本文將詳細(xì)解析TikTok商家如何與達(dá)人合作的全過程，針對流程中的每一步提供具體的指導(dǎo)建議，幫助商家更高效地與達(dá)人建立合作關(guān)系。

第一步：明確合作目標(biāo)

商家需要根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取合適的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)一般可分為品牌推廣和銷量提升兩大類。

對于品牌推廣類目標(biāo)，商家可以借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知，完成品牌“種草”。這種情況下，營銷預(yù)算相對充足。

對于銷量提升類目標(biāo)，商家以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，預(yù)算有限，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

商家可以通過TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場來篩選意向達(dá)人。這是一個專為商家和達(dá)人搭建的合作平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

在篩選過程中，商家可以關(guān)注以下幾個核心指標(biāo)：

1. 商品品類：關(guān)注達(dá)人在歷史帶貨中銷售額排在前3位的商品品類，確保與您的經(jīng)營品類相匹配。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)粉絲數(shù)量分級標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)您的商品需求進(jìn)行不同粉絲量級的達(dá)人篩選。例如，對于品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對于銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括粉絲年齡分布和性別占比等，有助于判斷達(dá)人的受眾群體是否與您的目標(biāo)受眾相符。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等可供參考。

第三步：建立聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應(yīng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。避免一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對達(dá)人造成打擾。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃，或者在達(dá)人廣場-意向達(dá)人主頁-定向計劃直接發(fā)送。

TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化、動銷增速等五個維度對達(dá)人表現(xiàn)進(jìn)行評估。但請注意，排行榜僅代表達(dá)人在一段時間內(nèi)在TikTok平臺上的表現(xiàn)，不可用于對外傳播或作為背書使用。

以上就是TikTok商家與達(dá)人合作的全流程解析。希望這些信息能夠幫助您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，開啟后續(xù)的合作。二、成長榜

1、定義

成長榜按照達(dá)人的成長指數(shù)對達(dá)人進(jìn)行排名。成長指數(shù)衡量了達(dá)人的成長速度，主要從達(dá)人的銷售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速進(jìn)行評估。達(dá)人銷售額、看播量和粉絲的增速越快，分享能力提升越快，相應(yīng)的成長指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士

成長榜上榜達(dá)人在相應(yīng)時間段內(nèi)有較快的成長速度，可以有效幫助商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索，獲得銷量的進(jìn)一步增長。

三、內(nèi)容熱度榜

1、定義

內(nèi)容熱度榜按照達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)對達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜展示。直播熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人直播內(nèi)容營銷的影響力，主要從達(dá)人直播內(nèi)容的觀看人數(shù)、人均觀看時長及直播互動率多維度進(jìn)行評估。短視頻熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人短視頻內(nèi)容營銷的影響力，主要從達(dá)人短視頻播放次數(shù)、短視頻完播率、短視頻互動率多維度進(jìn)行評估。達(dá)人的內(nèi)容觀看量越大、達(dá)人與用戶互動率越高、用戶的喜愛程度越高，相應(yīng)的熱度指數(shù)就會越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士

內(nèi)容熱度榜上榜達(dá)人能夠為商家商品帶來獲得更高的曝光和流量，他們通常會穩(wěn)定發(fā)布短視頻或開播，互動性強，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸睛，賬號活躍度及流量更高。

四、勤奮榜

1、定義

勤奮榜根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容及添品的積極性和勤奮程度對達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜展示。主要對達(dá)人直播開播場次、場均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)及單視頻綁定商品數(shù)進(jìn)行評估。達(dá)人的內(nèi)容發(fā)布積極性越高，綁定商品數(shù)量越多，相應(yīng)的勤奮指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士

勤奮發(fā)文榜上榜達(dá)人能夠為商家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)，因為他們的開播發(fā)文頻次及優(yōu)質(zhì)商品的綁定數(shù)量更多。

五、積極合作榜

1、定義

積極合作榜根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度對達(dá)人進(jìn)行排名。主要對達(dá)人邀約回復(fù)率及樣品履約率進(jìn)行評估。達(dá)人的邀約回復(fù)數(shù)越多、樣品履約率越高，相應(yīng)的積極合作指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士

積極合作榜上榜達(dá)人能夠為商家提供健康的建聯(lián)體驗和高質(zhì)量的樣品履約，因為他們積極回復(fù)商達(dá)消息且主動進(jìn)行樣品履約。