一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，致力于向需要的朋友分享實用干貨，幫助大家避免走彎路和踩坑。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代，流量至關(guān)重要。TK作為2022年最熱門的短視頻APP，其巨大流量不容忽視。雖然很多跨境商家已有自己的專長平臺，但TK作為一個新興平臺，仍值得關(guān)注和嘗試。為了讓更多想了解TK運營的朋友受益，我今天分享我的經(jīng)驗和見解。

我們來談?wù)凾K賬號的定位。

一、賬號定位

1. 什么是定位？

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？

運營TK賬號前，我們需要明確賬號定位。定位決定了后期變現(xiàn)的難易程度，至關(guān)重要。

2. 如何去定位？

（1）根據(jù)興趣：有興趣才有動力。例如，喜歡美妝，就可以制作美妝視頻。

（2）根據(jù)熱門：關(guān)注推薦頁熱門領(lǐng)域（如寵物、美女和搞笑等），蹭熱度。

（3）根據(jù)市場：觀察TK缺什么內(nèi)容，然后去做。但要注意，這種方法也存在一定風(fēng)險，因為無法完全借鑒同行，且不確定海外用戶是否喜歡這類內(nèi)容。

二、爆款領(lǐng)域推薦

（這里可以詳細(xì)列舉一些適合TK的爆款領(lǐng)域，如搞笑、美食烹飪、萌寵萌娃等，并針對每個領(lǐng)域給出具體的建議和例子。）

五、關(guān)于Tk如何快速養(yǎng)號及其效用，卡叔通過貼兩張圖清晰展示。新號發(fā)布的前兩條視頻會得到官方引流，初始播放量較高，隨后則會有所下降。而經(jīng)過一段時間的養(yǎng)號后，再發(fā)布的視頻播放量會明顯提升。那么，養(yǎng)號為何如此重要，又該如何進(jìn)行養(yǎng)號呢？關(guān)鍵在于一點：養(yǎng)號的目的是為了提升賬號的權(quán)重。要讓Tk平臺知道你是一個正常用戶，而非營銷號。模擬正常用戶操作即可，記住以下幾點：

（一）根據(jù)創(chuàng)作內(nèi)容，尋找相關(guān)對標(biāo)視頻進(jìn)行觀看；

（二）瀏覽熱門領(lǐng)域的視頻，關(guān)注熱門話題；

（三）通常養(yǎng)號1~4天左右，點贊關(guān)注自己的對標(biāo)視頻（以此快速給賬號打上標(biāo)簽）。

如果你是第一次接觸TikTok并希望經(jīng)營好賬號，那么一定要為你的TikTok賬號制定詳細(xì)的運營計劃。關(guān)于新號前幾天的養(yǎng)號策略，卡叔給出了具體的建議。

六、養(yǎng)號過程中需要注意的陷阱與誤區(qū)。

七、如何確定Tk賬號是否正常。在Tk發(fā)布視頻時，系統(tǒng)推薦的初級流量池是100~500。系統(tǒng)會根據(jù)視頻的五個重要指標(biāo)（點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來決定是否推向下一個流量池。如果視頻播放量低于100，那么賬號可能存在問題。

八、解決Tk賬號視頻0播放和限流問題。包括顯性限流和隱性限流兩種情況。遇到賬號被限流時，首先要分析原因，并采取相應(yīng)的解決方案。

關(guān)于TikTok上的品牌營銷，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量，內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從泛內(nèi)容到轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

首先是泛內(nèi)容，約占視頻帖子的70%。這類內(nèi)容針對廣泛受眾，傳播能力強(qiáng)，旨在增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對于新手階段，雖然視頻曝光量高但轉(zhuǎn)化率較低，這其實是品牌在建立知名度，為后續(xù)的營銷打下基礎(chǔ)。

其次是精內(nèi)容，約占視頻總量的20%。這是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系，了解品牌。視頻內(nèi)容以分享專業(yè)知識、信息為主，以建立用戶的信任和喜愛。

最后是轉(zhuǎn)化內(nèi)容，約占10%。這類內(nèi)容包含明確的號召性語句，雖然觀看次數(shù)低但轉(zhuǎn)化率相對較高。

《關(guān)于TikTok上的新功能和內(nèi)容策略》

TikTok近期推出了一項新功能，稱為“觀眾保留圖”，該功能可以顯示用戶觀看視頻的完整情況，包括何時停止觀看。如果你制作了一個30秒的視頻，但大部分觀眾只觀看了部分內(nèi)容，那么你可能需要考慮調(diào)整內(nèi)容類型或縮短視頻長度。

點贊率是TikTok算法中的另一個關(guān)鍵指標(biāo)。如果你的視頻能夠獲得至少10%的點贊率（即每10次觀看獲得1次點贊），那么你的視頻在平臺上的曝光度將會大幅提升。

