嘗試挖掘站外流量。但經(jīng)常會(huì)有賣(mài)家疑惑，我應(yīng)該在什么時(shí)候開(kāi)始站外引流，應(yīng)該采取哪種引流方式？其實(shí)根據(jù)產(chǎn)品類目的不同，站外引流的目的不同，所處的銷售時(shí)期不同，所選擇的站外方式也不盡相同。

那么，什么時(shí)候適合做站外引流呢？

1.站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速幫你把廣告的坑位重新奪回來(lái)。

2.銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是某天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了，不然沉下去再上來(lái)就不容易了。

3.旺季。比如即將到來(lái)的Prime day，平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候，還有開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)；在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量。

4.秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量。

5.打爆款的時(shí)候。很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，但是不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

那么，有哪些站外引流渠道呢？

1.社交媒體Facebook引流。Facebook最好的就是它能夠精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛(ài)好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過(guò)它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。創(chuàng)建廣告時(shí)，要保證內(nèi)容、圖片和標(biāo)題要一眼就能吸引受眾，并且要牢記一點(diǎn)：廣告要盡可能的簡(jiǎn)潔。在投放廣告時(shí)可以投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預(yù)算不要太高，及時(shí)停掉效果不好的廣告。

2.專業(yè)折扣網(wǎng)站。如果想要取得見(jiàn)效快的引流效果，那么deals折扣網(wǎng)站便是首先考慮的方式了。折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類、專類折扣站、博客折扣。論壇類代表如Slickdeals，專業(yè)折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客類代表如Kinja。根據(jù)產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)：比如Slickdeals就是綜合類的，什么都可以發(fā)；Techbargain就是電子類的。根據(jù)你的亞馬遜店鋪feedback數(shù)量，review數(shù)量，F(xiàn)akespot等級(jí)，也會(huì)限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。折扣網(wǎng)站的發(fā)帖方式有紅人發(fā)帖或網(wǎng)站編輯發(fā)帖，具體看網(wǎng)站的發(fā)帖規(guī)則。

3.視頻社交網(wǎng)站紅人營(yíng)銷。要如何找到適合自己產(chǎn)品推廣的紅人？首先利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在Youtube上搜索紅人，然后查看紅人所發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)度，他的粉絲數(shù)量、視頻的觀看量、以及他與粉絲之間的互動(dòng)程度。確定了之后便可以在紅人主頁(yè)上尋找聯(lián)系方式開(kāi)始聯(lián)系紅人，如果紅人有足夠的影響力，那么帶來(lái)的流量將不容小覷。

4.短視頻TikTok引流。從Tiktok的發(fā)展趨勢(shì)，以及海外用戶國(guó)家的分布和用戶畫(huà)像來(lái)看，目前Tiktok對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一塊流量的藍(lán)海，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的營(yíng)銷影響力正在逐步變大。如果你的目標(biāo)客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯(cuò)過(guò)的電商平臺(tái)之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。

以上是為大家分享的站外引流的渠道，賣(mài)家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，推廣的目的，銷售的時(shí)期等去選擇適合的引流渠道?，F(xiàn)在即將進(jìn)入下半年旺季，相信許多賣(mài)家已經(jīng)在上半年打造好了產(chǎn)品，等著下半年的爆發(fā)，那么站外引流是一個(gè)必不可少的手段。