選擇適合的產(chǎn)品在TikTok電商中至關(guān)重要。常見(jiàn)選品工具有以下幾種：

1. HypeAuditor：分析社交媒體賬戶(hù)數(shù)據(jù)，商家能借此了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量及地域等。

2. Tikstar：為多賬號(hào)分組管理提供支持，實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶(hù)數(shù)據(jù)，幫助商家明確掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況，并提供電商選品與分析功能。

3. Analisa：提供用戶(hù)活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，商家可通過(guò)關(guān)鍵詞分析與篩選條件來(lái)優(yōu)化選品。

4. Pentos：分析視頻與音樂(lè)，監(jiān)控?zé)衢T(mén)視頻，幫助垂直分析Tiktok數(shù)據(jù)，是電商工具之一。

5. Tichoo數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)分析工具，查看熱賣(mài)商品榜、熱門(mén)店鋪榜及帶貨視頻榜，為商家提供選品思路。

6. TikTok for business：通過(guò)條件檢索目標(biāo)用戶(hù)，提供粉絲畫(huà)像、增長(zhǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，輔助商家進(jìn)行分析。

7. GugeeData：分析TikTok熱度，從視頻、博主兩個(gè)維度進(jìn)行分析，監(jiān)控用戶(hù)數(shù)據(jù)變化。

8. Tiklog：分析TikTok賬戶(hù)，深入了解目標(biāo)賬戶(hù)，提供視頻效果分析，及評(píng)論、分享、觀看次數(shù)詳細(xì)數(shù)據(jù)。

雖然TikTok電商選品工具不如亞馬遜或淘寶成熟，但商家可通過(guò)以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

步驟1：市場(chǎng)研究：確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況研究。

步驟2：使用選品工具：利用TikTok潮品庫(kù)、社交媒體與趨勢(shì)分析工具獲取靈感。

步驟3：產(chǎn)品評(píng)估：估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈可行性。

步驟4：測(cè)試銷(xiāo)售：小規(guī)模銷(xiāo)售測(cè)試，調(diào)整與優(yōu)化。

步驟5：擴(kuò)展業(yè)務(wù)：若銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，擴(kuò)展產(chǎn)品線，增加庫(kù)存與廣告支出。

記住，TikTok電商領(lǐng)域變化迅速，需要持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)新趨勢(shì)與工具。成功選品需深入了解受眾與市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。

TikTok上做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，并不能只關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶(hù)需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容：

1. 泛內(nèi)容：這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營(yíng)銷(xiāo)鋪路。

2. 精內(nèi)容：這類(lèi)視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容。主要用于與用戶(hù)建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容：大概占10%的視頻發(fā)布量，這類(lèi)內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容？

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？他們需要什么？他們對(duì)什么感興趣？他們還追隨誰(shuí)？你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清思路后，就可以通過(guò)TikTok的搜索功能來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做TikTok的。在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類(lèi)別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時(shí)間”過(guò)濾結(jié)果。而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。例如：他們通常發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？你還可以查看熱門(mén)視頻的評(píng)論來(lái)獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容。這個(gè)研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認(rèn)知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類(lèi)視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門(mén)話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。視頻文案帶上TikTok話題趨勢(shì)，也是一種增加視頻熱度的有用方式。例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對(duì)話”，你就可以在其中扮演兩個(gè)不同的人，然后編輯這兩個(gè)視頻，使其看起來(lái)像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關(guān)注。但有一點(diǎn)需要注意的是，這類(lèi)內(nèi)容將會(huì)占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類(lèi)內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對(duì)不怎么耗費(fèi)時(shí)間。例如前面提到的“假對(duì)話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時(shí)間，因此它可能不那么適合小品牌來(lái)做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。

不論在何種場(chǎng)景下，制作視頻內(nèi)容時(shí)，必須清晰明確地傳達(dá)產(chǎn)品信息和價(jià)值。明確告訴觀眾你能提供哪些產(chǎn)品、為何他們需要這些產(chǎn)品以及如何輕松獲取。

在TikTok平臺(tái)上，引流的最佳方式通常是通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接。需要精心策劃和優(yōu)化簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容。也可以考慮使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，如Linktree或Beacons，以提供更便捷的轉(zhuǎn)化路徑。

在策劃內(nèi)容時(shí)，可以利用TikTok的分析功能。盡管與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok的分析功能尚不夠詳盡，但仍有一些關(guān)鍵指標(biāo)有助于優(yōu)化視頻內(nèi)容。

其中，視頻觀看率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，它能夠反映用戶(hù)觀看視頻的頻率，同時(shí)也是TikTok算法評(píng)估賬號(hào)價(jià)值的關(guān)鍵信號(hào)。觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等也是不可忽視的關(guān)鍵指標(biāo)。這些指標(biāo)能夠幫助你了解用戶(hù)觀看習(xí)慣，從而優(yōu)化內(nèi)容策略。

TikTok的算法非常智能，如果用戶(hù)喜歡某個(gè)視頻，算法會(huì)向他們展示更多相關(guān)內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，算法會(huì)不斷向目標(biāo)群體推薦你的賬號(hào)內(nèi)容，從而形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

在TikTok跨境電商選品方面，有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮。充分利用TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方工具，如EchoTik.live，了解市場(chǎng)容量、品牌占有率、產(chǎn)品特點(diǎn)以及供應(yīng)鏈成本等信息，以做出精準(zhǔn)決策。

深入了解市場(chǎng)需求是選品的關(guān)鍵。不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好和需求可能存在差異，因此需要進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，以選擇熱門(mén)商品。

產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。物流配送也是選品時(shí)需要考慮的重要因素。優(yōu)先選擇易于快速發(fā)貨、具有穩(wěn)定物流服務(wù)的商品，以確保及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者。

在選品過(guò)程中，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)情況，并適應(yīng)本地文化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更有吸引力的價(jià)格。確保所選商品符合當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。

要在TikTok跨境電商中做好選品工作，需綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競(jìng)爭(zhēng)情況和本地文化等多方面因素，以選出符合消費(fèi)者需求的熱門(mén)商品。通過(guò)精心策劃和優(yōu)化，將能夠有效提升品牌在TikTok平臺(tái)上的影響力和轉(zhuǎn)化率。