在亞馬遜美國站，中國賣家的數(shù)量正在迅猛增長。僅在2017年，就有超過25萬的中國賣家加入。如今，美國站賣家中，有高達31%來自中國。而在銷量領(lǐng)先的TOP 10賣家當(dāng)中，更是已經(jīng)占據(jù)了4位的是中國賣家。這些都展示了中國賣家正在對亞馬遜市場產(chǎn)生深遠影響。

那么，中國賣家是如何做到的？除了航運和稅收優(yōu)勢之外，他們究竟有何獨特之處？對此問題，亞馬遜大賣家Chad Rubin為我們揭示了答案。他指出，相對于常常擔(dān)憂的美國賣家，中國制造商具有經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，他們對市場有著深刻的理解，知道哪些產(chǎn)品有市場，哪些成本是合理的，以及各類產(chǎn)品的市場定位。

Chad Rubin不僅是亞馬遜的知名賣家，還是Crucial Vacuum和電商ERP系統(tǒng)Skubana的總裁，以及PROSPER Show的董事會成員。他強調(diào)了美國賣家需要向中國賣家學(xué)習(xí)如何穩(wěn)定立足于亞馬遜的重要性。為此，他詳細分析了頂尖亞馬遜賣家Anker的成功之路，為各類賣家提供了一條可復(fù)制的成功模式。

建立品牌是關(guān)鍵。人們不僅僅購買產(chǎn)品，他們更看重購買的品牌。Anker通過引起人們興趣并建立品牌信任，成功地建立了自己的品牌。從谷歌趨勢圖可以看出，Anker的熱度已經(jīng)超過了美國IT配件銷量第一的Belkin。除了亞馬遜，Anker還開設(shè)了其他電商平臺店鋪，并致力于建立其品牌聲譽。

盡早獲取客戶反饋也是Anker的策略之一。通過眾籌平臺Indiegogo發(fā)布活動，Anker不僅為自己的產(chǎn)品籌集了資金，還獲得了客戶的即時反饋。了解客戶想法并相應(yīng)調(diào)整營銷策略的能力是成功的關(guān)鍵。改進成功的產(chǎn)品也是重要的策略之一。找到受歡迎的產(chǎn)品并提供替代品或改進功能可以帶來大量銷售機會。線下銷售也是電商的重要發(fā)展方向。Anker開了實體店并從中獲益，線下商店有助于鞏固和加深品牌在客戶心中的地位，提高客戶的復(fù)購率。品牌的多元化也是一個有效的策略。Anker將產(chǎn)品多樣化并進入新的利基市場創(chuàng)建新品牌贏得了客戶的信任和市場地位。與社交媒體網(wǎng)紅合作、構(gòu)建合理的配送網(wǎng)絡(luò)以及精簡公司都是電商賣家可以學(xué)習(xí)的策略。

中國賣家在亞馬遜市場的成功并非偶然。他們通過不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和創(chuàng)新找到了在競爭激烈的市場中立足的方法。通過了解并學(xué)習(xí)他們的策略和方法論我們可以在亞馬遜市場中取得更大的成功并實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展。（重編/新視界網(wǎng)絡(luò) 小劉）

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