UTM參數(shù)在TikTok上主要用于跟蹤轉(zhuǎn)化率。通常，我們會將這些參數(shù)添加到賬號簡介中，以便了解網(wǎng)絡(luò)流量何時來自TikTok頁面，從而確定哪一天的視頻轉(zhuǎn)化率最高。

TikTok的算法非常智能，它能夠識別出對某個視頻感興趣的用戶，并向他們推薦更多相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)你建立起有效的內(nèi)容策略后，算法不僅會通過“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)向目標(biāo)群體推薦你的內(nèi)容，還會逐漸展示更多的TikTok視頻，為品牌形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

要在TikTok上制作成功的視頻，掌握如何撰寫TikTok視頻文案也至關(guān)重要。那么，有哪些技巧呢？讓我們來詳細(xì)探討一下。

要進(jìn)行受眾研究。優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要基于深入的市場研究，包括受眾調(diào)查、客群細(xì)分以及其他市場數(shù)據(jù)。你需要與營銷團(tuán)隊緊密合作，了解受眾關(guān)注的利益點、遇到的常見問題以及你們品牌能否提供相應(yīng)的解決方案，以及受眾希望達(dá)成的目標(biāo)。

描述要簡明扼要。TikTok視頻描述（包括話題標(biāo)簽）有150個字符的限制，因此需要有效利用這些字符，撰寫出有趣且有實際意義的描述。建議將最重要的信息放在前面，并盡量將描述控制在140個字符以內(nèi)。

第三，可以使用實際案例。與生活相關(guān)的TikTok視頻更容易獲得病毒式傳播。例如，一個人如何克服現(xiàn)實生活中的阻礙——這就是你的受眾研究發(fā)揮作用的地方。以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她在視頻中展示了一堆Under Armour的產(chǎn)品，同時精確地捕捉了情境的問題本質(zhì)。好的文案能夠精準(zhǔn)地描述情境，吸引受眾的注意力。

除此之外，還可以嘗試融入特定的梗。在視頻描述中加入只有特定圈層才懂的梗是吸引和取悅受眾的好方法。你可以考慮在文案中融入一些讓受眾猜測的元素，讓某樣產(chǎn)品或現(xiàn)象具有“標(biāo)識化”，并提示目標(biāo)人群只有他們才能真正理解。

創(chuàng)意內(nèi)容是品牌決定使用TikTok網(wǎng)紅營銷的主要原因之一。年輕的博主通常能夠產(chǎn)出許多有創(chuàng)意的內(nèi)容，因此創(chuàng)建適當(dāng)?shù)腡ikTok視頻描述也是他們的強(qiáng)項。合作時，可以詢問博主是否愿意幫你撰寫文案，同時告訴他們你對受眾的了解。

提出問題也是一個有效的策略。在營銷內(nèi)容中提問能夠提高用戶參與度。如果一個問題能夠引發(fā)受眾的思考和共鳴，那么用戶參與率可能會更高。嘗試加入封閉式和開放式問題，并確保問題與受眾的生活高度相關(guān)。例如，“如果這發(fā)生在你身上，你會怎么做？”這樣的問題能夠引發(fā)受眾的思考和互動。

探索季節(jié)性主題標(biāo)簽的奧秘。以星巴克為例，他們巧妙運用如“秋日限定”等獨特的標(biāo)題標(biāo)簽來宣傳飲品，并通過如#PumpkinSpiceLatte、#秋天的味道和#換季時尚等熱門標(biāo)簽吸引大眾的關(guān)注。

對于賣家而言，在運用話題標(biāo)簽時，應(yīng)注意在單個視頻中使用的標(biāo)簽數(shù)量。過于繁雜的標(biāo)簽可能會讓視頻看起來過于擁擠，失去原有的吸引力。而且，平臺算法可能也會因為太多的話題標(biāo)簽而難以準(zhǔn)確推薦給相應(yīng)的用戶群體。建議賣家在描述視頻時精選不超過五個話題標(biāo)簽，這樣既能讓算法準(zhǔn)確識別，又能為其他描述性內(nèi)容留出足夠的空間。

還有一個吸引觀眾注意力的有效方法——使用大寫字母。大寫字母能夠突出關(guān)鍵詞匯，吸引觀眾的注意力。

利用TikTok的分析后臺也是非常重要的。這個強(qiáng)大的工具可以幫助賣家深入了解視頻的表現(xiàn)情況，包括內(nèi)容垂直度、歷史粉絲數(shù)量、視頻吸引力以及具體的互動數(shù)據(jù)等。通過這些指標(biāo)，賣家可以清晰地了解到自己在TikTok上的營銷效果，及時跟進(jìn)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

例如，如果在某個特定時間段內(nèi)，突然發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量和互動數(shù)據(jù)有明顯提升，這通常意味著該視頻內(nèi)容深受觀眾喜愛。這時，賣家應(yīng)該及時捕捉這一趨勢，制作一系列類似的內(nèi)容來保持流量活力。分析后臺的這些寶貴數(shù)據(jù)對于制定有效的營銷策略至關(guān)重要。