1. 開了自動(dòng)廣告之后有很多ASIN，這個(gè)如何否定？

2. 自動(dòng)廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

3. 如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4. 篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

5. 如何利用篩選的ASIN？

那今天的這篇文章呢就是要討論以上五個(gè)問題。

其實(shí)廣告的投放思路和方法沒有一個(gè)非常完美的，而且整個(gè)類目都能用到的公式，我們在運(yùn)營過成不斷的去嘗試各種不同的方法，而總結(jié)出適合自己的投廣思路，我在這幾天的一直在結(jié)合著實(shí)際數(shù)據(jù)講策略，如果還沒有看到前兩篇的賣家朋友們可以去先看看前兩篇文章的內(nèi)容。

那我們回到上面的這幾個(gè)問題吧

1. 開了自動(dòng)廣告之后有很多ASIN，這個(gè)如何否定？

至于這個(gè)問題我的答案是沒法否定，因?yàn)槟汩_的是自動(dòng)廣告，你的serach term report 里面出現(xiàn)很多ASIN也會(huì)燒你的廣告費(fèi)，你一般出現(xiàn)在這個(gè)asin 的listing page 這個(gè)位置，如果別人看到點(diǎn)到你的頁面就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊，這個(gè)有些新手不太懂，所以稍微在這里講了一下，但是我們對這塊兒展示與不展示沒有控制權(quán)，否定了 ASIN也沒用，有人提出brand+ASIN也沒用。

小結(jié)：自動(dòng)廣告不能停，開了不要停掉，自動(dòng)廣告出現(xiàn)asin 如果沒有轉(zhuǎn)化，亞馬遜也不會(huì)給你繼續(xù)投到該ASIN下面，畢竟有了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化之后亞馬遜才能賺錢，亞馬遜在自己的廣告展示計(jì)算過程中肯定有相關(guān)的設(shè)置，所以不要太擔(dān)心，我這里的建議你：競價(jià)按照建議價(jià)格出，然后你的出價(jià)方式選擇Fixed price（有三種出價(jià)方式的最后一個(gè)），沉淀數(shù)據(jù)，最好投放45天之后你再根據(jù)你的search term report 來決定如何用這些ASIN。

2. 自動(dòng)廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

我這幾天一直在看學(xué)員的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)類目不一樣，流量的容量不一樣，出現(xiàn)的結(jié)果也有點(diǎn)不一樣，我在上面也提到了，沒有一種投廣方法是萬能的，可以適合所有類目的，一定記住這一點(diǎn)。

那我們繼續(xù)回到我們的問題，ASIN如何利用，其實(shí)我在學(xué)員群里已經(jīng)提出了自動(dòng)廣告投廣的3種不同的策略，因?yàn)樽罱谔岢鲞@些策略，所以賣家朋友們也沒有沉淀一定的數(shù)據(jù)，有時(shí)候時(shí)間太短，一兩個(gè)禮拜沉淀的數(shù)據(jù)沒辦法做一個(gè)非常好的判斷，然后直接拿來ASIN做PTC廣告或者通過ASIN的曝光量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化再對我們的listing進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)ASIN過來的曝光和點(diǎn)擊的次數(shù)以及成交的單量，在側(cè)面的反應(yīng)你的listing存在的一些問題，記住大多數(shù)問題在我們自己的listing 上，我們解決方法的時(shí)候一定要考慮清楚自己的listing是不是需要優(yōu)化，如何優(yōu)化，我每次遠(yuǎn)程看別人的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，看完之后立馬要看listing。

自動(dòng)廣告投放之后一定要看數(shù)據(jù)，然后對listing進(jìn)行調(diào)整，ASIN過來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也能反映我們的listing存在的問題，具體的話 我們看報(bào)告里的每一個(gè)ASIN 點(diǎn)進(jìn)去看人家賣的產(chǎn)品是什么？和我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高不高？能不能搶奪該ASIN的一部分流量？如何做？看完之后要想辦法回答這幾個(gè)問題。

3. 如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4. 篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

這個(gè)問題我們需要看一個(gè)實(shí)際的案例，由于這是我一個(gè)學(xué)員的3月份到4月初的一個(gè)40天的數(shù)據(jù)，我把重要的信息給遮住了。

我們繼續(xù)看看這位帥哥的產(chǎn)品，因?yàn)榻裉斓脑掝}只是自動(dòng)廣告報(bào)告里出現(xiàn)ASIN相關(guān)的話題所以其他關(guān)鍵詞的問題先不講，只看這個(gè)出現(xiàn)ASIN的區(qū)域。

首先他的這個(gè)廣告并不是我在群里提出的 方法來投放的，因?yàn)榍岸螘r(shí)間也沒怎么講這個(gè)PPC相關(guān)的內(nèi)容，最近才開始講這部分的內(nèi)容，并且在不斷的變著花樣的去測試，哪一種方式最適合我們個(gè)人的情況。

我看這類表格一般先看那些出單的ASIN，我會(huì)用紅色的已經(jīng)標(biāo)出來了，我看的是曝光量轉(zhuǎn)化以及ACOS 還有投入產(chǎn)出比，這幾個(gè)數(shù)據(jù)，只要我的ACOS 低于我的盈虧平衡點(diǎn)就可以了，大多數(shù)時(shí)候你可以把25%ACOS作為一個(gè)指標(biāo)，直接選擇低于這個(gè)25%的所有的ASIN，這個(gè)表格里我已經(jīng)選好了，因?yàn)閿?shù)據(jù)有點(diǎn)多 我就把有些數(shù)據(jù)直接隱藏了，這部分內(nèi)容已經(jīng)回答了第四個(gè)問題。新賣家必須按算出來自己的盈虧平衡點(diǎn)，不要太在意這個(gè)廣告的ACOS這個(gè)指數(shù)。你的ACOS只要低于你的盈虧平衡點(diǎn)就可以了。

5. 如何利用篩選的ASIN？

這個(gè)問題就是，我們投放了40天到60天，沉淀了數(shù)據(jù)，這么多的ASIN之后根據(jù)上面的指標(biāo)篩選好了。篩選過程每個(gè)ASIN一個(gè)個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看看。你看的時(shí)候要看這些asin的評級 ，留評數(shù)量以及排名。如果你有用helium10 你可以用這個(gè)工具看看這個(gè)ASIN針對哪幾個(gè)詞投放廣告以及一天的成交數(shù)量大概多少。還有和你的產(chǎn)品的相關(guān)性？非常類似打5分 比較類似打4分 可以這樣打1-5分的打分做記錄。后續(xù)我們根據(jù)這個(gè)記錄用這些ASIN。

我們篩選好了之后根據(jù)以上的記錄要做一個(gè)手動(dòng)廣告。做product display ads 的時(shí)候可以用：【某某產(chǎn)品PDA 】。你的出價(jià)是suggested bid 就是建議價(jià)。你不要關(guān)掉自動(dòng)廣告繼續(xù)投放因?yàn)槟阃斗诺臅r(shí)候會(huì)有新的賣家進(jìn)來會(huì)有