TikTok正全力進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。近期，“小黃車”功能已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七國(guó)開(kāi)通。其中，印尼和英國(guó)用戶可通過(guò)觀看自制短視頻或直播，欣賞產(chǎn)品展示，并直接在視頻中點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)面。

而在美國(guó)，TikTok的銷售方式與抖音的商品櫥窗類似，商家經(jīng)授權(quán)后，可將其獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)TikTok即可瀏覽商品并直接前往商家在線商店進(jìn)行購(gòu)買。

TikTok上眾多網(wǎng)紅成為帶貨的重要力量。他們擁有大量忠實(shí)粉絲，能夠吸引用戶關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)的視頻。在挑選合作伙伴時(shí)，除了粉絲數(shù)量，與自身產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅更為重要。與合適的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

最近，TikTok Shop針對(duì)珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了新的招商規(guī)則，這次規(guī)則調(diào)整中，珠寶水晶類目的入駐門(mén)檻得到了顯著降低。以前僅限于AM定邀1v1入駐的方式如今得以放寬，使得更多類型的商家有了申請(qǐng)入駐的機(jī)會(huì)。

具體的入駐品類包括天然及非天然水晶、彩寶及半寶（天然和人工的）、珍珠、K金、銀飾、琥珀以及雜石串珠等。此次調(diào)整后，有五類商家可申請(qǐng)入駐，包括具有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家、擁有直播跨境平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家、從事珠寶生產(chǎn)加工及供應(yīng)鏈的商家以及TSP服務(wù)商型賣家。

這一新標(biāo)準(zhǔn)特別適用于英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，申請(qǐng)入駐的商家需持有中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港的合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且符合其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等產(chǎn)品因其在英國(guó)和東南亞市場(chǎng)的受歡迎程度而備受關(guān)注。TikTok上的相關(guān)熱門(mén)標(biāo)簽如#crystals、#crystaltok、#crystalshop等擁有極高的播放量。

值得注意的是，盡管入駐門(mén)檻降低，但TikTok電商官方表示將加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢查。TikTok Shop已推出珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)（BIC），對(duì)商家銷售的珠寶類商品進(jìn)行抽樣檢查以確保商品合規(guī)。字節(jié)跳動(dòng)廣告資源數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告覆蓋的人群規(guī)模日益擴(kuò)大，現(xiàn)在已覆蓋超過(guò)10億18歲及以上的人群，這意味著TikTok廣告每月覆蓋國(guó)外所有成年人的比例達(dá)到22.9%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三個(gè)月內(nèi)，其全球廣告覆蓋面增加了5200萬(wàn)（+5.4%），顯示出TikTok用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。